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FODA

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by

Paola Doniz

on 24 May 2015

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Transcript of FODA

FODA
Oportunidades
Debilidades

Miedo/desconocimiento a nuevas tecnologías

Falta de comunicación del Fabricante con ATSA

Visiones diferentes dentro de la organización

Tiempo prolongados del pedido a la entrega

Actitud actual del equipo de Ventas
No se cuenta con la información necesaria para proyecciones
ni toma de decisiones

Especialista de... TODO, para TODOS
Amenazas
Productos similares de menor costo

Intereses Políticos y Particulares que entorpecen las Ventas

Los Hospitales prefieren no comprar tecnologías que pueden volverse rápidamente obsoletas

Nueva legislación en materia de Tecnología

Registros sanitarios en revisión de COFEPRIS sin avances





META
Contar con el mejor personal
Capacitar efectivamente al personal
Alcanzar cuotas de compra y venta
Aumentar número de artículos en cada Hospital
Presencia en nuevos Hospitales
Otras consideraciones
Para llegar a la meta se requiere de identificar ciertos elementos... y tomar acciones
Diversas Áreas Hospitalarias donde posicionar productos
UCIN
Consultorios de Neonatólogos
Quirófano
Radiología
Inhaloterapia
Ing. Biomédica
Plataforma educativa
N.E.R.V.E. Center
Tutoriales Web
eSeminars
Guías de Inicio Rápido
Manuales
y otros documentos
Al alcance de cualquier persona que se registra en línea

Apoyo del Fabricante
Financiamiento para modelo de rentas
Sistema educativo
Seguimiento de actividades del Distribuidor
Capacitaciones
Renombre en el mercado
Marca en la mente de médicos especialistas en la subespecialidad de Neonatología
Tecnología de Punta en el área médica
Tratamiento de Encefalopatía Hipóxico Isquémica
Fototerapia de alta intensidad
Electroencefalografía de amplitud integrada
Lavado y secado de alta eficiencia
Productos para el cuidado sensitivo del neonato
Termorregulación
Sistemas de Posicionamiento Quirúrgico
Fortalezas
Desarrollo del Personal de ATSA para volverlos VENDEDORES PROFESIONALES
Verónica González
Incentivar la venta de equipamiento mediante el desarrollo de Programas:

Equipo
Semilla/Demo
Expansión del Territorio que cubre ATSA en México
Difusión en medios electrónicos más eficaz
Mejora de Página Web


Nacimientos en México, 2011
2,586,287

Pediatras en instituciones públicas de salud, 2011
9,966
Pediatras que laboran en establecimientos
particulares de salud
6,736
Fuente: INEGI
Anuario estadístico de los Estados Unidos Mexicanos 2012
Mercado Potencial
Mejora de canales de comunicación con clientes
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