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Canal de Distribución Ingram Micro

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by

Manuel Flores

on 14 July 2015

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Transcript of Canal de Distribución Ingram Micro

Canales de Distribución
Filosofía Corporativa
Revisión del Consumidor
Tasa y Hábitos de compra
Información propietaria de Ingram Micro Inc. - No distribuir o duplicar sin autorización expresa por escrito de Ingram Micro
Para Proveedores: Crear valor agregado eficiente, generación de demanda.

Para Clientes: Proveer una manera única para crear oportunidades de venta y rentabilidad.


Objetivo B2B
Análisis de Ventas
Conciencia de marca
Distribución
Mercado objetivo primario
-Grandes empresa de la comunicación y tecnológicas.

Mercado objetivo secundario
-Minoristas
-PyMES.
Mercado Objetivo
Segmentación de mercado
Operador de red inalámbrica virtual
Minoristas
Fabricantes
Operadores de red
Historia
Organigrama
Ingram Micro será considerado universalmente como la mejor forma de distribuir tecnología al mundo
Visión
Misión
Convertirse en un socio de negocios indispensable, el puente más valioso entre nuestros proveedores y clientes.
Valores
Trabajo en equipo
Respeto
Responsabilidad
Integridad
Innovación
Logros
2015 Liderazgo
Revista FORTUNE: No. 3 en los Mayoristas "Electrónica y equipo de oficina Categoría"

2013 Liderazgo
Revista FORTUNE: No. 4 en los Mayoristas: Electrónica y equipo de oficina Categoría

Participación de mercado
Servicio
Variedad
Inovación
Calidad
Prestigio
Bajo costo
Distribuidores pequeños
Particulares
Minoristas
Gobierno
Ha abarcado mercado a través de publicity y sin grandes inversiones
¿Cuándo compran en Ingram?
Órdenes de compra grandes
Necesidad de distribución
Descuentos y beneficios que se ofrecen
Movilidad y rapidez de producto
Proceso de compra
Canales de distribución
Datos importantes
No difieren los canales respecto a la competencia
Se realiza una distribución selectiva
Los productos son bien aceptados debido al prestigio
La utilidad depende de lo que establezca el distribuidor
Proveedores y distribuidores aplican descuentos de acuerdo las consideraciones que establezcan
Venta de productos
Ventas y Marcas: áreas encargadas de rotar el inventario y cada uno de los productos.
¿Cómo venden los distribuidores nuestros productos?
Reabastecimiento de productos
El cliente puede solicitar las piezas que requiera y ordenar tantas veces quiera mientras lo permita el contrato establecido.
Territorio
Productos y Servicios
Matriz BCG
Matriz GE
Se recomienda realizar un previo estudio de mercado tanto interno como externo para poder obtener el análisis del FODA y de esta manera realizar la matriz GE.

Identificar las áreas de actividad que son más atractivas para una empresa ya que son las que muestran mayores posibilidades de generar recursos.

Identificar las variables encargadas de representar la posición competitiva de la empresa así como el atractivo de éstas
Recomendaciones
Aplicación Hitchcock
Para la aplicación del modelo matemático de Hitchcock se utilizarán dos artículos principales distribuidos por la empresa Ingram Micro México al estado del Distrito Federal y a territorio extranjero de Estados Unidos, San Diego. La demanda (unidades) de cada producto se encuentra identificada en la siguiente tabla:
Restricciones:
1000X + 800Y ≤ 12,000
400X + 800Y ≤ 10,000
Max Z=1,200X + 1,000Y

- Comprobación
1000X+800Y=12,000
X= (12,000-800Y)/1000
400X+800Y=10,000
X= (10,000-800Y)/400

400(12,000-800Y)=1,000(10,000-800Y)
4, 800,000-10, 000,000=320,000Y- 800,000Y
5, 200,000= 480,000Y
5, 200,000/480,000=Y
Y= 10.83

1000X+800(10.83)=12,000
1000X=12,000-8664=3,336
X= 3,336/1,000
X= 3.336

Max Z= 1,200(0)+2,300(15)= 34,500
Max Z= 1,200(3.336)+2,300(10.83)=28,912.20
Max Z= 1,200(25)+2,300(0)= 30,000


1000X+800Y=12,000
1000(3.336)+800(10.83)=12,000
3336+8664=12,000
12,000=12,000

400X+800Y=10,000
400(3.336)+800(10.83)=10,000
1334.4+8664=10,000
9998.4=10,000

COSTO
Costo=0(45)+10(15)+60(100)
Costo=$750.00
Trade Marketing
La finalidad de esta estrategia tiene como objetivo lograr la integración entre fabricante, distribuidor y shoopers.
Características
Alianza estratégica
Plan de marketing compartido
Beneficio mutuo
Generar valor para el consumidor
Detalles del Trade Marketing
El plan de trade marketing será implementado a la alianza de 2 empresas: Hewlett Packard (fabricante) e Ingram Micro (distribuidor).
El mercado potencial de HP está basado en la categoría de cómputo (equipos portátiles y pc's)

Ingram Micro es el mayorista de tecnología más grande a nivel nacional
Datos base
Ingram Micro al ser el mayorista más grande a nivel nacional tiene la oportunidad de apoyar en:

Key accounts
Crear y lanzar promociones
Gestión de distribución y logística
Generar merchandising
Mercado digital
Telemarketing
Dirigido a...
Actividades
Prospección (telemarketing)
Mercado digital
Merchandising
Distribución y logistica
key accounts
Promociones
Fondeos
Bonificaciones por compra-venta
Beneficios
Clientes potenciales
Mayores ventas
Participación de mercado
Crecimiento
Ventas masivas
Preferencia por el cliente
Venta de marca
Conclusión
Al aliarse dos grandes cosas se puede obtener el doble de beneficios. En este caso practico, dicha estrategia es aplicada en las operaciones reales de ambos miembros y los resultados son positivos hablando en el aspecto monetario, branding, participación de mercado, etc.
Para poder aplicar esta matriz, se realizará un análisis situacional de los aspectos internos así como externos de la empresa Ingram Micro.
En donde se les calificará a cada uno de estos aspectos para poder identificar en que parte de la matriz se encuentra ubicada nuestra empresa, de acuerdo a esto tendremos que la ponderación se realizará de la siguiente forma:

Matriz GE
Ya establecido esto daremos pie a la evaluación de los factores internos y externos a considerar los cuales serán calificados para poder ubicar nuestra empresa en la matriz GE.
ROI
El retorno de inversión cuando mi ingreso es $1, 764, 000,000.00 y mi inversión es de $54, 392,720.00 es igual a 3243%.
Por cada peso invertido, obtengo $32.43 pesos de retorno
Por lo que se puede concluir que invertir en publicidad para los productos que Ingram Micro ofrece es rentable ya que con el total de lo que se invierte se obtiene una ganancia del 3243%. Tomando en cuenta este porcentaje el cual es positivo se puede decir que la empresa es rentable, ya que la empresa es eficiente al usar el capital para ganar utilidades.
Costos
En la siguiente tabla, se mostrarán los costos generados por honorarios, ya que el proyecto fue trabajado desde el 25 de Marzo del 2015 hasta el 7 de Julio del 2015, equivalente a 105 días de trabajo, generando un costo total de $262,500.00 MXN
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