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PLAN DE EXPORTACIÓN DE FLORES ECUATORIANAS A ESTADOS UNIDOS

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by

Evelyn Villacreses

on 6 February 2014

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Transcript of PLAN DE EXPORTACIÓN DE FLORES ECUATORIANAS A ESTADOS UNIDOS

Estrategia de internacionalización
INTRODUCCIÓN
Estados Unidos es el país al que Ecuador exporta una mayor cantidad de flores en el mundo (41.66%).
OBJETIVO
Determinar la factibilidad de
exportar flores desde Ecuador
a Estados Unidos.
Alianza estratégica internacional con la empresa ProFlowers.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE FLORES ECUATORIANAS A ESTADOS UNIDOS
BELLAROSA
Empresa Ecuatoriana ubicada en Cayambe al Noroeste de Quito que desde 1996 produce, vende y exporta flores frescas.
Puntos de Venta
- Viveros
- Jardinerías
- Florerías
- Supermercados
- Eventos
GRACIAS
Negociación
Condiciones de entrega
Están establecidas por la Cámara de Comercio Internacional algunas condiciones de entrega (Incoterms) que son conocidas por los participantes de comercio internacional sea cual sea su nacionalidad o lengua.
Incoterm a utilizar
CIF
(Cost Insurance and Freight/ Costo, Seguro y Flete)
Medios de pago
Los mayores bancos comerciales de Estados Unidos ganan fondos recibiendo depósitos de negocios y consumidores por medios de depósito de simple disponibilidad a plazo y de ahorro.
Orden de pago simple
Proceso de exportación
Obtener el registro del exportador
1. Adquirir el certificado digital de firma electrónica ($65 + IVA).
2. Registro en el portal ECUAPASS
3. Transmisión y Visto Bueno de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE)
* Factura comercial original
* Autorizaciones previas
* Certificados sanitarios
Requisitos adicionales
Autorización del MIPRO
Certificado fitosanitario AGROCALIDAD
Registro de exportadores de flores AGROCALIDAD
Honorarios del Agente de Aduana:
Aproximadamente US$80.00 y en otros casos cobran el 0.50 % del valor FOB.
Barreras de entrada
Barreras Arancelarias
I.V.A. (6.5%)
I.C.E. (No aplica)
Salvaguardias de inspección y control de plagas y pestes
Arancel (0%)
Barrera No Arancelarias
Documentación necesaria: Detalles específicos
Muestras comerciales
Certificado fitosanitario
Departamento de agricultura de los Estados Unidos
Proceso de Exportación
1.Adquirir el certificado digital de firma electrónica
$ 65 + IVA
2. Registro en el portal ECUAPASS
3. Transmisión y Visto Bueno de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE)
de $2 a $5 + $ 80 agente de aduanas
3.1. Factura comercial original
3.2. Autorizaciones previas
3.3. Cupón CORPEI (0.15% sobre el valor FOB del embarque)

4. Certificado de Origen
$ 10
5. Certificados Sanitarios
$ 3 certificado +
$ 20 trámite
6. Canal de aforo asignado
$ 220 legalización documento
Logística de la Mercadería
Costos y gastos de embalaje en el almacén de origen
Las Rosas se embarcarán por cada docena en una lámina de cartón que se estima un costo de $0.015 por docena. Las rosas son empacadas por 4 docenas en cajas de cartón
Transporte y seguro Interno
La compañía con la que se trabaría es
Transporte Pichincha S.A. El costo de transporte varía según el peso de la mercadería, pero se estima alrededor de $ 300.00.
Transporte Pichincha cuenta con el respaldo de la compañía de seguros Interoceánica para asegurar la carga. Por el seguro cobra una taza de 0.03% + IVA

Costo de estibadores
$ 45 por descarga
3 personas $ 15 cada uno.
Naviera
Tamaño y tipo del contenedor 20 pies refrigerado
Recepción Puerto de Guayaquil
Entrega: San Diego, California
Peso Toneladas 0.5

Base flete marítimo 1180 USD
Factor Ajuste Bunker 145 USD
Seguridad 6 USD
CARGAS LOCALES
Documentación Origen 40 USD
Manejo de Carga 52.5 USD
Pick up/ Drop Off 25 USD
RECARGOS DESTINO
Documentación Destino 50 USD
Manejo de Carga 390 USD

TOTAL 1888.5

Costo por pallets
$ 35 por cada pallet
Costo de Aduana
60% salario unificado
Costo de desestiba
El Costo de Desestiba se basa en los siguientes valores:
Cargo por entrega en el destino 40.97
Cargo por la manipulación 65.00
Tarifa por la limpieza del contenedor 2.92
Cargo por paso al muelle 7.29
Tarifa de Chasis 2.92
Tarifa de Seguridad del Puerto 25.00
Tarifa de inspección 8.75

TOTAL COSTOS DE DESESTIBA $152.85

Costos de Desaduanización
Presentación de entrada 150
Tarifa de Servicio 25
Impuesto Aduana estadounidense 276.31 (6.8% valor FOB)
Tarifa de Mantenimiento 5.08 (0.001250 FOB)
Tarifa de Procesamiento de la mercancía 14.08 (0.003464 FOB)
Procesamiento de los Documentos 85
Proceso de inspección de Documentos 40
Tarifa Gubernamental 45
TOTAL COSTOS DE DESADUANIZACIÓN 640.47

Cálculo Precio FOB
Se determino en el Proceso de transportación que en cada contenedor constan 4800 rosas, es decir, 100 cajas de 48 rosas cada una, las cuales tienen un tallo que van de 60 a 100 cm.
Los precios de cada rosa van a depender del largo del tallo como vemos a continuación en la siguiente tabla:

LARGO PRECIO TOTAL
60cm 0,25 1,200
80cm 0,45 2,160
100cm 0,65 3,120

Tomando en cuenta el precio de los tallos de 80 cms, el precio de las rosas por contenedor sería de $2160.00.
Al valor anterior, que es el costo de producción se le debe añadir los siguientes costos:

Costo Producción 2160
Margen Comercial 1080
Costos de envase y embalaje 6
Costos bancarios 20.32 (0.50%FOB)
Costos Documentos Comerciales 88.1 (82 + 0.15%FOB)
Costos de certificados 42.80
Costos Aforo 220
Transporte y seguro interior 301.22 (300+0.03%FOB)
Agente de Aduana 80
Costo BL 40
Costo Carga al Buque 25

FOB= 2160 + 1080 + 6 + 0.0050FOB + 42.80 + 82 + 0.0015FOB + 220 + 300 + 0.0003FOB + 80 + 40 + 25
0.9932 FOB = 4035.8
FOB = 4063.43

Ahora, como nuestra Incoterm es CIF, haremos los cálculos del precio

FOB 4063.43
+ Flete Internacional + Seguro Internacional
+ Impuestos sobre el flete + Costos de Estiba 1888.5

TOTAL PRECIO CIF 5951.93


Conclusiones
Después del estudio realizado se puede concluir que el ecuador ha generado mayor demanda a nivel internacional lo que le representa mayores ganancias de la exportación de las flores, esto ha permitido llegar a ser los pioneros en el mercado internacional por distribuir flores de la mejor calidad y belleza, con características únicas, colores formas variadas durabilidad de tal manera que se satisfaga la necesidad del cliente.


Recomendaciones
Para la producción de flores se debe tener en cuenta ciertos factores como el tipo de terreno donde se van a cultivar, aplicación de los agroquímicos en su momento oportuno, la salubridad y enfermedades de raíces o la presencia de insectos ya que estos factores influyen en mediano plazo la disminución de su producción.
Se debe contar con las normas y certificados fitosanitarios y sanitarios de calidad llamados “sellos verde”. Hay que tomar en cuenta las medidas preventivas y de limpieza sobre todo si se trata de comercializarlas al exterior ya que en ciertos países poseen estatutos muy severos con respecto a estos problemas.
Conclusiones y Recomendaciones
CONTENEDOR DE 20 PIES
CONTENEDOR:
LARGO: 6.08 m
ANCHO: 2.4 m
ALTO: 2.59 m

PALLET:
LARGO: 1.20 m
ANCHO: 1 m

CAJAS:
LARGO: 1.20 m
ANCHO: 0.40 m
ALTO: 0.50 m

En un contenedor de 20 pies caben 10 pallets de 1.20 m x 1m y se ubican 5 pallets a lo largo y 2 a lo ancho.
En una pallet de 1.20m x 1m caben 10 cajas de 1.20m x 0.40m x 0.50m donde se exportarían las flores.
En cada pallet se podría movilizar un total de 10 cajas de exportación de flores y en cada contenedor cabrían 10 pallets; por lo que podemos concluir que por cada contenedor que se exportaría a Estados Unidos, cabrían 100 cajas de rosas.

































































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