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Cómo las decisiones diarias de los ejecutivos crean o destru

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by

Alvaro Victorio Luque

on 1 April 2014

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Transcript of Cómo las decisiones diarias de los ejecutivos crean o destru

La estrategia en la empresa
¿Quién tiene el control?
!Gestione el proceso de todas maneras!
Conclusiones
Pontificia Universidad Católica del Perú
Todos los miembros juegan un papel importante al decidir la estrategia de la empresa
Cómo se realiza la estrategia y por qué
Un líder puede anunciar una estrategia para volverse global, cambiar tecnologías centrales o abrir nuevos mercados; sin embargo, esto se va dar siempre y cuando esté en línea con el patrón de decisiones de asignación de recursos, tomadas en cada nivel de la organización.

Gestión y Dirección de Empresas
Cómo las decisiones diarias de los ejecutivos crean o destruyen la estrategia de la empresa
Aliaga Garma, Andrea
López, Mayra
Barral, Álvaro
Flores, Christian
Huaman Apaza, Diego
Victorio Luque, Alvaro
Integrantes
Joseph L. Bower y Clark G. Gilbert
Grupo "Ingenium"
GERENTES DIVISIONALES
GERENTES OPERATIVOS
ALTOS EJECUTIVOS CORPORATIVOS
MERCADOS DE CAPITALES
CLIENTES
ESTRATEGIA
Deberíamos apoyar esta idea de negocios?
Es esta propuesta la manera correcta de llevarla a cabo?

Reconozca el problema estratégico, y asegúrese de que sea abordado
Utilice los gerentes operativos para realizar tareas que crucen las líneas divisionales
Los líderes tienen que unir los puntos
Cree un nuevo contexto que permita a los lideres sortear el proceso habitual de asignación de recursos
¿Que es lo mejor para la empresa?


Existe alguna tecnología en desarrollo que hoy parezca inferior o incierta, pero que socavará nuestro negocio una vez que sea debidamente desarrollada?

Profesora: Ing. Cinthia Vargas F.
Presidente de Intel

Fundador de Intel

Cuando un debate refleje diferencias fundamentales sobre la estrategia, intervenga
Entienda a las personas cuyos nombres aparecen en las propuestas que lee.
El poder de la empresa no debe recaer sobre una sola persona
Todos los miembros de una organización cumplen una función vital al momento de la distribución de recursos
Una buena distribución de recursos debe beneficiar a la empresa entera y no solo a ciertas partes
Un ejecutivo que se considere líder no solo debe tener conocimiento cimentados, sino debe de ser complementado con habilidades interpersonales.
La decisión de un ejecutivo eficaz debe ser enfocada en lo que es mejor para la empresa y no lo que él quiera.
Un ejecutivo eficaz debe compartir sus planes de acción y necesidades de información con todos sus colegas: superiores, subordinados y pares.
Un ejecutivo eficaz no permite que los problemas ahoguen las oportunidades, ya que estas sí producen resultados.
Los altos ejecutivos nunca están en posición de tomar todas las decisiones de asignación de recursos, ni deberían estarlo
¿Qué hace eficaz a un ejecutivo?
Peter F. Drucker
¿Qué significa ser un ejecutivo eficaz?
Preguntarse ¿qué hay que hacer?

¿Qué le conviene a la empresa?

Desarrollar planes de acción.

Asumir responsabilidades de sus decisiones.

Asumir la responsabilidad de comunicar
Centrarse en oportunidades en vez de problemas.

¿Cómo ser eficaz?
Conducir reuniones productivas.

Pensar y decir “nosotros” en vez de “yo”.

Obtenga el conocimiento que necesita
1- Preguntarse ¿qué hay que hacer?

2- ¿Qué le conviene a la empresa?¿Es esto lo correcto para la empresa?





Empresas familiares
Escriba un Plan de Acción
Resultados deseados
¿Qué contribuciones debe la empresa esperar de mi en los próximos 18 o 24 meses?¿A qué resultados me puede comprometer?
Restricciones o limites de accionar
¿Es ética esta línea de acción?¿Es legal?¿Es compatible con la misión, los valores y las políticas de la organización?
Futuras revisiones
Puntos a tomar
Consecuencias de forma en la utilización del tiempo

Actúe
Toma de decisiones
La comunicación
Las oportunidades
Las reuniones
3- Desarrollar planes de acción
4- Asumir responsabilidad por sus decisiones
El nombre de la persona encargada de realizarla
El plazo
El nombre de las personas que se verán afectadas por la decisión
El nombre de las personas que deben de ser informadas de la decisión, aunque no se vean directamente afectadas
5- Asumir la responsabilidad de comunicar
Los planes de acción y necesidades de información del ejecutivo deben ser comprendidos.
Determinar la información que se necesita, pedirla e insistir hasta conseguirla.

6- Centrarse en oportunidades
Resolver los problemas previene daños. Aprovechar las oportunidades produce resultados.

7 situaciones en busca de oportunidades:

Éxito o fracaso inesperado
Brecha entre lo que se hace y se podría hacer
Innovación en un proceso
Cambios en el sector y mercado
Datos demográficos
Cambios emocionales
Nueva tecnología

La asignación del mejor personal para aprovechar las oportunidades
7- Conducir reuniones productivas
Tipos de reuniones:

Para preparar una declaración
Para anunciar algo
Un participante presenta un informe
Todos los miembros presentan un informe
Para informar al ejecutivo que convoca
Colocar a los participantes en presencia del ejecutivo

Finalmente, hacer un buen seguimiento es tan importante como la reunión misma.

8- Pensar y decir "nosotros" en vez de "yo"
Estructura Organizacional
Responsabilidad dividida
El conocimiento está disperso
En las partes más inesperadas
El poder está disperso
Los procesos abarcan múltiples niveles; las actividades siguen caminos paralelos e independientes
Los procesos son iterativos
Procesos de Toma de decisiones
Es vital para la estrategia
Los ejecutivos eficaces saben que tienen la responsabilidad final, esta no puede ni compartirse ni delegarse.

ÚLTIMA PRÁCTICA ADICIONAL – REGLA:
Escuche primero, hable al último
Gracias
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