Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Clase 2: De la idea a la Acción

No description
by

Ro Cravero

on 16 February 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Clase 2: De la idea a la Acción

De la idea a la Acción
Bloque
QUÉ

Propuesta de Valor
La PV materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen.

La PV debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes.

Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y satisface sus necesidades (explicitas y latentes).

Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes target.
Para analizar la PV
¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?

¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?

¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes?

¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada PV?

¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?

¿Es una PV innovadora?
¿Nuestra PV esta orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?.
¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros clientes respecto a nuestra PV?.
¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios similares o menores?.
¿Cuán bien nuestros clientes están siendo servidos por nuestros competidores?.
¿Podremos satisfacer las necesidades específicas de los distintos segmentos?.
¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?.
¿Podríamos complementar nuestra PV a través de alianzas?.
Características
Generación de Ideas de Negocios
Nuevos productos
Productos originales, mejorados, modificados y las nuevas marcas
Adaptación al cliente
¿Eficiencia superior a la de la competencia?
“facilitar la vida” al cliente
Full transcript