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Matriz de posición competitiva

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Johanna Cedeño

on 7 August 2014

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Transcript of Matriz de posición competitiva

Matriz de posición competitiva
Ubica los distintos negocios de la empresa según el doble criterio de su posición competitiva en el conjunto del sector y el nivel de atractivo del propio sector.
¿Qué factores tendremos en cuenta para determinar el Atractivo?
La Posición Competitiva se obtiene a través de:

La Posición en el Mercado :
cuota de mercado, gama de productos, rentabilidad.
Posición económica y Tecnológica :
posición relativa en costes, capacidad utilizada, posición tecnológica…
Capacidades Propias : habilidades de la empresa, sistemas de organización interna, diferenciación de los competidores.

Esta matriz tiene en cuenta 2 variables:
Planeación Estratégica
Preparado por: Johanna Cedeño Palacios

Atractivo del mercado:
Estudiaremos si se trata de un mercado en crecimiento o no, si hay muchos o pocos competidores, si los márgenes de contribución son altos o bajos, etc.
Posición competitiva de la empresa:
En donde valoraremos nuestra cuota de mercado en relación con el resto de competidores, si tenemos una buena posición relativa en costes, si contamos con los mejores recursos tecnológicos, si nuestra imagen es mejor o peor que la de nuestros competidores, cuáles son nuestros elementos diferenciadores, etc.
Matriz McKinsey
Este modelo fue desarrollado por la empresa General Electric con la ayuda de la consultora McKinsey para analizar su propia cartera de negocios y productos, ampliamente diversificada.
Los ejes de la matriz son multi variables, esto es, dependen de un amplio conjunto de factores. Los pasos necesarios para la construcción de la matriz son:
1. Identificar los factores relevantes para la medición de los ejes.

El modelo propone algunos, pero considera que éstos dependerán del sector de actividad y de las características de las estrategias competitivas seguidas.
2. Fijar una ponderación para cada uno de los factores identificados.

El que se utilicen varios factores no significa que todos ellos tengan la misma importancia, por lo que se considera conveniente asignarles una ponderación.
3.
Calificar a cada centro de estrategia para cada uno de los factores en una escala determinada de antemano.
4.
Representar los centros en la matriz una vez calculada su puntuación total
para cada eje, que será el resultado de la suma ponderada de las puntuaciones obtenidas en cada uno de los factores.
La matriz se divide en nueve zonas estratégicas, resultado de la división de cada eje en tres partes iguales, pero el modelo sólo identifica tres estrategias genéricas para aplicar a los centros de estrategia en función de su localización en alguna de esas áreas:
Matriz (BCG)Boston Consulting Group
Factores de Mercado:
como su dimensión, su tasa de crecimiento, el poder de negociación con los clientes, barreras de entrada y de salida, rentabilidades medias.
Factores Tecnológicos:
como la intensidad de la inversión, nivel de cambio tecnológico, acceso a las materias primas.
Factores Competitivos:
estructura de la competencia, cuotas de mercado.
Factores Económicos y Financieros:
como economías de escala, márgenes de contribución.
Factores Sociales:
como tendencias sociales, normativa legal, grupos de presión.
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