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ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS DE MARKETING DE MERCEDES-BENZ

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by

Iñigo González

on 18 March 2014

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ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS DE MARKETING DE MERCEDES-BENZ
Tipo de orientación que sigue esta empresa en la comercialización de este producto
Enfoque producto
, es decir, confía plenamente en que la calidad de sus productos sea la principal fuente de atracción de estos.

Enfoque marketing
, Tiene en cuenta las necesidades de sus clientes a la hora de desarrollar sus productos y trasladar esa idea en sus campañas de publicidad.



Estrategia de segmentación de Mercedes-Benz
Estrategia de diferenciación


Enfocados a un determinado grupo de clientes con necesidades y gustos bien diferenciados.

Si fuese indiferenciada resaltaría sólo el valor de la marca y sus productos

Si fuese concentrada resaltaría por ejemplo el buque insignia de la marca

Características del público objetivo al que va dirigido el producto

Mujeres
de mediana edad

Casadas o con pareja

Probablemente sin hijos

Con estudios universitarios

Independientes y con buena posición económica.
Objetivo del spot y sus elementos
Acercarse a la cada vez más numerosa población de
mujeres
independientes con estudios y buena posición que quieren adquirir un coche de lujo.

Los elementos destacables a este objetivo serían la
imagen
y el
prestigio
de la marca.

Características del producto básico, real y aumentado
Un producto
incrementado
ya que el propio producto incorpora otros elementos añadidos aparte del propio producto.
Papel que tiene el producto anunciado en la cartera de productos de la empresa
Ningún coche
en específico, sino que resalta el prestigio de la marca y el público al que se dirige
Fase del ciclo de vida del producto
fase de
introducción
del ciclo de vida
Los componentes del precio


El mercado y la competencia

La estructura de costes de la empresa

Los proveedores
Calcular el tipo de precio
Precio
objetivo
Comparativa de precio con la competencia


Precio
alto
Estrategia de distribución sigue la empresa

Distribución
exclusiva

Distribución
selectiva
Otra herramienta de comunicación
La venta
persona
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