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Portrait d'une FMN : Inditex / ZARA

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by

Chedine Tazi

on 26 March 2013

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Transcript of Portrait d'une FMN : Inditex / ZARA

La mode et le porte-feuille s'adaptent aussi Un succès controversé ZARA à l'international • S'adapte au climat, goût et tailles de consommateurs.
• Le positionnement (moyen de gamme à haut de gamme) de ZARA oscille aussi selon
les continents afin de préserver une
marge raisonnable sur les produits The Product ZARA, une stratégie différente à chaque pays Zara - Inditex A) Une chaîne logistique efficace B) Le renouvellement des stocks, pour un "Marketing de la rareté" C) L'emplacement : un enjeu stratégique • ZARA possède plus de 750 magasins répartis sur les cinq continents et à travers 60 pays à travers le monde.
• Le choix d’implantation des succursales se fait sur la capacité des consommateurs à acheter le produit et non sur les ressources du pays.
• ZARA implante à 90% ses propres succursales à l'exception de l'entrée sur le marché asiatique en 2005 où les produits de la marques ont été confié à un détaillant. Portrait d'une FMN Resources Les controverses liées à Inditex et ZARA Qu'est-ce qui caractérise le succès du groupe Inditex et de sa marque phare Zara ?

La stratégie Inditex : "Le temps compte plus que les coûts"

Zara à l'international

Un succès controversé -Inditex : Le leader mondial de la confection textile -Chiffre d'affaire en 2011 :
13,8 milliards $ -Bénéfice net en 2011 :
1,9 milliard $ Le créateur :

Armancio Ortega
-1ère fortune d'Espagne et d'Europe
-3ème fortune du monde La stratégie d'Inditex Dates

1975 : Fondation de Zara

1985 : Intégration de la marque au
Holding Inditex

2001 : Entrée en bourse de l'entreprise -Chez ZARA, une saison dure un mois

-300 stylistes qui travaillent au siège

-Grande variété de collections mais faible quantité : 30 000 modèles différents chaque année

-L'atelier vidé 2 fois par semaine = Quasi absence de stock Centralisation et contrôle .... -Le système d’information relie directement les magasins au siège de La Corogne -> meilleur réponse aux besoins et attentes des clients

-Différenciation des produits basic/chic pour la localisation

-Ateliers à proximité du pôle de création ... Pour une plus grande rapidité -Des fournisseurs exclusifs, situés tout près des entrepôts de fabrication -> faibles coûts de transports

-Un « process » ne dépassant pas 15 jours entre la décision de créer un produit et sa mise en vente dans les magasins -ZARA ne fait pas de publicité

-Economie de 3%, destinés à la recherche des meilleurs emplacements (FLAGSHIPS)

-Des vitrines attrayantes, un minimalisme qui facilite les achats compulsifs Des enfants parmi les sous-traitants ?

GreenPeace contre la toxicité des vêtements

La polémique liée aux impôts A) Une clientèle internationale Diaporama réalisé par :

Chedine Tazi
Lisa Muszinsky
Quentin Hoquinghem • En implantant dans une ville ZARA choisit
toujours un emplacement stratégique.

Par exemple : Sainte-Catherine à Montréal,
la 5th avenue à New York ou Les
Champs-Élysées à Paris : les Flagship stores.
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