Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Bài thuyết trình nhóm CONDOM ver2

No description
by

Lê Minh Quân

on 16 April 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Bài thuyết trình nhóm CONDOM ver2

Bài thuyết trình nhóm CONDOM
2.Khái quát chung về sản phẩm bao cao su durex và đối thủ cạnh tranh ở cấp độ thương hiệu
2.1 Bao Cao Su Durex
+ Durex là tên đăng ký nhãn hiệu cho dòng sản phẩm bao cao su được sản xuất bởi công ty SSL international của Anh
+ Cái tên “Durex” được hiểu là tập hợp những từ viết tắt của “DU-rability” (sự bền lâu), “R-eliability” (sự tin cậy) và “EX-cellence” (sự xuất sắc).
Cấu tạo: gồm cao su thiên nhiên và Gel bôi trơn.
Bao cao su Durex xuất hiện tại thị trường Việt Nam lần đầu tiên vào năm 2005.


3. GIẢI PHÁP
Phân phối
Sản phẩm
+Giữ nguyên chiến lược giá này ở thị trường Việt Nam trong thời gian tới
+Xây dựng màu sắc, hình ảnh đặc trưng cho bao bì với từng loại sản phẩm
+ Xác định đặc tính và đối tượng phục vụ cho từng loại sản phẩm mà thiết kế màu sắc họa tiết và bao bì cho phù hợp

Khách hàng
+Tăng cường các hoạt động tri ân khách hàng. Tặng quà cho khách hàng thân thiết.
+Xây dựng và hoàn thiện hệ thống chăm sóc, tư vấn miễn phí cho khách hang
+Đưa ra hình thức mới là tích điểm khi mua sản phẩm nhằm duy trì và mở rộng mạng lưới khách hàng thân thiết.
+: Tham gia tài trợ cho những chương trình, hoạt động tuyên truyền và tư vấn sức khỏe sinh sản, bảo vệ trẻ em bị xâm hại; hỗ trợ các chương trình tư vấn sức khỏe học đường cho sinh viên, học sinh tại các trường đại học, các ký túc xá trên thành phố

Thị phần :
Thị phần của Durex lớn gấp đôi thị phầncủa đối thủ cạnh tranh theo sát mình như FUJI Latex, DKT, Sagami,…
Bao cao su Durex chiếm hơn một phần tư ( 26,46%) thị phần toàn cầu về trang bị bảo vệ trong quan hệ tình dục. Mỗi năm có gần 2 tỉ sản phẩm được sản xuất bởi 17 xí nghiệp trên toàn cầu. Tổng số lượng bao cao su Durex được tiêu
thụ tại thị trường Việt Nam trong năm vừa qua đạt 4,16 triệu


SSL International plc
Thông tin tổng quát về SSL international plc
Hình thức pháp lý: plc, FTSE 250
Ngành hoạt động: chăm sóc sức khỏe
Thành lập: 1999 Giải thể: 2010
Trụ sở chính: London, Anh quốc
Sản phẩm: Durex, Scholl
Doanh thu: 642,4 triệu bảng (2009) Lợi tức: 98,5 triệu bảng (2009)
Lợi tức ròng: 55,5 triệu bảng (2009)

1.Các công ty xây dựng và sở hữu thương hiệu Durex.
Reckitt Benckiser

Reckitt Benckiser plc là một công ty toàn cầu hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, có trụ sở ở Slough, vương quốc Anh. Đây là nhà sản xuất lớn hàng đầu thế giới về các sản phẩm gia dụng và chăm sóc sức khỏe con người. Các thương hiệu mà công ty sở hữu bao gồm Detto (thuốc sát trùng bán chạy nhất thế giới), Strepsils (thuốc đau họng bán chạy nhất thế giới), Veet (thuốc tẩy lông bán chạy nhất thế giới), ngoài ra còn các sản phẩm nổi tiếng khác như là Calgon, Cillit Bang, và đặc biệt là dòng sản phẩm bao cao su Durex.
Doanh nghiệp tham gia sàn chứng khoán London và nằm trong danh sách FTSE 100 (danh sách các công ty có chỉ số trong top 100 trên sàn chứng khoán London)

l





“SSL” là viết tắt của cụm từ “Seton Scholl London”, tên của các thành viên đã sáp nhập
để tạo thành SSL International.
Đầu năm 2010, công ty đã lọt vào danh sách FTSE 250 index (là danh sách các công ty có
chỉ số lớn từ hạng 101 đến 350 trên sàn chứng khoán London), có sự hiện diện thương mại trên
hơn ba mươi quốc gia, và có nhà máy sản xuất tại Anh, Tây Ban Nha, Trung Quốc, Ấn Độ, Thái
Lan...
Vào tháng 7 năm 2010, SSL đồng ý bán lại cho công ty sản xuất đồ gia dụng Reckitt
Benckiser với hợp đồng 2,5 tỷ Bảng Anh. Việc chuyển giao hoàn tất vào tháng 11 năm 2010.



SSL International plc là một tổ chức sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe của Anh, với các thương hiệu sản phẩm nổi tiếng nhất là Durex và Scholl, ngoài ra còn phải kể đến là Sauber, Mister Baby.



Reckitt Benckiser
Hình thức pháp lý: plc, FTSE 100
Ngành hoạt động: hàng tiêu dùng
Thành lập: 1814
Trụ sở chính: Slough, Anh quốc
1938 sáp nhập Reckitt & Sons với J & J
Colman = Reckitt & Colman
1999 sáp nhập Reckitt & Colman với
Benckiser = Reckitt Benckiser
Chủ tịch: Adrian Bellamy
CEO: Rakesh Kapoor
CFO: Colin Day
Doanh thu:8453 triệu bảng (2010) Lợi tức:2130 triệu bảng (2010)
Lợi tức ròng:1570 triệu bảng (2010) Nhân viên: 27200 người (2010)

Các dòng sản phẩm của durex
Doanh thu :
• Tổng doanh thu của Durex (năm 2013): 9567 triệu bảng Anh
• Doanh thu của Durex tại Việt Nam (2013): hơn 20 triệu USD
Kiểu dáng, hương vị
-
Kiểu dáng:
bao cao su Durex có kiểu dáng phù hợp tạo cho bạn cảm giác tự nhiên và dễ chịu khi sử dụng. Đây cũng là nhãn hiệu bao cao su đầu tiên có hình dáng thích hợp “easy-on” chống tuột và cảm xúc hơn.
-
Hương vị:
hương vị quyến rũ, ngọt ngào mang lại cho người dùng cảm hứng dâng trào khi sử dụng.

Đa dạng sản phẩm
Không chỉ đòi hỏi cao về chất lượng, Durex thường xuyên đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất, chính sự đổi mới liên tục này đã tạo nên một hình ảnh
Durex luôn trẻ trung và mới lạ trong mắt người tiêu dùng, sự đa dạng thực sự là một thế mạnh cạnh tranh của Durex.
2.2 Đối thủ cạnh tranh ở cấp độ thương hiệu


Sagami Rubber Industries Co., Ltd - Nhật Bản được thành lập từ năm 1934 với nhà máy sản xuất bao cao su đầu tiên tại Nhật Bản. Kể từ đó đến nay các sản phẩm bao cao su mang thương hiệu Sagami đã có mặt tại hơn 80 quốc gia trên Thế giới. Trong 80 năm qua, với việc áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại và hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ, Sagami đã liên tục dẫn đầu trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển các loại bao cao su mới. Bao cao su Sagami Original 0.02 đã có mặt tại hơn 80 quốc gia như: Mĩ, Pháp, Ý, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha, Mexico, Hàn Quốc,... và Việt Nam.
2.3 So sánh điểm mạnh , điểm yếu với đối thủ cạnh tranh
-
Thương hiệu

+Là thương hiệu bao cao su hàng đầu thế giới với gần 80 năm kinh nghiệm về chất lượng, phủ sóng trên 160 quốc gia. Khi nhắc đến bao cao su, người tiêu dùng sẽ nhớ đến Durex.
+Quy mô sản xuất vô cùng lớn, sản xuất 2 triệu bao cao su/ngày tại các nhà máy trên toàn thế giới.
-
Chất lượng sản phẩm
+Durex luôn củng cố và giữ vững cam kết về chất lượng. Durex có mối liên hệ chặt chẽ với ISO (International Standards Organization) để thiết lập những hệ thống chuẩn mực, chặt chẽ trong ngành sản xuất bao cao su trên toàn thế giới.
+Có nhiều loại sản phẩm khác nhau, đáp ứng được sở thích của từng khách hàng.
+Durex là nhà tiền phong trong việc tập trung phát triển kỹ thuật và cách tân trong chế biến sản phẩm. Nhờ hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường
-
Kênh bán hàng
+ Được bày bán tại hầu hết các cửa hàng và nhà thuốc tại TP. Hồ Chí Minh và được tập đoàn DKSH (một tập đoàn rất mạnh trong lĩnh vực phân phối) phân phối trên toàn quốc, giúp đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng.
+ Quy mô các hoạt động PR và marketing lớn và được đầu tư kỹ lưỡng, đem lại hiệu ứng nhận biết sản phẩm rộng khắp trên toàn quốc, đặc biệt là TP. Hồ Chí Minh.
+Durex được quảng cáo phổ biến trên Internet, đặc biệt tại các diễn đàn của giới trẻ.

Điểm mạnh của durex so với Sagami
+Tiếp tục đẩy mạnh sản phẩm vào các nhà thuốc, cửa hàng bán lẻ, siêu thị (Coopmart, circle K, Big C, lotte mart) - kênh phân phối chính thức của sản phẩm.
+Tập trung vào kênh nhà nghỉ, khách sạn - nơi có nhu cầu cao về sản phẩm
+Phát triển kênh phân phối online. Nâng cấp hệ thống website chính thức
www.durex.com.vn
, nhằm cung cấp thông tin về sản phẩm cũng như giải đáp thắc mắc của khách hàng chi tiết hơn
+Đưa ra những chính sách để nhà phân phối ưu tiên hơn cho việc trưng bày sản phẩm Durex như: tặng tủ trưng bày, tặng dù, lịch,… Tặng quà cho các kênh phân phối bán sỉ lớn vào các ngày lễ, Tết, các dịp kỉ niệm của công ty

Điểm yếu của durex so với Sagami
+Sản phẩm Durex lại chưa thật sự nhất quán về hình ảnh bao bì, màu sắc cũng như các yếu tố cấu thành nên bộ nhận diện thương hiệu.
+Giá cả của các sản phẩm Durex còn khá cao
+Chất lượng thực tế của sản phẩm, chủ yếu vẫn là thông qua kiến thức truyền miệng
+ Các kênh phân phối không chính thức khác như hàng xách tay, hàng nhập lậu,… Nguồn hàng không rõ ràng dẫn đến sự nghi ngờ của chính nhà bán lẻ

Thanks for your attention
Edit by : FALLENANGEL
Sản phẩm Durex được phát triển bởi công ty đại chúng SSL Intenational, nhưng tháng 11 năm 2010, SSL đã bị mua lại bởi công ty đại chúng Reckitt Benckiser.


Mục Lục
1.Các công ty xây dựng và sở hữu thương hiệu Durex.
1.1 SSL International plc
1.2 Reckitt Benckiser

2. Khái quát chung về sản phẩm bao cao su durex và đối thủ cạnh tranh ở cấp đọ thương hiệu
2.1 Bao Cao Su Durex
2.2 Đối thủ cạnh tranh ở cấp đọ thương hiệu
2.3 So sánh điểm mạnh , điểm yếu với đối thủ cạnh tranh
3. Giải pháp
Full transcript