Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Маркетингийн хольц 4P

No description
by

Ариу Ариунзаяа

on 4 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Маркетингийн хольц 4P

Маркетингийн хольц 4P
Маркетинг гэж юу вэ?
"Marketing is everything"
Mаркетенгийн
хольц ба
4P
4P + 3P = 7P
4P <=> 4C <=> 4E
- Толь бичигт: үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч хүртэл мөн хэрэглэгчид хэрэгтэй бүхий л үйлчилгээ хүргэгдэх хүртэлх бүхий л зүйлсийг хамруулсан үйл ажиллагаа
- Эдийн засгийн салбарт: бүтээгдэхүүн болон үйлчилгээг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчид саадгүй хүргэгдэх бизнес үйл ажиллагаа

- Үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт: үйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэх түүхий эдийг нийлүүлж, хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн болон үйлчилгээг хүргэж ашиг олох
ба мөн нийгэм дэх үйлдвэрлэл худалдан авалтыг нэмэх борлуулалтын төлөвлөгөө болон үйл ажилгааны явц

- Сэтгэл судлалын салбарт: эдийн засаг болон менежементтэй холбоотой үг хэллэг. Үйлдвэрлэгчийн бүтээсэн бүтээгдэхүүн болон үйлчилгээг үр ашигтайгаар хэрэглэгчид хүргэх мөн борлуулах үйл хөдлөлтэй холбоотой системчилсэн эдийн засгийн болон менежментийн ерөнхий нэр томъёо
гэх мэтчилэнгээр олон талаас үздэг байх юм.
Mаркетингийн хольц(Marketing mix) гэж юу вэ?
Product - Бүтээгдэхүүн
Price - Үнэ
Place - Хувиарлалт
Promotion - Идэвхижүүлэлт

Энэ хэсэгт та юу зарах гэж байна вэ? гэдэг чинь тодорхойлогдоно. Ямар бүтээгдэхүүнийг ямар хүмүүст зарах гэж байгаа билээ гэдэг ээ шийдэх юм. Энэ нь таны ямар түвшиний ямар зорилтот сегмент рүү хандаж байна вэ гэдгээс их шалтгаалдаг. Хэрэглэгчээ зөв сонгох хэрэгтэй гэсэн үг юм. Ямар бүтээгдэхүүнийг хэнд?
Үнэ (Price)

Та бүтээгдэхүүнээ хэр хэмжээгээр үнэлэх вэ? Өрсөлдөгчтэйгээ адил үнэ тогтоох уу? Эсвэл илүү өндөр, бүүр илүү доогуур үнэ тогтоох уу? Үнэ тогтоох тал дээр маш олон бодлого, стратеги байдаг. Бага үнээр зах зээлд орж ирээд зах зээлээ эзэлсний дараа нь үнээ өсгөх "Эзлэх стратеги", эсвэл өндөр үнээр зах зээлд орж ирээд дараа буулгах стратреги гэх мэтчилэн байдаг. Гэхдээ ихэнх тохиолдолд бага үнээр зах зээлд орж ирэх нь тийм ч сайн байдаггүй. Учир нь хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнийг чанар муутай, эсвэл хуурамч гэсан дүгнэлтэнд амархан хүрэх учираас, тиймээс ихэвчлэн адил үнээр юм уу эсвэл өндөр үнээр зах зээлд орж ирэх нь элбэг байдаг.
Хувиарлалт (Place)

Хувиарлалт нь бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашигтайгаар түгээх вэ? гэсэн асуултанд хариулах юм. Таны бүтээгдэхүүн хаана, хэзээ бэлэн байх ёстой вэ? Хэрэглэгчид хол ойроос хэрэгтэй бараа бүтээгдэхүүнээ цуглуулахдаа нэг дороос болж өгвөл авах сонирхолтой байдаг. Тиймээс л сүүлийн үед жижиг хэмжээний дэлгүүр бус томоохон супермаркетууд илүү ашигтай үйл ажиллагаагаа явуулах болсон. Таны үйлдвэрлэж буй бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгч хэзээ хаанаас авч болохыг бодолцох асуудал юм. Зардал их гарлаа ч хэрэглэгчидээ хадгалах нь чухал байдаг.

+3P
- PEOPLE(хүмүүс)
- PROCESS(үйл ажиллагаа)
- PHYSICAL EVIDENCE(орчин)
4C- Communication
Хэрэглэгчдэд хандсан хэрэглэгчийн төлөөх 4С
4E?!

Маркетинг гэдэг нь бараа үйлчилгээ, үзэл санааг бий болгох, хуваарилах, урамшуулах болон
тэдгээрийн үнийг тогтоох замаар хэрэглэгчдийн
хүсэл шаардлага, хэрэгцээг хангахад чиглэгдсэн солилцоог үр ашигтай оновчтой хөнгөвчлөх бизнесийн үйл ажиллагаа юм. Хамгийн энгийн байдлаар авч үзвэл маркетинг нь худалдан авагчиддаа хүссэн барааг нь тохирох үнээр, оновчтой газар борлуулах замаар тэдний хэрэгцээг хангаж өрсөлдөөний давуу байдлыг олж авах явдал юм.
Тодорхойлолт:
Зах зээл, зах зээлийн төрлүүд
Солилцоо,
арилжаа
Өрсөлдөөн
Маркетингийн
хольц ,
бүрдүүлэлт
Mаркетингийн үндсэн ойлголтууд
Хэрэгцээ, хүсэл сонирхол, эрэлт
Үнэ цэнэ,
сэтгэл
ханамж
- Барааг сурталчилах, олон нийттэй харилцах үйл ажиллагаа
- Зах зээлийг судлах ухаан
- Барааг борлуулах урлаг, арга зам
- Зах зээлийн төлөвлөлт, шинжилгээ хийх үйл ажиллагаа
Бүтээгдэхүүн (Product)

Идэвхижүүлэлт нь таны үйлдвэрлэж эсвэл зарж борлуулах гэж буй бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдан авагч, хэрэглэгчидэд хэрхэн хүргэх талаар таны хийж гүйцэтгэх ажил юм. Энэ хэсэгт хүмүүсийн маш сайн мэддэг зар сурталчилгаа багтдаг ба, зөвхөн үүгээр ч зогсохгүй мөн телемаркетинг, захидал илгээх, өдөрлөг зохион байгуулах, урамшуулалт гэх мэт бүтээгдэхүүнтэй холбоотой таны хийсэн, бичсэн бүх зүйлийг агуулдаг.
Идэвхижүүлэлт (Promotion)
Forget Product-бүтээгдэхүүн бус.
Consumer
wants and needs-Хэрэглэгчийн хэрэгцээ, шаардлага юу болохыг олж мэдэх
Forget price-үнийг бус.
Consumer Cost
to satisfy that wants and needs-Хэрэглэгчидээ ойлгож, хэрэглэгчидээс хэрэгцээ шаардлагаа хангахад хэр хэмжээний зардал гарж байна вээ гэдгийг тооцох
Forget Place-хувиарлалт бус. Think
Convenience
to buy-Худалдан авах тухтай орчинг бүрдүүлэх
Forget Promotion-идэвхижүүлэлт бус.
Communication
-харилцаа холбоогоо сайжруулах.
Анхаарал тавьсанд баярлалаа!
Full transcript