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MOCHILA SOLAR 2

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by

Claudia Cachi

on 5 August 2015

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Transcript of MOCHILA SOLAR 2

POSICIONAMIENTO
OBJETIVOS
S
LAR
MOCHILA

P L A N

E S T R A T É G I C O
MISIÓN
P L A N

M A R K E T I N G
ENTORNO ESPECÍFICO
ESTRATÉGICA DE MARKETING
PROVEEDORES
OBJETIVOS (Marketing)
USUARIOS:
Niños con nivel de educación primaria, del nivel socioeconómico E en el área rural cuyo nivel de radiación es altamente rentable.

CLIENTES:
Persona natural, institución pública o privada que busque contribuir a la educación de los niños y al cuidado del medio ambiente en una ocasión de temporada escolar, fiestas patrias o navidad.
DE MARKETING


SEGMENTACIÓN
Nuestra mochila solar SOLARBAG se posicionará en la mente de las personas como una organización social que busca mejorar la calidad de vida de niños en extrema pobreza y sus familias, ofreciendo mochilas solares fabricadas de 100% bolsas plásticas recicladas y un pequeño panel solar que convertirá la radiación solar en energía, para que los niños en las noches puedan realizar sus labores escolares sin ningún problema, reduciendo así la contaminación de desechos plásticos y contribuyendo en la mejora de su educación.
M E Z C L A
M A R K E T I N G
D E
PLAZA
A N Á L I S I S
F I N A N C I E R O
E C O N Ó M I C O

VISIÓN
Ser una organización líder, consolidada y reconocida a nivel nacional referente en el campo del desarrollo educativo y la sostenibilidad ambiental mediante el uso de energía renovable, comprometida con el mejoramiento de la calidad de vida de la población y el manejo sostenible de los recursos naturales, para el cambio personal y colectivo a favor de la justicia social, la equidad y el cuidado de la naturaleza para el logro de una sociedad más inclusiva.
ESTRATÉGIA
EMPRESARIAL
ESTRATEGIA
COMPETITIVA GENÉRICA:
SEGMENTACIÓN (ENFOQUE):
Con esto queremos decir que dentro del mercado, nuestra empresa se caracteriza por tener una oferta específica dirigida a un segmento o nicho del mercado que tienen preferencias o necesidades específicas. El enfoque de nuestra idea de negocio parte por satisfacer las necesidades de niños de poblaciones rurales en zonas alto andinas que asisten a la escuela, de contar con una correcta iluminación que les permita ser más productivos aumentando sus tiempos de estudio lo cual influirá en un mejor proceso de educación. Esto lo lograremos mediante una oferta específica, basada en una energía renovable: la energía solar.

ESTRATEGIA
DE CRECIMIENTO:
Nuestra estrategia de penetración de mercado no es más que “Tratar de vender más a los mismos”, tener la posibilidad de crecer a través de la obtención de una mayor cuota de mercado en los productos y mercados en que la empresa opera. Guiándonos al mismo tiempo de resultados de investigaciones realizadas acerca de la posibilidad de éxito que resulta la aplicación de esta estrategia. La cual tuvo un 75% de probabilidad de éxito en su aplicación en otras empresas.
Principalmente emplearemos campañas de sensibilización y activaciones para captar más clientes, que en nuestro caso son los Giving Partner.

PENETRACIÓN DE MERCADO:
ESTRATEGIA
DE COOPERACIÓN
En nuestro caso sería idóneo formar una estrategia de cooperación con las empresas de transportes que se encargaran de llevar nuestros productos a los departamentos y regiones que forman parte del Proyecto.
De igual forma buscamos una sólida alianza estratégica con nuestros proveedores tanto de la mochila como del panel solar, de tal forma que los beneficios sean fructíferos para ambas partes.
Toda institución sea Giving Partner, Proveedor o Agente intermediario que colabore activamente con nosotros se verá beneficiada, ya que ganaran una buena reputación al contribuir a la causa social que persigue nuestra organización, ya que en la actualidad es un factor que valoran bastante los clientes y usuarios a la hora de adquirir un producto o servicio.
Utilizaremos una estrategia de cooperación como instrumento de desarrollo empresarial, con la finalidad principal de alcanzar objetivos propios a través de una actuación compartida, por medio de un interés común, una coordinación de trabajo y la conservación de nuestra identidad.
VALORES
EMPRESARIALES
Las mujeres y hombres que formamos esta organización compartimos una serie de valores que nos identifican como miembros activos de esta organización y nos ayudan a avanzar para alcanzar la visión que nos hemos propuesto y construir el mundo al que aspiramos.
RESPETO
SOLIDARIDAD
CUIDADO DE LAS PERSONAS
ÉTICA, HONESTIDAD
Y TRANSPARENCIA
COMPETENCIA Y
PROFESIONALIDAD
COMPROMISO Y
COHERENCIA
JUSTICIA Y EQUIDAD
CORRESPONSABILIDAD
PARTICIPACIÓN
PERFIL DE
LA EMPRESA
DESCRIPCIÓN
Trabajamos con las poblaciones más pobres y vulnerables para combatir la pobreza con educación y generar desarrollo sostenible mediante el uso energías renovables y productos ecológicos.

ÁREAS GEOGRÁFICAS
Zonas rurales alto andinas y zonas que carecen de energía eléctrica.

SECTORES DE COOPERACIÓN
Educación y Medio Ambiente.

A DÓNDE VA EL DINERO
Con las aportaciones de padrinos y donantes, nuestra empresa crea un fondo que va directamente a las comunidades beneficiarias por medio de nuestros productos y el porcentaje restante se invertirá en actividades de sensibilización, captación y gastos administrativos.

ORIGEN DE LA FINANCIACIÓN
Fondos privados, principalmente apadrinamiento de niños/as, fondos de empresas privadas y fondos públicos.


COMPETENCIAS DE
NUESTRO EQUIPO
PRINCIPIOS
ORGANIZACIONALES
Todos estos valores se plasman en unos principios, que impregnan el funcionamiento cotidiano de nuestra organización. Queremos que sea una asociación:
A. Independiente
B. Sin ánimo de lucro
C. Transparente
D. Impulsora del trabajo en red con otras organizaciones y movimientos
E. Comprometida en la lucha contra la pobreza
F. Responsable en la calidad de nuestra trabajo
G. Respetuosa con el medio ambiente
Su equipo humano será capacitado en el desarrollo de habilidades y competencias que le permitirán a lo largo de la historia institucional, aportar ideas, tener la flexibilidad necesaria que el campo social requiere y determinar el rumbo a tomar de acuerdo a las circunstancias; siempre basado en la información cualitativa y cuantitativa obtenida.
Nuestra labor evidenciara:
A. Liderazgo
B. Innovación
C. Trabajo en equipo
D. Comunicación
E. Orientación Cliente
F. Orientación a Resultados
PRODUCTO
MOCHILA SOLAR
NIVELES DE
NUESTRO PRODUCTO
ATRIBUTOS
DEL PRODUCTO
CALIDAD
DEL PRODUCTO
CARACTERISTICAS
DEL PRODUCTO
ESTILO Y DISEÑO
DEL PRODUCTO
Obtamos por un slogan mucho mas emocional que descriptivo, si bien nuestro slogan describe lo que la empresa hace o comunica información relacionada a nuestra actividad, su redacción expresa “el sentimiento” relacionado con la empresa, con la experiencia de uso / consumo de nuestro producto, con el objetivo de lograr una buena predisposición del destinatario del mensaje comunicado.
SLOGAN
DEL PRODUCTO
EMPAQUE
ETIQUETADO
DEL PRODUCTO
Los tres requisitos básicos que debe tener una etiqueta son:
A. La identidad del producto;
B. El nombre y lugar de actividad del fabricante, envasador, distribuidor, importador o minorista.
C. La cantidad neta del producto.
SERVICIOS DE APOYO
DEL PRODUCTO
Somos una empresa con enfoque social sin fines de lucro, que mediante el uso de energías renovables, busca contribuir en una mejor educación a los niños pobres y en pobreza extrema, mejorando así su calidad de vida, promoviendo el uso de materiales reciclables y a su vez reduciendo la contaminación de desechos plásticos, para así lograr un país justo e inclusivo.
-
Objetivos cualitativos
Convencer a nuestros clientes a través de diferentes actividades de promoción que nuestra organización es una alternativa muy buena para ayudar a los niños pobres a poder mejorar su calidad de vida y de estudios. Ya que la educación es un componente muy importante para el desarrollo de nuestro país.

- Objetivos cuantitativos
En el primer año, lograr a hacer el match a por lo menos 40 colegios con sus respectivos “angeles” y que estos hagan la donación respectiva.

COMPETITIVA DE MARKETING
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
TRANSPORTE
El comportamiento que asume nuestra empresa en relación a la competencia es la de especialista o empresa especializada. Como se mencionó anteriormente y a través del análisis de la industria, nosotros no contamos con competencia directa, debido al rubro que abarcamos el cual es una organización enfocada a la proyección social.

Enfocándonos solo en los niños en edad escolar del segmento E como nuestros usuarios, podremos atenderlos mejor y darle un producto y servicio especializado que les dé mayores beneficios

CADENA DE ABASTECIMIENTO
Al contar con un producto único en el mercado buscamos posicionarnos como líderes en él. Esto lo sustentaremos con:
- Captación de market share
- Desarrollar productos posicionados por su calidad; nuestra organización tiene como política trabajar siempre con los mejores materiales, insumos y mano de obra.
- Una amplia cobertura geográfica; ya que nuestro proyecto abarca 8 departamentos de nuestro país con proyección a incluir otras regiones,
- y por último nuestro producto tiene un precio justo y accesible de ser financiado por inversores ángeles.


INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA:
CORTO PLAZO
LARGO PLAZO
ESTRATEGIA
Especialista
Líder de
mercado
UBICACIÓN
TELAS
PANEL SOLAR
GRACIAS
FRISELINA, empresa argentina que fabrica productos textiles. Dentro de ellos telas ecológicas, en fardos de 50 metros a un costo de 280 pesos argentinos, que en nuevos soles equivale aproximadamente a 95 soles.
La empresa Tacneña ECOPROTEC, empresa especializada en el desarrollo de proyectos con energías renovables. Ellos cuentan con profesionales especializados en el desarrollo de productos a base de energía solar.
FORMULACIÓN
ESTRATEGIAS
Largo plazo
MERCADO META
45%
35%
25% -35%
Adoptaremos una estrategia de penetración, teniendo en cuenta que nuestro nivel de deseo en el mercado aún es bajo y nuestro retorno de la inversion srá gradual. El precio para nuestra mochila será de 90 soles. La finalidad de asumir esta estrategia es la de atraer la mayor cantidad de donantes o giving partners rapidamente para que nuestro objetivo de ayudar a los niños marche bien.
Previo al contacto con los proveedores, la empresa ya cuenta con una lista de las escuelas desfavorecidas que aceptaron ser beneficiarios, de igual forma cuenta con otra lista de los giving partner que aceptaron apadrinar una o más escuelas. Después procedemos a emparejar un giving partner con una escuela desfavorecida.
Nuestro producto consiste en una mochila reciclada con un panel solar incorporado que carga durante el día y se transforma en una luz para que los niños puedan estudiar durante la noche.
ELEMENTOS A CONSIDERAR PARA LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
1. Atributos del producto
2. Ubicación del mercado meta
3. Recursos de la empresa
VENTAS
PERSONALES
Marketing directo por redes sociales
ANÁLISIS DEL
FUERZA
DE VENTAS
Marketing directo en pagina web
• Proveer de energías renovables a niños en extrema pobreza y ser un mediador entre donantes y niños pobres para poder mejorar su educación.
• Lograr alianzas estratégicas con proveedores y distribuidores de calidad nacional en los próximos 5 años.
• Lograr que todos nuestros proveedores cumplan con el perfil necesario y exigido por la empresa.
• Obtener un amplio grupo de donantes o giving partners en los próximos 3 años.
• Ser reconocido en el mercado nacional como una empresa orientada en la proyección social.
• Crecimiento empresarial.
• Recupera la inversión total en un máximo de 3 años.
POLITICAS
EMPRESARIALES
• Política de Calidad:

Somos una empresa social que se preocupa por las necesidades de sus clientes (niños pobres y en extrema pobreza) y que a través de brindar la mejor calidad en productos y servicios; nos comprometemos y garantizamos su satisfacción.

• Política de responsabilidad social empresarial RSE:

Somos una empresa cuya labor primordial es ayudar a niños en condiciones de pobreza y extrema pobreza; buscando inversores angeles para que puedan donarles una mochila solar; todo esto lo hacemos con las ganas y el compromiso de querer ayudarlos voluntariamente y asi lograr un pais justo y equitativo.

RELACIONES
PUBLICAS
Relaciones públicas externas:
 Organización de eventos
Preparación de brochures, confección de folletería, volantes u otra forma de publicidad
Relaciones públicas internas:
Crear boletines especiales para nuestros trabajadores “llamados también colaboradores, por ser una organización con enfoque social sin fines de lucro”.
Promover y organizar conjuntamente con el departamento de personal, charlas, cursos de capacitación de cómo captar más donantes.
Reuniones mensuales informativas para todos los colaboradores y para aportar nuevas ideas de captación de donantes.
Organización de eventos internos.

Nuestra fuerza de ventas ira a distintas empresas, municipalidades, instituciones públicas, colegios, ONGs, entre otros a sensibilizar a más personas a donar una o más mochilas solares a niños en condiciones de pobreza y extrema pobreza, la principal función será la de captar donantes, ángeles o giving partners.
MARKETING

DIRECTO
PRECIO
PROMOCIÓN
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