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LA NEGOCIACION EN VENTAS

Diferentes tacticas para convertirse en un buen negociador
by

Rene Arevalo

on 11 March 2013

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Transcript of LA NEGOCIACION EN VENTAS

de forma exitosa LA NEGOCIACION NEGOCIADOR DURO NEGOCIADOR SUAVE NEGOCIADOR-
NEGOCIADOR TACTICAS DEL BUEN NEGOCIADOR COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE LOS 7 HABITOS DESARROLLE LA MAAN 1)los participantes son adversarios.
2) su objetivo es la victoria 1)los participantes son amigos
2) el objetivo es cuidar la relacion 1) Todos estamos solucionando un problema
2) la solucion es buena para ambas partes 1)observe el comportamiento del cliente para leer sus emociones y poder actuar convenientemente 1)utilice cualquiera de las 20 tacticas que lo convertiran en un buen negociador utilice los 7 habitos de la gente altamente
efectiva segun Stephen R. Covey La Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
es buscar los intereses mutuos, plantearse
las alternativas posibles y mas convenientes
para ambas partes duro con el problemas y
con las personas suave con el problema y con las personas suave con las personas y duro con el problema -enojo
-nerviosismo
-desinteres
-desconfianza -el pastel
-el puerco espin
-la vuelta de tuerca
-el señuelo 1-sea proactivo
2-establezca prioridades
3-ganar-ganar
4-comprender recuerde la regla de oro: hacer de cada cliente un amigo y no perder una venta, sin haber luchado
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