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CAUDALIE

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by

Maialen Etchandy

on 25 November 2014

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Transcript of CAUDALIE

CAUDALIE
Marketing-Mix
Introduction
Château Smith Haut-Lafitte : stratégie de diversification CAUDALIE

Vinothérapie depuis 1995

Aujourd'hui 450 salariés et CA 100 millions d'€

Présence dans près de 25 pays.

ANALYSE
Stratégie Marketing
Plan
I/ Analyse

II/ Stratégie Marketing

III/ Marketing Mix

Conclusion
Description du marché des cosmétiques

2ème place des secteurs exportateurs en France
4ème secteur de l'Economie Française



La demande
L'offre

Analyse SWOT
FORCES
notoriété
communication
image de marque
produit
écologie
relation client
FAIBLESSES
pas de gamme HOMME
marges trop élevées imposées par les distributeurs
OPPORTUNITES
recherche d'authenticité
bio segment porteur
marché des hommes
relation client primordiale
MENACES
marché hygiène beauté déçoit
saturation du marché
rivalité entre acteurs du secteur
clientèle de plus en plus difficile
nécessité d'être précurseur
Synthèse
Objectifs
relation et proximité client
qualité des produits
bénéfice
exportation
Segmentation du marché
en fonction du sexe
en fonction de l'âge
Cible et coeur de cible
de cible : Femmes de 35 à 60 ans
Cible principale : Femmes en général


Cible secondaire : Journalistes
Positionnement
Eléments-moteurs du marketing-mix
Caudalie est en perpétuelle recherche d'innovations sur le marché mondial des cosmétiques.
Politique Produit
produits innovants et naturels
art de vivre à la française : luxe
cohérence
code couleur
Politique prix
stratégie d'image de luxe
prix forts à l'export
distributeurs libres de fixer marges
Politique de distribution
circuit de distribution court et direct


distribution sélective


canaux de distribution intégrés et administrés
Politique de communication
Produits diversifiés



Fidélisation et proximité avec clientèle

Promotions des ventes


Communication
Produits
CONCLUSION
Positionnement haut de gamme

Marque intergénérationnelle

Offre large => Segmentation des produits

Politique de communication Relation de proximité avec ses clientes et personnalisation => atouts

MERCI DE VOTRE ECOUTE
Julie Escuriol
Jeanne Berges
Emilie Montargès
Maialen Etchandy
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