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CASO ZARA PORTER

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by

Ricardo Fuentes Jimenez

on 19 May 2014

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Transcript of CASO ZARA PORTER

CASO: ZARA 5 FUERZAS DE PORTER
La importancia está dada por la utilización de
tácticas y estrategias como armas competitivas
en busca de la mejor posición de mercado o mayores
ventas y se debe identificar el grado de agresividad


ZARA logro mezclar la
estrategia corporativa y
competitiva en su grado
justo, logrando
diferenciarse
de sus competidores
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
CLIENTES
1. Poco poder de negociación debido al gran número
de proveedores
2. Bajo coste de cambio de proveedor
3. Integración vertical hacia atrás

Son cruciales en la producción
• Tienen buena reputación
• No tienen sustitutos
• Poseen la mayoría del insumo

Tiene poder de negociación
• Cuando pueden negociar precio, calidad y confiabilidad


PROVEEDORES
PRESIÓN DE LOS SUSTITUTOS
NUEVOS COMPETIDORES
EN ZARA......TODOS PODEMOS ESTAR A LA MODA....

Gracias por su atención
ZARA A LOGRADO UN EQUILIBRIO EN LA APLICACIÓN DE SUS PROCESOS E INSUMOS, A ESPECIALIZADO SU SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CONSIGUIENDO UNA VENTAJA COMPETITIVA QUE A LA FECHA LA DIFERENCIA DE SUS COMPETIDORES, ADEMAS LA RELACIÓN PRECIO CALIDAD DE SUS PRODUCTOS LA HAN CONVERTIDO EN UNA TIENDA DE MODA FRESCA BAJO EL CONCEPTO DE JUST IN TIME A LOGRADO PATENTAR SU MARCA EN TODO EL MUNDO, CON UN POSICIONAMIENTO FUERTE QUE HA REVOLUCIONADO EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS....
RESULTADO DEL ANÁLISIS
1.- Tiene fuerza:
• Cuando son gran número
• Compran en gran cantidad
• Costos de cambio a sustitutos son bajos
• Pueden comprar a otros vendedores
( otras tiendas)
2.- Tiene poder de negociación

• Cuando pueden negociar
precio, calidad y servicio
Es fundamental diferenciar:

1.- Tiene fuerza:
• Cuando los clientes los prefieren
• Sus costos son bajos
• Son mejores

2.- Son amenazas cuando
• Sus ventas crecen rápidamente
• Aumentan su capacidad de producción
• Crecen sus ganancias

Tienen fuerza cuando :

Tienen grandes cantidades de dinero a invertir
Tienen beneficios a la entrada

Su amenaza está dada por las barreras a la entrada :

• Contra ataque de los competidores
• Factores que los ponen en desventajas
ejemplo: las economías de escala

Pero que vende ZARA...
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