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PLAN MARKETING: MISTELA DE CACAO

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on 29 April 2014

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Jessica Bravo Sánchez
PLAN MARKETING: MISTELA DE CACAO
Antecedentes y Justificaciones Situacion externa e interna de la empresa.
Análisis Macroambiental del mercado holandés.
Mercado de licores en holanda.
análisis de la demanda.
estrategia de entrada.
plan estratégico.
plan de marketing internacional.
estudio financiero.
conclusiones.
1.antecedentes y justificaciones.situación externa e interna de la empresa
- Dirigido a la exportación y comercialización de Licor de cacao fabricado en Vinces, provincia de Los Ríos hacia Holanda.
- Promover la comercialización a nivel internacional este producto fabricado de manera artesanal y de excelente calidad.
- Realizar una investigación de mercado para permitir que explotar un nicho de mercado, teniendo en cuenta los diversos factores macroeconómicos y microeconómicos, para que el producto se logre introducir con éxito.
-Consolidar el número de exportaciones dirigidas a este mercado por parte de la "Corporación de Organizaciones Campesinas La Pepa de Oro".
- Posicionar el producto dando a conocer sus características y determinar la factibilidad del proyecto.
2. Análisis Macroambiental del Mercado Holandés.
-El 34,10% de holandeses consumen vinos o ginebras.
-Existe un alto porcentaje en el rango de persona adultas que corresponde al 67,4% del total de la población.
-El Cacao exportado en Holanda desde Ecuador representó el 16´85% en el 2011.
La actividad económica de este país es muy buena teniendo el PIB del año 2011 de: USD 853,8 millones.
Es un centro estratégico de distribución ya que cuenta con dos de los puertos más grandes del mundo: Rotterdam y Ámsterdam.
Ofrece excelentes oportunidades para la creación de estructuras corporativas internacionales.
3.Mercado de licores en holanda
La cuota de elaboración de cacao en Europa representa el 41%, siendo un continente ideal para la exportación y dado esto la industria de licores en Holanda representa el 3% del total.
De acuerdo con la investigación cualitativa se llega a la recepción de modificaciones la presentación del producto, caracterizado por ser un producto exótico y tropical.
4. estrategias de entrada
Se consideró utilizar la exportación indirecta, es decir, se negociará directamente con el exportador, el cual llevará el producto a Holanda y se encargará de toda su gestión.

La empresa adoptará la función de Multinacional y adaptando el producto y los precios en el mercado.
Se determinó que el medio de transporte ideal para la exportación es el marítimo, además de la póliza, en este caso, abierta ya que las exportaciones se realizarán de forma continua.
El incoterm elegido es el FOB con la empresa Faenzacorp S.A.
5. plan estratégico
segmentación
Beneficios del producto: saludable, natural y dulce.
posicionamiento
posicionamiento publicitario:
macro segmentación
*Producto dirigido a mujeres y hombres de la sociedad holandesa mayores de 18 años.
*La sociedad holandesa consume licores debido a las condiciones climáticas y en cualquier momento del día.
*La característica principal del producto es brindar salud, al ser un fruto rico en antioxidantes que ayudan a la salud.
micro segmentación
posicionamiento técnico:
Dirigida a para lograr entrar en la mente de los clientes
Corresponde a la parte creativa utilizando las herramientas de comunicación. Se utilizará OTL redes sociales, páginas web. También se cumplimentará con BTL.
estrategia de posicionamiento
Utilizaremos la estrategia de la diferenciación destacando los beneficios del producto.
Cuenta con los siguientes beneficios:
a. No atenta contra la salud.
b. Se puede consumir de diferentes formas.
c. Es un producto natural.
d. Puede consumirse en cualquier momento del día.

estrategias a implementar
En base al análisis realizado se ha obtenido como resultado la implementación de estrategias, que contribuirán al desarrollo de la empresa en el mercado internacional.
Es un producto nuevo con una marca nueva.
Matriz Mckinsey
matriz espace
matriz ansoff
6.plan de marketing internacional
objetivos del plan de marketing
Establecer estrategias para comercializar el producto el primer año.
Adaptación del producto al mercado holandés según gustos y preferencias.
Seleccionar una estrategia de precios que permita la competitividad desde el primer año.
Estrategia de promoción a partir del 3º año.
marketing mix internacional: el producto
Podemos decir que es un licor 100% artesanal con exclusividad ya que es elaborado con cacao tradicional ecuatoriano.
La estrategia de Adaptación hemos tomado en cuenta los siguientes factores:
Condiciones de uso diferentes.
Influencias de gobierno y reglamentarias.
Patrones de comportamiento del consumidor.
Competencia local.
Marketing.

Diseño y modelo de la etiqueta moderno llamativo y conteniendo la información necesaria exigida según la U.E.
marketing mix internacional: plaza
El medio de distribución adecuado será el Canal Indirecto Largo.
El producto se venderá a la exportadora la cual se encargará de la distribución y venta del mismo.
El mercado de las bebidas alcohólicas es muy amplio pero la empresa es pequeña por lo tanto las cantidades a distribuir son pequeñas elevando el coste del producto por los altos costos de su transporte y demás.
Se trata de un empresa con una economía débil.
marketing mix internacional: promoción.
Estrategias de Jalar: consideramos realizar publicidad dirigida a las grandes empresas licoreras y supermercados asegurando el conocimiento de él, sus cualidades y sus diversos modos de preparados, asegurando órdenes de pedidos constantes utilizando los métodos siguientes:
Inclusión de la empresa en portales y buscadores de Internet.
Participar en ferias de carácter internacional en el propio país.
Marketing mix internacional: el precio.
El producto se venderá a precio FOB pero se estudiará a precio CIF ya que hay que determinar la estrategia adecuada para adaptarnos en los precios para conseguir estabilidad en cuanto al margen y al precio.

Fijación de precios con base en la tasa corriente: fundamentar los precios en gran medida con la de nuestros competidores sin poner en riesgo la armonía industrial.
medio de pago seleccionado: orden de pago simple
Se considerará lo siguiente:
Tomar en cuenta la confiabilidad y la calidad del banco emisor.
Confianza: media-alta.
Costo de la operación: comisiones bancarias.
Ventajas: el pago es inmediato, la orden de pago se la transmitirá por SWIFT y será abonado en cuenta del exportador sin más gastos.
7. estudio financiero.

Inversión
La inversión a realizar estarán destinadas a la inversión de muebles, enseres, maquinarias y equipos y al capital de trabajo.
gastos de comercialización
evaluación financiera
Se obtuvieron los siguientes resultados: el negocio es rentable,la TIR evaluó el proyecto en 21,08% siendo mayor a la tasa pedida por los inversionistas
Con respecto al VAN se obtuvo un rubro de $12.256,54 de vital importancia ya que refleja la ganancia obtenida al traer el presente flujo de caja descontando la TMAR actual.
Finalmente se tiene el Payback obteniendo que la empresa recuperará su desembolso inicial al octavo año, pero hay muchos factores que pueden hacer variar dicho resultado, ya que existen puntos favorables con expectativas muy alentadoras
conclusiones
Todos los puntos tratados en este proyecto han sido tratados individualmente y cubriendo aspectos básicos y de vital importancia.
Cabe concluir que aunque la empresa es pequeña es capaz de cubrir los gastos. Observamos un crecimiento constante. Una de las ventajas es que Holanda es uno de los principales importadores de cacao ecuatoriano.
El 16% de consumo en la sociedad holandesa es de bebidas destiladas y que el mercado meta corresponde al 83% de la población, y mercado objetivo 1%.
En cuanto a términos económicos en índice de Grini es de 30.9 con lo cual es un país estable y el análisis de la industria licorera cuenta con un crecimiento del 33% anual.
El análisis financiero muestra que el proyecto cuenta con una TIR de 21,08%
y una TMAR de 19.73%, indicando que dicho proyecto es rentable.
El VAN obtuvo un rublo de $12.256,54 corroborando la rentabilidad.
Como factor en contra tenemos el PAyback en el cual nos rebela que el capital invertido lo obtendriamos a partir del octavo año.
Pero todo dependerá del criterio de los accionistas y criterio de la empresa.
Es una oportunidad de innovar y ampliar nuestras ventas y en la cual es muy viable no sin ello tener ciertos riesgos, pero con amplias expectativas de crecimiento.
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