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ESTRATEGIA DE VALOR Y AJUSTE DE PRECIOS.

Asignatura: Fundamentos De Mercadeo
by

Natalia Ramos

on 23 March 2015

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Transcript of ESTRATEGIA DE VALOR Y AJUSTE DE PRECIOS.

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
Métodos basados en la demanda

Métodos basados en los costes

Métodos basados en la competencia (Precios por encima de la competencia, Precios a nivel de la competencia, Precios por debajo de la competencia)

FACTORES EXTERNOS
Naturaleza del mercado y la demanda
Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores.
Análisis de la relación precio y demanda.
Elasticidad del precio de la demanda
Precios y ofertas de los competidores
ESTRATEGIAS DE VALOR
ESTRATEGIAS DE VALOR Y AJUSTES DE PRECIOS.

Universidad Autónoma De Occidente.

Las estrategias sirven para darle de alguna u otra manera reconocimiento a las empresa y valor al producto que se ofrece.
Consulta a clientes

Innovación

Buen servicio

Capacitación a trabajadores.

Publicidad

Alianzas
¿Cómo las empresas adquieren valor?
CONSULTA A CLIENTES.
INNOVACIÓN.
Una empresa que se mantiene a la vanguardia, vale más que una compañía que practica lo mismo desde hace años, por lo que poco a poco se va quedando obsoleta.
BUEN SERVICIO AL CLIENTE.
CAPACITACIÓN A TRABAJADORES.


Las empresas deben saber que a el cliente les gusta un buen servicio, por eso deben implementarlo, porque finalmente esto conllevará a que el cliente le sea más fiel a la marca.

PUBLICIDAD.
ALIANZAS.
A través de este factor sabremos cuáles son las prioridades y necesidades del cliente.

Una alianza estratégica es una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo.


La publicidad es un factor muy importante en el ámbito empresarial, ya que por medio de esta, la empresas y el producto se puede dar a conocer.
AJUSTES DE PRECIOS
El precio es el principal determinante para la decisión del comprador.
El precio representa un factor fundamental en el marketing, ya que es el único que genera ingresos.

AJUSTES DE PRECIOS
La fijación de precios se realiza mediante un procedimiento:

1. Definir los factores internos y externos.

2. Planteamiento de las diferentes estrategias.

3. Selección del precio definitivo.
FACTORES INTERNOS
Objetivos de marketing
Estrategia de mezcla de marketing
Costos
Consideraciones organizacionales
OBJETIVOS DE MARKETING.
Supervivencia: Se utiliza fijando precios bajos para aumentar la demanda.
Maximización de las utilidades actuales: estimación de la demanda y costos en diferentes precios (corto plazo)

OBJETIVOS DE MARKETING.

Liderazgo en su segmento del mercado: sirve para satisfacer mejor las necesidades del cliente para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.




Liderazgo en calidad de producto: dependiendo de los costos de un producto (calidad, investigación, y desarrollo) se estimará un precio adecuado.
ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MARKETING.
Un programa de mercadotecnia efectivo es básico para lograr una buena decisión sobre el precio.
COSTOS.
Determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer sobre el producto.

La empresa desea fijar un precio que cubra tanto los costos de producción como los de distribución.

Para generar utilidades en un negocio, es necesario que los ingresos totales sobrepasen los costos totales.
CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES.
Los administradores deben decidir quiénes fijaran los precios en la organización:

En las compañías pequeñas lo hacen los ejecutivos de alto nivel

En las compañías grandes lo hacen los gerentes divisionales o de linea.

En los mercados industriales los vendedores podrian tener autorización para negociar con los clientes de determinado rango.
NATURALEZA DEL MERCADO Y LA DEMANDA.
El mercado y la demanda determinan el limite superior de los precios

PERCEPCIÓN DEL PRECIO Y EL VALOR POR PARTE DE LOS CONSUMIDORES.

La percepción del consumidor influye en la decisión de compra

Cuando los consumidores adquieren un producto, cambian algo de valor, para obtener algo de valor.

La inflación, auge o recesión y tasas de interés influyen en las decisiones sobre precios,porque afectan en la percepción del consumidor.

ANÁLISIS DE LA RELACIÓN PRECIO-DEMANDA.
Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda

La relación entre el precio y el nivel de demanda resultante aparece en una conocida curva de demanda.

La demanda y el precio se relacionan inversamente.
ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA.
Respuesta por parte de la demanda a los cambios de precios

Los compradores están menos sensibles ante los precios, cuando el producto es único, de gran calidad, y o tiene prestigio.

PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES.

La empresa necesita conocer los precios y calidad que ofrece cada competidor

Si no hay un ajuste de costos, puede que el ajuste de precios no sirva para nada.
MÉTODOS BASADOS EN LA DEMANDA.
Se fundamenta en la forma en que los consumidores valoran los productos, en cómo desarrollan sus funciones de utilidad, y en su transformación posterior en funciones de demanda.

Análisis Marginalista, el Valor Percibido, el método del Valor de Uso, entre otros.

MÉTODOS BASADOS EN LOS COSTES.
Son considerados como los más justos y objetivos

PRECIO DE VENTA = PRECIO DE COSTE + MARGEN

MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA.
Precios por encima de la competencia.

Precios a nivel de la competencia.

Precios por debajo de la competencia.

Su finalidad es atraer cierto tipo de clientela considerada como elitista o de alto poder adquisitivo. Este tipo de precios debe fijarse cuando el producto está claramente diferenciado y ofrece una imagen de calidad, prestigio o superioridad frente a otras alternativas.

PRECIOS POR ENCIMA DE LA COMPETENCIA
PRECIOS A NIVEL DE COMPETENCIA.
Los precios situados a nivel de la competencia marcan un nivel cuya superación entraña serias dificultades para vender los productos en el mercado.

PRECIO POR DEBAJO DE LA COMPETENCIA.
Esta es la forma más clara de utilizar precios con fines competitivos.

SELECCIÓN DEL PRECIO DEFINITIVO.
En este último paso la empresa debe seleccionar el precio final teniendo en cuenta factores adicionales tales como:
el precio psicológico

la influencia de otros elementos del marketing sobre el precio

políticas de precios de la organización

el impacto del precio en terceras partes



Controlables: Costo del producto, costo de venta y distribución, costo del apoyo al marketing, calidad e imagen del producto, costo de comunicación del producto.

No controlables: Nivel prevaleciente del precio en el mercado de destino, Abastecimiento del mercado y la demanda, grado de competencia.

FACTORES DEL PRECIO
La capacitación es desarrollo e implica la obtención de herramientas que pueden utilizarse para mejorar el rendimiento de una empresa y, por lógica, de sus empleados.

''LA CAPACITACIÓN ES UNA INVERSIÓN, NO UN GASTO''
CONCLUSIÓN
WEBGRAFIA
http://www.ehowenespanol.com/estrategia-marketing-basada-info_232821/
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/5-estrategias-clasicas-para-elevar-el-valor-de-marca/
http://www.soyentrepreneur.com/como-crear-valor-en-tu-empresa.html
http://mbsperu.com/index.php?option=com_content&view=article&id=209%3Aart3&catid=59&Itemid=75
http://es.slideshare.net/hugoaranda/clase-6-tipos-de-alianzas
http://www.degerencia.com/articulo/por_que_capacitacion
http://es.scribd.com/doc/76710546/Estrategias-de-Ajuste-de-Precios#scribd

Las estrategias de valor y ajuste de precios son procedimientos muy importantes ya que por medio de estos se puede establecer un precio teniendo en cuenta el reconocimiento de la empresa y el valor del producto, así generando ganancias para la empresa y haciendo el producto asequible para el consumidor.
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