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Plano de Negócio

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by

Amanda Prado

on 20 September 2013

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Transcript of Plano de Negócio

Como definir
Quem está comprando?
O que está comprando?
Por que está comprando?

Plano de Negócio
Mercado e Concorrêntes
Conclusão
“Em operações militares, o terreno é um aliado importante do comandante. Avaliar corretamente a situação do inimigo, criando condições favoráveis para a vitória, e analisar os tipos de terreno e distâncias com muito cuidado são os deveres básicos de um comandante sábio. Aquele que avalia corretamente esses aspectos e sabe aplicá-los, vencerá; aquele que é ignorante nestas normas e não sabe como empregá-las em guerra, será derrotado” - Sun Tzu
Análise da Indústria/Setor
Análise de
MERCADO
A análise do mercado é uma forma de conhecer o mercado, avaliando de forma sistemática o ambiente de onde o produto/serviço da empresa se insere.
Descrição do Segmento de Mercado
“Conheces teu inimigo e conhece-te a ti mesmo, se tiveres cem combates a travar, cem vezes serás vitorioso. Se ignoras teu inimigo e conheces a ti mesmo, tuas chances de perder e de ganhar serão idênticas. Se ignoras ao mesmo tempo teu inimigo e a ti mesmo, só contarás teus combates por tuas derrotas”. - Sun Tzu
Análise SWOT do produto/serviço
É preciso haver um conhecimento balanceado entre você e seus concorrentes para se destacar no mercado.
Amanda Prado da Costa
Ney Farias da Silva Filho
Willian Takeshi Endo
O mercado é composto por:
ambiente onde a empresa e produto se localizam;
concorrência;
fornecedores;
perfil do consumidor.
Análise da Concorrência
Deve apresentar as informações em que sua organização está inserida a respeito do:
tamanho;
crescimento;
estrutura da indústria/setor

Essas informações podem ser usadas para monitorar mudanças no setor e aproveitar as oportunidades decorrentes dessas mudanças em nichos específicos.
O segmento de mercado é definido a partir das características do:
produto;
estilo de vida do consumidor (idade, sexo, renda, profissão, família, personalidade etc);
outros fatores que afetam de uma maneira direta o consumo do produto, como localização geográfica por exemplo.
O mercado-alvo não é aquele que você gostaria: é aquele que pode consumir o seu produto.
Quem esta comprando ?
Geografia (onde eles moram?)
País, Região, Estado, Cidade, Bairro etc.
Qual o shopping mais próximo?
Qual é o clima da região onde vivem?

Perfil (Como eles são?)
Pessoas: Idade, Sexo, Tamanho da Família, Educação, Ocupação, Renda, Etnia, Nacionalidade, Religião etc.
Empresas: Setor, Porte da Empresa, Número de Funcionários, Anos no Negócio, Faturamento etc.
Quem esta comprando ?
Estilo de Vida (O que eles fazem?). Ex.:
Pessoas: Passatempos, Hábitos ao assistir TV, Atividades sociais, Afiliação a clubes etc.
Empresas: Proteção do meio ambiente, Doações, Investimento no treinamento dos funcionários, Oferta de benefícios aos funcionários etc.

Personalidade (Como eles agem?)
Inovadores (5% da população)
Primeiros adeptos (10% da população)
Maioria inicial (35% da população)
Maioria tardia (35% da população)
Retardatários (15% da população)
O que está comprando?
Características
A freqüência com que usam o produto
Sua habilidade em usar o produto
O que eles fazem com o produto

Embalagem
Meio de propaganda do produto
Promoções
Marketing
Manutenção do produto
O que está comprando?
Preço
Financiamento disponível
Opções de leasing
Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta
Acordo de troca

Opções de Entrega
Depósitos
Centros de desconto
Lojas de Departamento
Boutiques
Catálogos
Internet
Porque esta comprando ?
O que seus clientes estão procurando?
O que consideram importante?
O que os motiva?
Qual é sua percepção das coisas?
Como fazem suas escolhas?
Avalie os pontos fortes e fracos dos seus principais concorrentes em relação ao seu produto/serviço.

Transforme os pontos fracos deles em oportunidades e melhore seu produto/serviço de maneira a tentar eliminar as ameaças dos concorrentes e os riscos envolvidos.
Níveis de Concorrência
Concorrência de marca
Concorrência industrial
Concorrência de forma
Concorrência genérica
Você sempre terá concorrentes, nunca diga o contrário
Fatores importantes
tipos de Concorrêntes
Numero de vendedores e grau de diferenciação
Barreiras à entrada e mobilidade
Barreiras à saída e encolimento
Estrutura de custo
Cauteloso
Seletivo
Arrojado
Imprevisivel
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