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Teoría de las necesidades de McClelland

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by

Edith Marquez

on 5 July 2013

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Transcript of Teoría de las necesidades de McClelland

Teoria de las necesidades de McClelland
McClelland y sus colaboradores formularon una teoría de las necesidades que se enfoca en tres:
•Necesidad de logro (nLog).
•Necesidad de poder (nPod).
•Necesidad de afiliación (nAfi).
•Necesidad de afiliación (nAfi).
•Necesidad de logro (nLog).
•Necesidad de poder (nPod).
El impulso por sobresalir, por tener realizaciones sobre un conjunto de normas, por luchar para tener éxito.
McClelland encontró que los grandes realizadores se distinguen de los demás por su deseo de hacer mejor las cosas.
Los grandes realizadores no son apostadores: no les gusta triunfar por suerte.
Prefieren el reto de encargarse de un problema y aceptar la responsabilidad del éxito o el fracaso, en lugar de dejar el resultado a la suerte o a la intervención de los demás.
Algo muy importante es que evitan las tareas que les parecen muy sencillas o muy arduas, prefieren las de dificultad mediana.
Necesidad de hacer que los otros se conduzcan como no lo habrían hecho de otro modo.
Es el deseo de tener un impacto, de ejercer una influencia y controlar a los demás.
Los individuos con una gran necesidad de poder, gozan de “estar a cargo”
prefieren encontrarse en situaciones de competencia y posición
y están más interesados en el prestigio y en ganar influencia sobre los demás que en el desempeño eficaz.
Esta es la que menos atención ha recibido por investigadores.
Deseo de tener relaciones amistosas y cercanas.
Los individuos con grandes afanes de afiliación:
se esfuerzan por hacer amigos
prefieren las situaciones de cooperación que las de competencia y
esperan relaciones de mucha comprensión recíproca.
Las empresas realizan evaluaciones con las que pueden conocer el nivel en el que tenemos cada una de las tres necesidades, entre otras cosas.
Un ejemplo es el
TAT
(Test de Apreciación Temática)
Las pruebas muestran constantemente que los grandes
realizadores
tienen éxito en actividades empresariales, como dirigir su propia empresa o encargarse de una unidad completa dentro de una organización mayor, cuando prevalecen las características que los motivan.
• Responsabilidad personal
• Retroalimentación
• Un grado medio de riesgos
Sin embargo la necesidad de logro
no
es garantía de ser un buen gerente, sobre todo en las organizaciones grandes, como se vio anteriormente las personas con nLog están interesadas en cómo se desenvuelven y
no
en influir en los demás para que se desenvuelvan bien.
Ejemplo: Los vendedores con esta característica no se convierten por fuerza en buenos gerentes de ventas
Los mejores gerentes
tienen mucha necesidad de
poder
y poca de
afiliación
Así determinan si el solicitante es apto para el puesto o el puesto adecuado para el solicitante.
http://www.utpsyc.org/TATintro/
LIWC dimension Your data Male average Female average
Need for Achievement 5.97 5.8 5.6
Need for Affiliation 7.46 1.1 1.3
Need for power 2.24 1.7 1.8
Self-references (I, me, my) 0.00 0.5 0.8
Social words 17.16 11.4 12.0
Positive emotions 5.22 1.8 2.1
Negative emotions 0.75 1.5 1.6
Big words (> 6 letters) 20.15 18.7 17.7
Por: Edith Márquez Martínez
Edson Jahir Peña Vilchis
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