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BIG COLA

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by

juan carlos segovia

on 8 December 2012

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Transcript of BIG COLA

BIG COLA Condiciones Generales Misión AJE
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.

Visión AJE
Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020. 1 ¿Que productos tienen?
Big Cola (3300, 2500,
1500,1000,620 ml.)
Big Fresh (3300, 360)
Big Aqua (1000,620 y 360)
Volt (330)
Big Citrus (3300, 1000, 620, 360) Establecer Objetivos: Subir las ventas de: big cola familiar 3.300 ml. a 6 meses, a un 5%. Establecer la Estrategia de Marketing: Se pone en práctica las 4 “P”. Tácticas de marketing Promociones con estrellas del deportes, específicamente de futbol soccer PERTENECE A AJEGROUP, 2- ¿Cúal es el mercado meta?
familia, jóvenes y niños (todas las edades) de cualquier clase social. 3- En que temporada aumentan sus ventas?
en verano. 4- Cómo generan esas ventas, promociones?
Combos hacia el detallista y consumidor
Ejemplo detallista ( compra 1 paquete big cola y recibe una botella gratis).
Ejemplo consumidor (Big cola 3300 a solo $15.00)
y promociones con la imagen del Barcelona (párale un penal a David Villa, es la actual). 5- Quienes son sus competidores directos?
Coca-cola, Pepsi-cola, Sidral Aga, Peñafiel... etc
6- ¿Cúales son sus recursos?
Personal propio y tercero, camionetas de reparto terciario (con repartidores externos), permitiendo bajar costos. Introducción 7-¿Cúal es su estrategia general?
Más producto por menos dinero (precio)
8 ¿Cúales son sus puntos débiles y fuertes?
Puntos débiles: no tener una buena imagen hacia el consumidor y mala cobertura de distribución Puntos fuertes: precio, tamaño. todo es fabricado por nosotros nada externo por lo que nos permite mantener precios. Mercado Objetivo FODA Fortaleza: preció, tamaño, promoción,
variedad de productos,
adicción al sabor de cola. Oportunidades: distribución,
mejorar servicio, degustación,
mejorar publicidad. Debilidades: poca publicidad,
mala distribución, mala reputación
con el cliente final. Amenazas: competencia
(pepsi,coca, etc.), nuevos productos,
relanzamiento de envase. Posicionamiento, el sabor de cola a 9 meses. Exportación a otros continentes en un plazo de 3 años al continente Europeo. Branding: en plazo de 1 año, diseño de envase y etiqueta, crear marca, TV, radio, espectacular Posicionamiento.
Sub marcas.
No mayor de 9 meses. Producto: Big Cola 3.300 Precio: $18 Promoción: bajar su precio de $18 a
$15 durante el verano que es cuando
más se consume el producto. Plaza: promocionarlo en supermercados con muestras gratis dando a conocer su precio real y su precio de promoción durante el verano para aumentar las ventas. El uso de comerciales de radio y televisión asi como propaganda en centros comerciales y carteles anuncios espectaculares
Para la entrada en otros países se va utilizar la táctica de comerciales con estrellas de ese país para su promoción
Para el cambio de imagen se hara en un lapso de tiempo corto y utilizando eslogan con la palabra “prueba la nueva…” Calcular el presupuesto Presupuesto para comerciales $245,000
Presupuesto para propaganda $150,000
Presupuesto para cambio de imagen $85,000
Presupuesto para entrar a otros países $200,000 Gracias Ejecución y Control: En los 3 meses de (enero, febrero y marzo) nuestro producto ha sido incrementado un 2% en su precio por unidad de venta al detallista.
En los 3 meses de (abril, mayo, junio) estos que son los tiempos de calores el incremento fue del 3% cumpliendoce los objetivos , todo esto fue controlado mediante la supervision en la areas de ventas y distribución de la empresa, haciendo juntas ejecutivas para dar seguimiento mes con mes a los objetivos implementados por la empresa BIG COLA. Objetivo 1- Subir las ventas de: big cola familiar 3.500 ml. a 6 meses, a un 5%. Objetivo 2.- Posicionamiento, el sabor de cola a 9 meses. Este objetivo fue alcanzado en 5 meses por lo que se logro con meses antes, por lo que este objetivo lo impulsaremos con mas fuerza con nuestro siguiente objetivo marcado. Objetivo 3.- Exportación a otros continentes en un plazo de 3 años al continente Europeo. El producto BIG COLA ha tenido aceptación dentro del gusto de la gente, por lo que se implementara el objetivo de exportar nuestra marca y nuestros productos a paises europeos con plazo de 3 años. controlando esto mediante la supervision del mercado extranjero y dando difusion del BIG COLA marcado en nuestro siguiente objetivo Objetivo 4.- Branding: En plazo de 1 año, diseño de envase y etiqueta, crear marca, TV, radio, espectacular Con este objetivo implementaremos mas las ventas de nuestro producto, creando nueva imagen, nuevos spots en tv, y radio, etc. Todo esto controlado bajo la supervisión oportuna de cada movimiento de marketing de la empresa, analizando el mercado y necesidades en el mercado Resumen Ejecutivo Nuestra estrategia fue impulsar nuestra marca BIG COLA mediante su presentación familiar de 3.300 ml, hacia el mercado extranjero, implementando nueva imagen y nuevos conceptos publicitarios
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