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METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

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on 26 November 2013

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Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda .

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:

Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.
Sirve para maximizar los ingresos.
Para poder discriminar hace falta dos elementos fundamentales: Información sobre la demanda y arbitraje. La información sobre la demanda ofrece las características del mercado. El arbitraje es la capacidad que tiene los consumidores de revender el producto, y los bienes tienen que ser almacenables.
2 Experimentación.
Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.
3 Intuición.
Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismo vayan a tener sobre la demanda.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA
1 Discriminación de precios.
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