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Copy of Copy of 2013 해외영업본부

해외영업본부
by

Sewook Chae

on 3 January 2014

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Transcript of Copy of Copy of 2013 해외영업본부

해외영업본부
글로벌 마케팅체제 구축
글로벌 네트워크 구축
- 해외고객발굴 : 인지컨트롤스 성장동력
- 해외수출비중 증대 : 20% → 50%
- 해외법인과의 유기적 협력
- 글로벌 경쟁력 강화
- 글로벌 트렌드 분석 등 향후 나아갈 방향 제시
Phase 1
Phase 2
Phase 3
2013~2014
2015~2016
2017~2018
Component Glocalization system
해외오피스 역량 구축(One+One) 단계
- 2013년 1Q : 유럽, 일본
- 2013년 2Q : 북미
- 목표 : 수주활동 강화, 정보수집 강화
=> 글로벌 역량구축단계 : 신규법인 및 공장, R&D Center설립
- 유럽거점확보 : 인지운영오피스
- Detroit 공장 : GM, Chrysler, Delphi, Valeo...
- Nanjing 공장 : Chery, 장안기차, 동풍기차, SGM, SVW, GAC Fiat
- Global R&D Center : Detroit, Nanjing
글로벌생산고객에 대한 맞춤형 대응
- 해외법인별 자체 개발능력 확보
- 각 고객별 Local 생산지 기준으로 인지 현지법인별 RFQ 대응
- 목표 : 지역별 영업체계 구축
- Global R&D Support : CAD, CAE, 금형개발 등 전문화 팀 신설
- 법인별 R&D 능력확보
Valuable products portfolio
Global plants stabilization
INZI Global Marketing Division
2 0 1 4
Customer
INZI
Customer
INZI
Global
Global
지금까지의 인지
앞으로의 인지
가격
경쟁력
고 객 대 응
수주요인
기술력
품질수준
인지도
지금까지의 인지
CONFIDENCE
앞으로의 인지
영업담당자
마인드
관련팀협조
공감대
경영자
마인드
경쟁사
정보
수주요인
글로벌 시장확대
시장확대
수익성확보
Global
INZI
외부
환경
2013 ~
2014 ~
수익
재료비
가공비
수익 개선
Action Plan
원가 추적 관리
실패비용최소화
신규견적에반영
원가추적관리 시스템 구축
원가산출 시스템 개선
S-FMEA
철저한 초기검토
일정관리
Global Sourcing
경쟁력있는 해외업체 개발(금형, 부품)
Global Supplier 개발 프로세스 정립
현지 SQE 채용
환리스크 관리
본사 및 해외법인에서 다루고 있는 8가지 통화에 대한 효율적 관리
경쟁력 확보
비용관리
실패비용/품질비용
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