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Stratégie d'Yves Rocher

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by

Isabelle De Matos

on 12 October 2015

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Transcript of Stratégie d'Yves Rocher

Analysons sa stratégie d'entreprise...
Introduction
1. Segmentation stratégique
2. Voies et modes de croissance employés par YR
3. Diagnostic de la société
Diagnostic interne
Analyse selon Porter
Fournisseurs
90% de leurs usines

Entrants potentiels
Barrières à l'entrée
Réactions des entreprises
fortes
Clients
distributeurs franchisés
consommateurs finaux

Substituts
Vente à distance
Pharmacie
rayon cosmétique des
"Boutiques bio"
Grandes surfaces
Home made
Yves Rocher
_Body shop
_L'Occitane
Menace
forte
menace
faible
N°1 des cosmétiques en France
627 magasins en France
CA du groupe : 2 milliards d’euros en 2010
+ 5% en 2010
+ 9% en 2011
CA cosmétique : 435 millions d’euros
Implantation internationale : 2000 magasins dans le monde
Respect de l’environnement
Les orientations stratégiques
Stratégie concurrentielle
Les manœuvres stratégiques
Répartition sur plusieurs DAS :
Permet de répartir les risques, profiter d'investissements rentables et d'assurer la croissance
Diversification conglomérale : rachat d'autres entreprises
Diversification de placement
Diversification de confortement
La diversification
L'intégration
L'internationalisation
Fonction
production et logistique
Fonction financière
Fonction commerciale
Découpage stratégique du groupe Yves Rocher
Cosmétique
Produits d’entretien
Textile
Autres
Les DAS de la société Yves Rocher
• Parfum
• Maquillage
• Soins du visage
• Soins du corps et cheveux
• Accessoires

Fonction RH /
organisation
Domination par les coûts :
La croissance interne
La croissance externe
Politique et Légal
Analyse selon Pestel
• « écolabel »
• prix France Ethique
• Notoriété pour les verts

2006

Cosmétique végétal
Technologique
Social
Économique
1956

premières
crèmes
de beauté
1959


Création
du premier laboratoire de la marque Yves Rocher
1965

Création
du "livre vert"
1980

Début du développement à l’international
Création de la marque Daniel Jouvence puis d’autres…
1997

Rachat de Stanhome
1988

Rachat de Petit bateau
Opportunités
Menaces
• Surveillé par l’ANSM et la DGCCRF

nouveaux secteurs prometteurs
Panier moyen du français en cosmétique : 205€/an
Crise économique
Hausse des prélèvements obligatoires
Évolution des tendances
Évolutions des mentalités
mouvement écofriendly
des hommes et leur image
Montée des préoccupations liées à la santé
Évolutions des valeurs de...
Développement durable
Recyclage et énergie renouvelable
Empreinte écologique
Innovations (Q10)
Environnemental
1959
Création
1963
Livre vert
années 80
Dimension
internationale
1991
Fondation
d'Yves Rocher
Aujourd'hui
Diagnostic externe
Concurrents directs:
menace
faible
menace
moyenne
menace
faible
menace
moyenne
menace
faible
Forces :
Prix bas avec un rapport qualité prix intéressant
Produits qui mettent en avant des valeurs naturelles
Notoriété : augmente depuis leur nouvelle identité
Gamme de produits élargie
Marché diversifié
Dimension internationale
Nouvelle campagne de communication
Relation distribution améliorée : marketing expérientiel
Bonne implantation
Faiblesses :
Notoriété en baisse car moins à l’écoute de ses clients
Pas de modernité


Image trop promotionnelle
Besoin d’investir fortement en R&D
Positionnement mal interprété : “marque médicament”
Forces :
CA qui augmente
1.3 milliard d’€ en 2009
2.1 milliard en 2012
Bénéfice de 60 millions en 2009
Indépendance financière
+ 6%
Forces :
Peu d’intermédiaires : 90 % des produits viennent des usines du groupe en France et en Irlande
Forces :
Organisation décentralisée
Le groupe est attaché à son origine
Fort esprit d’entreprise
Des salariés bien intégrés dans l’entreprise
= salariés motivés
Faiblesses :
Avant: trop de paternalisme
Salaires moins élevés :
risque de turnover
Synthèse de la situation d’Yves Rocher
Matrice SWOT:
Forces
Menaces
Opportunités
Faiblesses
Nouvelle identité de la marque
Rapport qualité/prix intéressant

Image trop promotionnelle
Gestion du personnel
Évolution des mentalités
Nouveaux secteurs prometteurs
E-commerce en développement

Ses concurrents directs
Contraintes réglementaires
en amont, en aval : déjà effectuée
forte
création
production
distribution
prix bas
Aide financière de l’état et de
l’Europe
E-commerce en développement
résistance au déclin de l'activité
économique

Avant 2006
Maintenant
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