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Prez Michelin Marketing

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on 8 July 2013

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Transcript of Prez Michelin Marketing

PESTEL
Description de l'existant
- Michelin fabriquant français de pneumatiques
- Siège social : Clermont-Ferrand, FRANCE

- 14,6% part de marché / leader mondial
- 2ème place mondiale derrière Bridgestone
- Implantation dans 18 pays
- Présence commerciale dans + de 170 pays

Groupe présent dans :
- l'édition de cartes routières
- guide touristiques
- gastronomie

Présence sur les marchés suivants :
- Europe : 47 usines, 63 000 employés
- Amérique du Sud : 18 usines, 21 000 employés

Nouveaux marchés émergeant :
- Brésil : 5 usines /5 500 employés
- Chine : 9 usines, 15 300 employés
- Afrique, Moyen-Orient, Inde : 1 usine, 2100 employés
La chaîne des valeurs
Diagnostic interne et externe
SWOT
Étude Marketing
Thibault Buisse, Mathieu Gryson, Sophie Letourneur
État des axes de réflexion
Objectifs et buts visés
Description de l'existant
Chiffres clés

- Marché mondial des pneus : 187 milliards de $ en 2011 à raison de
- 60% véhicules légers
- 30% véhicules lourds

- Chiffre d'affaires en nette progression de 2008 à 2012
- Exception 2009 : crise ayant touché la plupart des marchés

- Michelin remonte la pente malgré la crise

- Augmentation chiffre d'affaires :
- 11% entre 2010 - 2011
- 6,4% entre 2011 - 2012




Description de l'existant
- Prix de vente : même logique que pour le CA

















- Remonté faite par Michelin après crise 2009
- Bon exemple du groupe CAC40 : réussi à survivre et remonter


Description de l'existant
- Année 2010 - 2011 parts de marchés intéressantes, permet :
- Visualisation de la position et l'évolution du groupe
- Concurrences marché pneumatiques

- Baisse des parts de marchés :
- Michelin : 0.2%
- Bridgestone : 0.9%
- Goodyear : 0,3%
Acteurs de taille moyenne :
- Pirelli, Continental... : 3,5%

- Augmentation petits acteurs

- Malgré une baisse de part de marché :
- Michelin Top 3 du marché des pneumatiques
- Groupe ayant le moins perdu de parts
Chaîne des valeurs : constitution des services externalisables
- ne fait pas partie de l'activité principale du groupe

Les différents services :

- Service Juridique
- Service Comptable
- Distribution (partenaires en fonction de la zone géographique)
- Service Informatique
- Service Communication
- Service d'entretien des locaux
- Gestion du personnel
- Gestion du réapprovisionnement

Diagnostic interne et externe
Swot : synthèse lien forces/ faiblesses, opportunités/ menaces
Axes réflexion groupe Michelin:
- Innovation
- Internationalisation
- Rapport qualité/ prix


et axes de développement
Merci,
Des questions ?
Objectifs :
- Accroître la part de marché mondiale
- Accompagner le développement dynamique :
- nouveaux marchés (Brésil, Inde...)
- Généraliser les pneus : économie de carburant
- Se démarquer, fidéliser par l'innovation
- Être plus compétitif (avantage concurrentiel)


Buts :
- Etre plus innovants et compétitifs
- Investir sur les marchés émergeants
- Accroitre la notoriété
- Generaliser les pneus "verts"
- Fidéliser les anciens et nouveaux clients
- Hausse : 15,8% entre 2010 - 2011
3,5% entre 2011 - 2012
- Hausse : 39,3% entre 2010 - 2011
7% entre 2011 - 2012
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