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MODELO DE NEGOCIOS

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by

Bruno Stingo

on 15 May 2015

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Transcript of MODELO DE NEGOCIOS

MODELO DE NEGOCIOS
IDEAS DE NEGOCIOS Y MÉTODO CANVAS
IDEAS!!!
A quién me dirijo?

Para quién creamos valor?

Varios tipos o uno solo?

Masivos o de nichos?

Importante: Muchas veces el usuario no es el mismo que el cliente
Tenemos Ideas? Serán una oportunidad? Cómo planear la ejecución de ellas?
Factibilidad
modelo canvas
Qué es una idea?
De dónde provienen las ideas?
Cuál es el foco de una idea para generar un negocio?
Creatividad !!
Pensar distinto
creando cosas nuevas o hacer diferente las existentes
Asociar ideas que existan para inventar algo nuevo
Pero... las ideas de negocios tienen que tener algo más...

Una orientación especial...
Las ideas de negocios deben orientarse a satisfacer una necesidad

DEBEN CREAR VALOR !!!
Cuánto vale una idea?
Cuánto podemos generar con una idea?
$ 0 (Cero)
Acá vemos un nuevo concepto...
INNOVAR

La innovación es cuando las ideas se implementan exitosamente (Schumpeter)
Ideas / Inventar es crear nuevo conocimiento, pero...

Innovar es CREAR VALOR con el conocimiento existente
Innovar: Crear una solución para un problema o necesidad existente
Las ideas de negocio entonces, provienen de entender las necesidades existentes
Algunas preguntas básicas...

Cuál es el producto?
Para quién?
Por qué lo usarían o se cambiarían?
De dónde provienen?

De nuestras preferencias
De las necesidades
De la experiencia laboral
Si las respuestas son favorables... la idea de negocios pasa a ser una oportunidad de negocios
Una idea implementable es una oportunidad de negocios
Preguntas pre factibilidad

Se diferencia de competidores?
Tengo acceso a los clientes?
Tengo acceso a las MMPP?
Tengo los recursos?
Estudio de Mercado
Estudio Financiero
Estudio Técnico
Análisis de la industria
Conociendo el entorno
Número de empresas
Dimensionar la industria
Posiciones dentro de la industria

Investigando la demanda
Paso muy importante porque nos da la potencialidad del mercado
Segmentación de mercado
Dividir a los clientes del mercado en grupos homogéneos
Localización
Tamaño
Necesidad
Elegir un segmento de acuerdo a la preferencia / rentabilidad / facilidad
Saber todo sobre ese segmento: cuánto compra - quién compra - cómo compra - cuánto gastan en promedio - nivel de desarrollo - etc.
Proyección de ventas
Estimación gruesa pero realista de los ingresos

Análisis de la competencia
Precio, producto, tamaño y fortaleza, etc

Estrategia comercial
Forma de acercamiento
Análisis completo del producto o servicio que se ofrecerá
Principales características
Insumos
Proceso de fabricación
Costos
Inversiones o arriendos necesarios

En esta etapa logramos de manera gruesa los costos implicados en la operación
Ya tenemos bastantes números para analizar que vienen del Estudio de Mercado (Ingresos) y del técnico (Costos)

Dado lo anterior podemos generar los siguientes informes:

Estado de Resultados
Análisis del punto de equilibrio

Para esto necesitamos diferenciar las siguientes variables
Costos Variables (Unitaria)
Costos Fijos (Totales)
Volumen y precio de ventas
Bruno Stingo Rissetto Msc
Cómo me relacionaré con mis clientes?

Estilos de acercamiento?

Tengo algunas ya?

Con qué actitud se aborda la relación?
Cuál es el valor que entregamos al cliente?

A través de qué productos?

Cuál es la necesidad que estamos atacando?

RELATO!!!
cÓMO?
QUÉ?
QUIÉN?
cUÁNTO?
Qué actividades clave requiero?

Marketing / Clientes / Ingresos / RRHH / MMPP
Tecnología / etc.
Necesito socios claves?

Proveedores imprescindibles?

Qué cosas realizan mis socios / proveedores / referentes del conocimiento que necesito?
Cuáles son las cosas que necesito sí o sí

infraestructura?
RRHH?
Contactos?

Físicos, intelectuales, humanos o financieros?
Cómo llegaré al clientes?
Cómo les mostramos nuestra contribución de valor?
De qué manera realizamos la post venta o es una relación de una sola vez?
Qué pagan hoy mis clientes?
cuál sería el precio?
si tenemos varias líneas de productos, cuánto aporta cada una?
Cuáles son los costos más importantes?

Cuáles son los recursos más caros?

Cuáles son las actividades más caras?

Cómo es la estructura de costo?
Fijos
Variables
Administrativos
lo que hace la empresa
cómo crea valor
Los estudios de factibilidad se usan para tratar de estimar el futuro de la idea de negocios antes de realizar el proyecto
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