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PROYECTO entrega final Promociòn de la mercadotecnia

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by

Verónica Jiménez

on 26 October 2014

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Transcript of PROYECTO entrega final Promociòn de la mercadotecnia


MATERIA: PROMOCIÒN DE LA MERCADOTECNIA
ALUMNA:
Verónica Jiménez Mejía

PROFESORA:
LIC. LILIANA ELIZABETH MEDIN A CHAVEZ

EXPOSICION
DEL PROYECTO

GRACIAS
PROYECTO DE LA PRODUCCIÒN DEL HUEVOS ORGANICO (100% NATURAL) EN SUS TRES ETAPAS:

- MERCADOTECNIA I

- GERENCIA ADMINISTARTIVA

- PROMOCIÒN DE LA MERCADOTECNIA.
PROYECTO
entrega final
CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD AZTLAN
Campus Cuernavaca
PROYECTO DE
MERCADOTECNIA

PROYECTO GERENCIA ADMINISTRATIVA
PROYECTO PROMOCION
DE LA MERCADOTECNIA

INDICE
 PROYECTO: Pronostico para desarrollo de un producto.
 PROYECTO: Proceso analítico, la decisión de Tercer izar.
 PROYECTO: Diseño de Producto
 PROYECTO: Administración de Materiales.
 PROYECTO: Determinar el precio de venta,
 PROYECTO: Entrega Final.

PRESENTACIÒN
INDICE
- SEMANA 1 PROYECTO
“DESARROLLO DEL PRODUCTO” HACER EL “HIBRIDO”.
- SEMANA 2
INVESTIGAR EL ORIGEN Y LA HISTORIA DE 2 INVENTOS.
- SEMANA 3
ACTIVIDAD Y PROYECTO 2da. PARTE Y ENTREGA 1ra. PARTE PARA REVISIÒN.
- SEMANA 4
ACTIVIDADES Y PROYECTOS “EL PAPEL DE LA ORGANIZACIÓN PARA FOMENTAR LA CREATIVIDAD”
- SEMANA 5
ETAPA FINAL DE LAS ACTIVIDADES Y PROYECTOS.
- SEMANA 6
CONCLUSION Y REFLEXION PERSONAL

INDICE
INTRODUCCIÒN
Como recordaran de nuestra lectura un producto puede ser cualquier cosa capaz de satisfacer una necesidad: bienes, servicios, organizaciones, lugares e ideas; así que: ahora vamos a realizar el desarrollo de un producto; Los huevos 100 % naturales ya que las aves se alimentaran de maíz y vegetales:
Me gustaría que existiera un producto cien por ciento natural para ello voy a lanzar al mercado el producto de huevos de rancho este producto sería mejor ya que las gallinas se alimentaran de vegetales y maíz, la producción de huevo sería 100 % vegetal, ya que todos los productores de aves y huevos utilizan muchos químicos para alimentar a las gallinas y acelerar todo el proceso de crecimiento de dicho producto y la verdad yo soy casi el 90 % vegetariana y a mi si me gustaría que las gallinas se alimentaran de vegetales para que su producto se más saludable para toda persona que lo consuma.
La idea de este negocio es que el producto se distribuya en las tiendas naturistas en los restaurantes y por qué no al público en general para que así toda persona pueda consumir dicho producto.
La línea del producto nuevo, es el huevo de racho.
La metodología es la siguiente:
Vamos a utilizar dos de los métodos uno cualitativo y otro cuantitativo para identificar la factibilidad de este producto; es decir para saber si a otras personas les gustaría también consumirlo.
Persona 1

1.- Te gustaría consumir el huevo de rancho?. Si

2.- Cada cuanto consumes huevo?. 2 veces por semana

3.- Cual te gustaría consumir el huevo de rancho o el que venden en los súper o tiendas?
El huevo de rancho ya que es mejor.

4.- Con qué frecuencia compras el huevo? . Frecuentemente.
5.- Qué opinas acerca de que las gallinas se alimentes de vegetales y no de alimento procesados?. Yo pienso que eso es bueno porque así estaríamos consumiendo ese producto muy sano.
METODO CUALITATIVO
1er. Semana
HUEVOS DE RANCHO 100% ORGANICOS
PROYECTO: Pronostico para desarrollo de un producto
Persona 2
1.- Te gustaría consumir el huevo de rancho?. No

2.- Cada cuanto consumes huevo?. 1 vez por semana


3.- Cual te gustaría consumir el huevo de rancho o el que venden en los súper o tiendas?. Para mi es igual los dos me gustaría consumir no tengo preferencia.

4.- Con qué frecuencia compras el huevo?. Una vez al mes

5.- Que opinión acerca de que las gallinas se alimenten de vegetales y no de alimento procesados?. Excelente eso ayudaría a que el huevo sea mucho mejor que la que venden en los supermercados.

Persona 3
1.- Te gustaría consumir el huevo de rancho?. Si

2.- Cada cuanto consumes huevo?. Diario

3.- Cual te gustaría consumir el huevo de rancho o el que venden en los súper o tiendas?.
Si hubiera un lugar donde pudiera comprar el huevo de rancho yo me inclinaría a comprar ese huevo.

4.- Con qué frecuencia compras el huevo?. Compro un kilo a la semana.

5.- Qué opinas que las gallinas se alimentes de vegetales y no de alimento procesado?.
Yo pienso que eso es bueno porque así estaríamos consumiendo ese producto muy sano.


Persona 4
Persona 5
1.- Te gustaría consumir el huevo de rancho?. No

2.- Cada cuanto consumes huevo?. 1o 2 veces al mes
3.- Cual te gustaría consumir el huevo de rancho o el que venden en los súper o tiendas?. El huevo de rancho ya que tiene mejor calidad.

4.- Con que frecuencia compras el huevo?. Una vez al mes

5.- Qué opinas acerca de que las gallinas se alimentes de vegetales y no de alimento procesado?. Eso sería mejor ya consumiríamos el producto casi natural.

1.- Te gustaría consumir el huevo de rancho?. Si

2.- Cada cuanto consumes huevo?. 3 a 4 veces por semana
3.- Cual te gustaría consumir el huevo de rancho o el que venden en los súper o tiendas?. El huevo de rancho ya que es mejor.

4.- Con que frecuencia compras el huevo?. Una vez a la semana

5.- Que opinas acerca de que las gallinas se alimenten de vegetales y no de alimento procesado?. Me da igual

Método Cuantitativo:
¿Qué tan frecuente, tan rara vez o no consumen las siguientes afirmaciones?.
Aquí les coloco unas fotos de cómo se crían las gallinas de rancho y el producto que se obtiene.V
CONCLUSION
Como nos podemos dar cuenta en esta encuesta que se realizó para el lanzamiento de nuevo producto 100 % natural (huevo criollo) ya que serán alimentadas las gallinas con vegetales y maíz nos damos cuenta que la gente si consume casi un 80 % el huevo y además también los resultados que nos arroja el método cuantitativo se nota que si va a tener demanda nuestro producto que se va lanzar al mercado ya que la gente desea comer un producto más saludable que el actual que está ahora en el mercado, en la gráfica nos marca las tendencias e interpretación de los resultados, es decir se muestran los puntos que coinciden entre ambos métodos y se determina la idea y factibilidad de la venta del producto.
PROYECTO: Proceso analítico, la
decisión de Tercer izar.
2da. SEMANA
Etapa 1: Definir las actividades claves o centrales de la empresa.
Las actividades claves principal para la empresa es el terreno que se requiere para hacer la granja debe de ser de aproximadamente 500 mts. Donde se construiran los galleneros de 4 a 8 calculando que debe entrar 100 gallinas por gallinero en una medida de 4x4 mts. y circular el terreno con un bardado y malla ciclonica para protecciòn de las aves.
Para ello se necesita lo siguiente:
1 Terreno de 500 mts. 100,000.00
5 Toneladas de cemento 12,500.00
8 Camiones de piedra 7,200.00
2 Millares de tabicon 14,000.00
4 Toneladas de cal 6,000.00
3 Camiones de arena 6,800.00
3 Camiones de grava 6,300.00
3 Meses pago de mano de obra 72,000.00
25 Laminas galvanizadas de 90 x 5mts. 6,250.00
90 mts. malla ciclonica e instalaciòn 15,000.00
400 pollas ponedoras costo de cada pollita es de 25 c/u 10,000.00
32 bebederos 1,280.00
32 comederos 1,600.00
1 tonelada de maiz quebado 3,500.00
15 manojos de alfalfa diario 16,200.00

Total de gastos 262,446

Se tiene varias cotizaciones de los proveedores y se toma la decisiòn de escoger el que de mejor precio y calidad y se pagara todo en efectivo ya que que credito se solicito en el banco Santander por una cantidad de 300,000.00
(Trescientos mil pesos 00/100mn.) que fue otorgado y por tal razòn se paga todo los suministros para el producto que se va a lanzar al mercado.
Etapa 2: Evaluar todas las actividades relevantes de la cadena de valor.
La cadena de valor de la empresa es el conjunto de todas las actividades
que ocurren desde que se capturan o inducen los requerimientos de los clientes hasta que se entrega el producto pedido. Una típica versión tradicional de esta cadena se muestra en la Figura. Nosotros nos centramos en las actividades primarias de la cadena, caracterizándolas en forma más precisa por medio de establecer los procesos de negocio que la conforman.
En la empresa se realizan varias actividades y se toma la decisión de que la empresa solo va a tercerizar los suministros y vegetales para la alimentación de las gallinas como por ejemplo el maíz quebradizo, la alfalfa y el agua.
Para ello se llega a un acuerdo con el proveedor de maíz acepta entregar una tonelada por mes con un crédito de 45 días, el proveedor de vegetales (alfalfa) acepta un crédito de 30 días entregando 60 manojos de alfalfa por mes esto quedaría de la siguiente manera 15 manojos por semana.

Etapa 3. Comparación de costos entre ´hacer y comprar
Toda la materia prima como maìz y vegetales sera comprado por mayoreo, ya que los costos son mas bajos.
Se realizara el inventario para poder llevar el control de la mercancia y comprar en el momento sin perder ventas.
Se acuerda con el proveedor de Elote que la compra de Maìz se realizara una vez por mes y debe de contar con un inventario, y por lo menos debe tener disponible una toenlada y media cada mes para poder cubrir la entrega comprometida.
El alamcenamiento del producto esta contemplado un pequeño cuarto de 2 x3 mts para el almecenamiento de los suministro para la alimentaciòn de las gallinas.
Este es el formato que se usara para control de inventario de los suministros alimenticio de las gallinas.

Bodega de almacenamiento
Proveedor de Alfalfa
Etapa 4: Análisis de la
relación con el proveedor.
 Tinda Naturista
 Restaurant 100 % vegetariano
 Fruteria el Chavillo
 Mercado de Tepoztlan.
 Restaurante el ciruelo.


Se llevara el inventario de la mercancia dejada a
consignacion y se debe tomar en cuenta la merma que hay.
Lista de lugares donde se deja a consignaciòn.

Se realiza el conveenio con cada uno de los compradores que el pago del producto debe ser en efectivo por cada entrega, no se manejara anticipo, el producto debe entregarse en cajas de 360 piezas por caja y debe exhibirse en el mostrador y mantenerse a una temperatura no mayor a 30 grados, yo como empresa mi responsabilidad es entregar el producto en optimas condicones y vigilar que mi producto se exhibido en cada lugar donde esta a consiganciòn.
Análisis y selección de proveedores.
Para toda empresa es muy importante contar con el apoyo de
proveedores confiables para lograr el cumplimiento de sus objetivos.
Nadie quisiera tener a su lado proveedores que no proporcionen el cumplimiento esperado, o que cada vez que envíen materiales, éstos se reciban con defectos de calidad o diferencias en cantidades. A final de cuentas, cada problema presentado en el servicio, representa un consumo de tiempo el cual representa costos en los que se incurre en mayor o menor proporción.
Por lo tanto el proceso de selección de proveedores es una actividad clave ya que representa el punto de partida en donde se analiza en los proveedores su capacidad y su potencial, así como su disposición para proporcionar productos de calidad, entregas oportunas.

CONCLUSIÓN
El proceso analítico de la decisión de la tercerización es una práctica especializada, que a ido creciendo en los últimos años. Con base en lo anterior, el outsourcing o tercerización es el proceso en el cual una firma identifica una porción de su proceso de negocio que podría ser desempeñada más eficientemente y/o más efectivamente por otra corporación especializada en gestión tercerizada, la cual es contratada para desarrollar esa porción de negocio.
PROYECTO: Diseño de Producto
3er. semana
En esta etapa normalmente dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia. La mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la dirección de mercadotecnia se ocupa de productos maduros.
Se dispone un espacio de 500 metros para la pequeña
granja que se está armando, en esta granja se crían gallinas ponedoras que darán huevos frescos 100 % orgánicos. Mientras que las gallinas le cuesta un poco de trabajo, puede contar con tener los huevos tan frescos que ningún supermercado puede incluso acercarse. Algunas personas dicen que los huevos frescos de gallinas de traspatio son más sanos y más seguros que los comprados en la tienda de huevos.
La decisión que tome para armar mi granja para la crianza de gallinas ponedoras alimentadas con vegetales y maíz, es porque mis padres padecen de diabetes y además yo y casi toda mi familia es vegetariana y cuando compramos huevos en el súper o en la tienda de la colonia la verdad no nos gusta ya que tiene un olor prácticamente a alimento, sin embargo los huevos de las gallinas de rancho es muy rico y sobre todo su sabor que tiene.
La decisión se tomó de acuerdo a esta encuesta que se realizó cuando se decidió poner la granja con gallinas ponedoras y ser alimentadas con vegetales y maíz aquí les muestro el resultado de la encuesta.

Introducciòn
Le mostrare la etapa de introducción en la
unidad del negocio es saber todo lo que necesita para la crianza de gallinas ponedoras. Los Primeros pasos en la producción de huevos criollo de gallinas no es tan fácil para criar gallinas ponedoras.
1.- Primero se decida qué raza de gallinas se desea para la granja.
2.- Planear un presupuesto para la producción de huevos, alimentación, agua, gastos de construcción son sólo algunos de los elementos a considerar.

Estrategia
Como primer paso es colocar el producto en diferentes establecimientos, como en los restaurantes, las pequeñas tiendas, el mercado de Tepoztlán, las tiendas naturistas ya que el Municipio de Tepoztlán es centro turístico y además habita mucha gente extranjeras, al realizar mi encuesta me di cuenta que no hay granjas donde alimenten sus gallinas con vegetales y la verdad solo algunas señoras que llegan al mercado a vender algunos huevos criollos de sus gallina que tienen en casa y prácticamente son contadas las personas que venden ese tipo de huevo pero no tienen una granja como tal, solo son personas que les gustan los animales y compra entre 15 a 20 gallinas solamente y de esa manera obtiene los huevos y los desplazan en el mercado en su menoría.
Generación de Ideas:
Nuestro venta será para todas las señoras amas de casa quienes
consumirán el huevo y que tendrán que dejar de consumir el huevo procesado que prácticamente lo procesan con alimento, este segmento de mercado se distribuirá en todo el centro y mercado de Tepoztlán.
Este producto se distribuirá en cajas de cartón exclusivo para el huevo y se identificara con una gallina comiendo alfalfa y el texto diría hubo de rancho.

Desarrollo:
Se llevara el huevo a un laboratorio donde se analice los componentes que contiene el huevo criollo y compararlo con el huevo de granja criado con alimento para así demostrarle a los consumidores que efectivamente están consumiendo un huevo orgánico y como mayorista nuestro producto se tiene que desplazar con sus formatos de calidad y sobre todo con los resultados del laboratorio donde especifique que efectivamente es 100% orgánico.
Elaboración de logotipo para su identificación
Nombre de la empresa: “Granja al natural” este nombre se eligió porque todos los animales que en ella están se alimentas de cosas naturales para el consumidor es una satisfacción que se pueda a estas alturas logar que los animales como las gallinas se alimenten de pastos, vegetales y maíz.
Prueba de Mercado:
Se darían en cada punto estratégico una tapa de huevo junto con el certificado expedido por el laboratorio donde se muestra que el huevo si tiene todas las características de un huevo orgánico.
Comercialización
Se entregaran pruebas en diferentes
lugares y establecimientos
Como esta etapa de introducción tendrá tiempo para la recuperación de los gastos. Aunque en los alimentos se tiene el 100% de recuperación ya que todo lo que pertenece a la canasta básica es indispensable y por ende se puede afirmar que su venta en el mercado será buena.
Mi pronóstico es conocido ya que es el punto de datos cuyo valor deseo predecir y además los elementos que lo caracterizan son: El diseño, el surtido y la calidad.

El diseño: Es aquel que hace que sea llamativo para los consumidores.
El surtido: Tiene que ver con la comercialización para cada segmento de mercado se elabora un producto específico, principalmente que este enfocado a la capacidad adquisitiva que tenga el consumidor.
La calidad: Es el aspecto que implica el diseño del producto.

Conclusión
El diseño y desarrollo de este producto es una parte
muy importante, sobre todo si se quiere lanzar un producto nuevo al mercado, el consumidor siempre busca cumplir con sus necesidades y adquirir un producto llamativo físicamente, en su color, forma, tamaño cantidad, calidad y sobre todo precio, o sea que debe ser accesible y lo pueda adquirir.
También es muy importante tener en cuenta el ciclo del producto porque todo negocio tiene una trayectoria pero lo importante de este es no llegar a la declinación. Si se llega a esta hay que comenzar de nuevo, y no permitir caer en la declinación nuevamente.
Entre los aspectos finales a considerar es de fundamental importancia subrayar la importancia de la producción modular. La misma consiste en un enfoque utilizado para generar una mayor variedad de productos a partir un de número limitado de componentes para los mismos. Se utiliza tal enfoque para controlar la proliferación de productos al limitar el número
de componentes o módulos disponibles.

PROYECTO :
Administración de Materiales
4ta. Semana
INTRODUCCIÓN
La introducción a la Administración de materiales se define como un conjunto de técnicas que nos permite controlar el flujo de materiales en la organización desde
que se reciben los insumos hasta la entrega de los productos terminados a los clientes.
Requerimientos de Material
Origen y Obtención de suministros
2.- Los suministros se comprara en Distribuidora López.
Quiénes son? Ellos son Mayorista de Maíz y el precio los tiene mejor que en otros lugares.
¿Dónde están? En la Ciudad de Cuautla Morelos.
¿Por qué son los elegidos? Por sus precios a comparación de las demás distribuidoras de grano.

Introducción de los materiales de la organización
3.- Los suministros serán entregado al responsable
de la alimentación de las gallinas. Con formato de entrega y recepción.

Seguimiento del estado de los materiales
4.- Se tendrá que moler en la trituradora el maíz para que las gallinas lo puedas comer y acomodar en bultos ya que el maíz se compra en grano.
Compras
5.- Se harán las compra del maíz por
tonelada cada mes y la alfalfa se comprara cada tercer día ya que como eso es fresco tiende a marchitarse después de varios días todo se comprara dependiendo el consumo de las gallinas, el área de producción debe tener formatos para solicitar el material, debe haber siempre en existencia para emergencias. La estrategia que estoy usando para las compras es mediante el control de inventarios y el consumo que se está promediando para la alimentación de las gallinas.
Anexo formato de orden de compra.

Recepción e inspección
6.- El responsable de compras le entregara al almacenista copia del pedido para que este pendiente cuando llegue el material. La Inspección la área la dirección si previo aviso.
Se debe tener todo en orden, no coloco manual de procedimientos porque aún no los tengo establecidos solo coloco el organigrama.
Almacenes
7.- Se estiban los bultos de maíz, realmente para este proyecto no hay mucho que almacenar porque todo lo que consumen las gallinas sebe de comprar por lo menos cada tercer día.
Planeación de materiales
8.- Se planea la compra conforme el consumo ya que de acuerdo a la cantidad de gallinas que hay y el promedio de consumo se pronostica la compra de maíz cada mes y el de alfalfa cada tercer día.
Servicio al cliente
9.- Los clientes son principalmente Tiendas Naturistas. Se les entregara a consignación.

 - Tinda Naturista
 - Restaurant 100 % vegetariano
 - Fruteria el Chavillo
 - Mercado de Tepoztlan.
 - Restaurante el ciruelo.

Los clientes que se les da a consignación se es porque solo pagan lo que vende cada quince días se hace cuentas para no tener detenido el dinero.
Transporte
10.- Se entregara en una camioneta pick up modelo 2008 placas PXP 51-70 para al transportar el huevo llegue seguro ya que como nos damos cuenta el huevo es muy delicado.
Gestión de inventarios
11.- Se llevara formato de inventario de inicio
y salidas de huevos.
12.- Se levanta pedido en formato con los datos del cliente, ahí se ponen todas las especificaciones de lo que requiere, ya que los huevos cuando sales de la granja ya van seleccionados también se especifica la fecha de pedido y fecha de entrega.
DISEÑO DE PRODUCTO
Base para la exhibición de huevos y también se puede cerrar
ya que en ello se cierra y se coloca en las cajas de cartón para su transportación la caja esta combinada de amarillo con negro para sea llamativo y así la gente pueda identificarlo en este en envase solo se pueden acomodar 10 piezas de huevo.
Empaque para exhibición
Empaque para 12 piezas
Caja cerrada para
la transportación
Caja con el contenido
PROYECTO:
Determinar el precio de venta.
5ta. SEMANA
Para determinar el precio del huevo se determina de la siguiente
manera todo por costo mensual como vemos aquí en el cuadro y hay 400 gallinas que ponen diario eso nos da un total de huevo al mes.
400 huevos X 30 días = 12,000 total al mes.
El kilo de huevo es de aproximadamente 15 piezas.
15/12,000 = 800 kilos por mes y por ser huevo 100% orgánico el kilo se vende a 27 pesos el kilo y nos da un total en la venta mensual es de: 21,600
O sea que los gastos son de 17,490 – 21,600 = 4,110 la ganancia es de 4,110

Así de esa manera se determina el precio de venta en el mercado.
Precio por kilo = 27 pesos
Precio por pieza promedio = 2 pesos

PROYECTO
entrega final.
6ta. SEMANA
Bien, ya estamos en la última fase del proyecto; ahora van a realizar la planeación de la distribución de su producto/servicio.
1. Elegir el o los canales de distribución que son los más convenientes, deben ser muy específicos: compañía transportista, transporte propio.

La comercialización de los huevos orgánicos, naturales casi es su venta directas al consumidor final, pero aquí se usan intermediarios la tienda naturista ubicada en el centro de Tepoztlán y el mercado del centro como lo vimos en las semanas anteriores esto se transporta en un vehículo propio (Camioneta pick up roja modelo 2008).

2. Intermediarios:
3. Tipo de Mercado:
Los intermediarios comerciales que van a distribuir mi producto son minoristas, ya que aún no es grande la granja y por ser indispensable el huevo en la canasta básica no se requiere de varios intermediario sino de los minorista para que llegue rápidamente el producto al consumidor final y la función que va a desempeñar el minorista es exhibir el producto en su tienda para que pueda salir a la venta el huevo y de esa misma forma llegar al consumidor final.
El tipo de mercado que se identifica en mi empresa son tres participantes productores, consumidores e intermediarios que intervienen en los canales de comercialización productor- consumidor y productor –intermediario – consumidor, mujeres amas de casa son las que prácticamente definen el precio, cantidad y calidad del huevo criollo que se ofrece en el mercado. Para el transporte, comercialización y almacenamiento se emplean utensilios propios ya que el precio por pieza fluctúa de 1.60 a 2.50 con un margen de comercialización, en la encuesta de mercado es de mayor importancia en la comercialización del huevo criollo para las amas de casa y el destino
del producto es prácticamente local.
4. Clasificación del negocio Detallista:
La clasificación de los negocio de consumo tanto de los bienes de negocio
son demasiado amplios para ser usados en el desarrollo de un programa de venta, por lo que dividimos los bienes de este negocio son de mayor importancia y con mayor tasa de uso.
Cabe mencionar que esta clase de negocio son del sector industrial, por lo que son todos los productos que intervienen en la fabricación de un producto comercial.
El comerciante detallista o minorista es el que vende los productos al consumidor final.

Al constituir el eslabón final de la cadena de distribución, pueden potenciar, frenar o alterar las acciones de marketing del fabricante o del mayorista e influir en las ventas y resultados finales.
5. Tal vez se deciden por otros canales de distribución; deben indicar cuáles serían y porqué.
En realidad cuando se comienza un negocio no se piensa mucho por los
canales de distribución pero prácticamente puede uno elegir el canal de distribución directa o indirecta.
Por ejemplo puede ser:

Canal Directo
Productor -------------- Consumidor final

Canal Indirecto:
Productor ------------- Mayorista ----------- Detallista ------------ consumidor final.
Productor ------------- Detallista ----------- Consumidor final.

En el mercado se determinan por la utilización de los canales de distribución y el canal de distribución es aquel que proporciona más difusión con menores costos.

CONCLUSIÒN
En conclusión final este proyecto me ha ayudado para así poder aprender e identificar las etapas de un negocio y sobre todo aprendí a armar un proyecto como tal. La implementación de la administración es una buena alternativa para las explotación avícola las buenas prácticas de manejo son esenciales para la seguridad alimentaria, el mejoramiento de la calidad de vida de los avicultores y sus familias. Con una excelente tecnificación en cada una de las explotaciones avícolas se obtendrá con satisfacción el resultado y las ganancias esperadas.
INTRODUCCIÓN
La creatividad como paso de la innovación a la profesionalidad.
La creatividad es el punto de mayor fuerza del pensamiento.
Sus principios son sencillos y estimulantes, sus procedimientos
fácilmente accesibles. Su aplicación disciplinada es una herramienta
de un poder gigantesco. Este proyecto ofrece los principios básicos del camino creativo, así como un entrenamiento personal en el uso de sus principales técnicas para alcanzar el dominio del accesible arte de la creatividad.

Tanto para resolver problemas como para generar alternativas, estas sencillas técnicas acompañadas de algunas ideas claves orientativas, se presentan como un camino de trabajo concreto y de segura efectividad. Cualquier persona que realice el conjunto de tareas propuesto verá crecer su capacidad de innovación de modo perceptible.

DESARROLLO
SEMANA 1
Proyecto 1ra. Parte
La creatividad es como la facultad de crear y qué es crear, producir algo de la nada. La creatividad empieza y acaba en uno mismo. Las personas o uno mismo nos encargamos de crear, precisamente, desde la nada.

Son muchos y muy variadas las intenciones de este concepto que se han dado con el tiempo. Es notable la dificultad para definir este concepto y veremos los intentos de la creatividad que no se fomenta explicando y enseñando la creatividad.

 Realizando las preguntas que propicien las mejores respuestas.
 Planteando problemas cuya solución pueda ser resuelta por tus compañeros o socios.
 Mostrando las herramientas que propiciarán la creación de algo desde la nada.
 Potenciando el talento individual de cada uno.
 Preocupándote por los intereses de tus socios o compañeros.
 Estimulando la curiosidad.
 Haciendo funcional, útil y real todos y cada uno de los procesos de enseñanza
y aprendizaje.

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
DEL EMPAQUE HUEVO ORGANICO
La metodología es la siguiente:
Para poder introducir el huevo orgánico a los supermercados y en tiendas de prestigio se toma
la idea de hacer un empaque diferente al común que manejan los distribuidores del huevo de
granja, esto con el fin de hacer la diferencia e innovar dentro de los supermercados, de esa manera
el consumidor podrá visualizar que efectivamente es un huevo orgánico ya que desde el empaque se diferencia.
Para poder llegar a tomar la decisión de crear el diseño de empaque para el nuevo producto, se hace mediante una tormenta de ideas y así se llega a una idea central, a partir de allí, se realizaron frases, mapas de conceptos e imágenes creativas que nos ayudan a tener ideas nuevas y frescas para el producto que estamos diseñando, de ello se parte para crear el diseño del empaque que nos hará la diferencia e innovación con nuestro producto (huevo orgánico) dentro de los supermercados y tiendas de prestigio.
Para que un producto pueda ser fácilmente reconocido y percibido favorablemente por las demás personas, debe tener atributos que lo hagan único en el mercado. Estas principales características diferenciadores son las que llaman la atención del consumidor, lo enganchan y capturan antes de comprar o consumir el producto.

Empaque actual que exhibe los huevos de granja en el supermercado
Las características del
concepto creativo:
- Se expresan con fuerza las promesas contenidas en las instrucciones
creativas, resaltando las peculiaridades existentes en cada caso concreto.
- Se hace de manera original, de tal manera que en ello se base la diferencia frente a los demás.
- Se hace a manera de que llame la atención del receptor y hacer que se fijen en el mensaje.
- Se hace claro, sencillo tratando que transmita el mensaje sin lugar a duda.
-Se contribuye a fijar la marca en la mente del consumidor con las características asociadas al mismo.
- Debe implicar al receptor, buscar su complicidad, para romper con su actitud pasiva.
INSTRUCCIONES PARA LA CREACIÒN DEL EMPAQUE PARA EL HUEVO ORGANICO
El Objetivo es crear un mensaje donde
tiene que quedar perfectamente reflejadas:
 Tipo de propuesta al consumidor.
 Características del producto.
 Tipos de argumentos incluidos.
 Estilo.
JUSTIFICACIÓN DEL EMPAQUE CREATIVO
El ser la publicidad lo que hace que la creatividad tenga razón de ser en la misma y
determina sus funciones concretas.
La calidad de nuestro producto (huevo orgánico) está garantizado; por lo que como resultado del proceso creativo, se ha determinado elaborar un empaque distintivo que refleje lo que somos como empresa; debido a los costos de esto, estamos en la etapa de decisión si este empaque será solo dirigido para los NSE C+ y B/A en una etapa de introducción en el Estado de Morelos.
En el ámbito estricto del mercado la reunión de las condiciones materiales del intercambio no es suficiente para asegurar un ajuste eficaz entre oferta y demanda. Para vender un producto hay que darlo a conocer, poner de manifiesto sus cualidades distintivas la diferenciación y creación de valor frente a los posibles compradores, y no solo ofrecerlo por las causas comerciales adecuadas.
Todo esto se hace por razones de competencia, de una manera atractiva, novedosa, recabadora de atención y estimulando así la demanda mediante una serie de acciones creativas en el empaque, logotipo, slogan, diseño que forzaran y marcaran la pauta para las estrategias promociónales futuras que serán diseñadas en la materia de Promoción en la Mercadotecnia.

CONCLUSION
En conclusión la creación del empaque para la exhibición de los huevos orgánicos es con el fin de darlos a conocer en los supermercados y en las tiendas de prestigio como Chedraui, Comercial Mexicana, Supérame, Wal-Mart etc., así también hacerle saber al público consumidor que efectivamente es muy diferente desde el empaque hasta el producto y que solo a los huevos de granja en cómo darle a conocer al público la diferencia de un huevo orgánico y un huevo
SEMANA 2
REPRODUCTOR DE AUDIO PORTATIL
¿Quién invento el reproductor de Audio Portátil?.
Un reproductor de audio portátil es un dispositivo móvil que permite al usuario escuchar
sonidos previamente grabados. Estos reproductores por lo general usan batería como fuente de alimentación. Además, pueden usar distintos tipos de medios de almacenamiento, tanto analógicos como digitales. El sonido es emitido a través de altavoces auriculares.
Los primeros aparatos grabadores y reproductores de audio aparecieron a finales del siglo XIX. Estos estaban formados por una bocina, una aguja, un diafragma flexible y un disco de cera. Se denominaban tocadiscos. La calidad era bastante baja, presentaban una respuesta frecuencia muy irregular y a la vez ruido debido al rozamiento de la aguja con el disco de cera. El primer tocadiscos, denominado fonógrafo, fue inventado por el estadounidense Tomas Edison en 1877.
Posteriormente, en 1888, Emilio Berliner inventó el denominado gramófono, que triunfaría sobre el modelo anterior de Edison. La duración aproximada de un disco de cera de gramófono era de unos 4 minutos.
Durante los años veinte se introdujeron los primeros pasos en grabación y reproducción electromagnética, la cual se basaba en un transductor electromagnético capaz de convertir la energía acústica en eléctrica y al revés.

Este modelo posibilitó un incremento de calidad (mejor respuesta frecuencia y desarrollar hacia los años cuarenta los primeros magnetófonos de cinta magnética.
Durante los años cincuenta, con todo el desarrollo que había acompañado al tocadiscos, apareció el disco de vinilo, el cual se convirtió en el apoyo de distribución comercial de la época. Presentaba mejoras sobre la calidad y el margen dinámico, 25 minutos por cada cara y una reducción importante del ruido. Se denominaba de vinilo puesto que el disco estaba compuesto de esto, aunque también existían de plástico, aluminio y otros materiales.
Durante los años sesenta, la empresa Philips lanzó al mercado el reproductor de casetes. Este fue evolucionando, pasando por el walkman y posteriormente, durante los años ochenta con el paso al mundo digital, por el DAT (reproductor de cinta de audio digital) de la empresa Sony.
Paralelamente, con los avances en el campo digital, Sony desarrolló los grabadores y reproductores de CD. Las compañías discográficas por miedo a la proliferación de copias ilegales de CD en DAT mantuvieron los precios
de estos últimos a un nivel tal que quedaron sólo para uso en ámbitos profesionales.

Con el éxito conseguido con el CD, el cual se basaba en la lectura de un disco giratorio a partir de un láser, Sony y Philips siguieron caminos diferentes. En 1992 Philips presentó el casete compacto digital (DCC), aparición que obligó a Sony a lanzar al mercado el mismo año el minidisco. El modelo de Philips no consiguió el éxito que se esperaba y desapareció del mercado en 1996.

TABLET
¿Quién invento la Tablet?
En 1968, el ingeniero en computación Alan Kay diseñó algo similar a lo que hoy sería un notebook, que tendría una muy larga duración de batería y
software enfocado a entregarles acceso a los medios digitales a los niños. Se llamaba “Dynabook“, y en parte fue financiado con otros fines no educativos: entregar un sistema de documentación militar portátil.

Aunque hoy en día existen notebook y tablets que siguen el concepto planteado por el Dynabook, el plan original de hacer un dispositivo educativo aún no se ha ejecutado realmente. Alan Kay está actualmente involucrado en la iniciativa One Laptop Per Child.

La Tablet digital es un producto de moda. Táctil y manejables, estas pequeñas computadoras son de mayor tamaño que los Smartphone a los PDA, y hacen las delicias de los usuarios gracias a las variadas aplicaciones creadas para su disfrute. Apple popularizo con el famoso Piad, pero quien invento la Tablet.
Para muchos, la primera Tablet PC, al menos la primera con un concepto más parecido al actual, fue la que puso a la venta Windows en el año 2001. Se trataba de una maquina portátil con pantalla sensible al tacto y una versión del sistema operativo XP que permitía algunos extras como operar con bolígrafo.

En el 2000, una de las primeras versiones de los tablet fue el ProGear, fabricado por la empresa FrontPath. Se trataba de un dispositivo con una pantalla táctil de 10.4 pulgadas y resolución de 800×600, que corría con Linux (una versión de Slackware). Contaba con 64 o 128MB de RAM y 6,4 GB de almacenamiento en un disco duro – o bien 64 MB en memoria Flash. Incluía un lápiz, pesaba 1,5 kilos y costaba alrededor de USD$1.500.
Pero la fama no llegaría a este segmento hasta 2002, cuando varios fabricantes lanzaron equipos bajo el nombre de “Tablet PC“, diseñados bajo las especificaciones entregadas por Microsoft. Estos modelos corrían con Windows XP Tablet PC Edition, que permitía usar un lápiz para manejar el sistema operativo. Desde entonces, las futuras versiones de Windows incluyeron siempre soporte para lápiz. Según la definición de Microsoft, estos equipos estaban basados en x86 con soporte para reconocimiento de escritura a mano y voz, pero seguían usando prácticamente el mismo hardware de un laptop.
CONCLUSION
La competencia se desarrolló a partir de Android, un sistema originalmente diseñado para smartphones que fue la opción lógica de los fabricantes, considerando que Windows no corría sobre ARM. Motorola, Samsung, Toshiba, Asus, Amazon y otros lanzaron sus modelos con Android, mientras otros como BlackBerry crearon su propio software, y HP optó por comprar WebOS, sin lograr éxito con la adquisición.
El mercado actualmente es bastante competitivo en cuanto a tablets, y todavía no hemos llegado a un nivel de estabilización puesto que seguimos viendo cambios: se espera que a fines de año se lance Windows 8, la apuesta de Microsoft para este mercado del que se quedó afuera hace dos años.
SEMANA 3
Proyecto 2da. Parte
Entrega 1er avance para revisión.
En este punto deben agregar a su proyecto los 6 puntos correspondientes al “Proceso Creativo”.
Resolver el papel de ustedes como creadores y administradores del desarrollo de su nuevo producto o innovación; ¿están dejando a un lado sus viejas costumbres?, ¿están dispuestos no sólo a romper paradigmas, sino tal vez creando los propios?; es decir, es este punto deben describir como ha sido su proceso interno como creadores y administradores.
III. 1 PROCESO CREATIVO EN LA ADMINISTRACIÓN
En la etapa de proceso creativo dentro de la administración, la creatividad es la capacidad de producir respuestas originales a cualquier problema.
Una buena creatividad es:

 Rápida
 Eficaz
 Llegando a la raíz del problema
IMPORTANCIA DE LA CREATIVIDAD DEL EMPAQUE
Como administrador la importancia de la creatividad es la innovación y explotación de nuevas posibilidades para atraer a los clientes, y se debe hacer todo lo posible para promover la creatividad al interior del negocio, pues esta es la principal estrategia que permite asegurar la fidelidad del clientes.
PENSAMIENTO CREATIVO DEL EMPAQUE
Para el pensamiento creativo tome en cuenta los siguientes puntos
para así tener éxito en la creatividad de mi producto (empaque).
• El pensamiento creativo es pensamiento estructurado en
una manera que tiende a llevar resultados creativos.

• Se llama creativa a una persona cuando consistentemente
obtiene resultados creativos, resultados originales y apropiados
por el criterio del dominio en cuestión.
La creatividad es un proceso complejo, que se le puede considerar como un conjunto de fases que interactúan entre si tales son:
Percepción: Cuando manifestamos la tendencia original acostumbrando a observar las cosas desde una perspectiva diferente a la del individuo normal que no poseen estas característica.
Incubación: es la parte más misteriosa del proceso creador y tiene lugar en el subconsciente de uno como persona.
Inspiración: Es la salida de toda esta actividad mental consciente e inconsciente, por lo general, como un flash, una percepción instantánea ya que cuando me inspire en la para la creación del empaque de huevo orgánico en ese momento estaba trabajando y fue como un flash, cuando se me vino a la mente la idea de cómo podría innovar mi producto dentro de los supermercados.
Verificación: la inspiración o iluminación solo representa el final del comienzo del proceso creador, ya que cuando tenía lista la idea busque con mis familias verificar el empaque si está bien o requería de alguna modificación.
CARACTERISTICAS Y DIAGRAMA ADMINISTRATIVO PROCESO CREATIVO DEL EMPAQUE (HUEVO ORGANICO)
El desarrollar la creatividad no es solo emplear técnicas atractivas o ingeniosas por si mismas; desarrollar la creatividad implica trabajar varios aspectos sobre todo del pensamiento; hay cuatro características más importantes que se deben tomar en cuenta del pensamiento creativo y son: Fluidez, flexibilidad, innovación y elaboración, estas son las bases principales de cada una de las características que me ayudaron al desarrollo del empaque para el huevo orgánico.
La fluidez: Es el medio que me dio la capacidad de generar y considerar las ideas y respuestas alternativas.
La flexibilidad: Me dio el poder de adaptarme a las circunstancias y los recursos disponibles que tenía en ese momento y poder realizar el trabajo con esos elementos.
La innovación: Este es uno de los puntos más importantes de la creatividad, ya que buscamos hacer cosas fuera de lo común con detalles simples, el empaque del huevo que se va a innovar crea un escenario mental dentro del mercado al que nos estamos dirigiendo ya sea de comodidad al hogar o simplemente algo diferente para los consumidores y más aún a las amas de casa que realmente son los usuarios
La elaboración: Para la elaboración primero que nada obtuve la idea palpable que se planteó. Por ejemplo para la creación del empaque del huevo orgánico se utilizó cartón reciclable, y busque una empresa de diseño llamada (Reymar, diseños Gráficos, S. A. de C.V.) para que me realizara el empaque de acuerdo a la idea que ya tenía palpable, obviamente siguiendo los pasos y las características y de esa manera se llegó a la elaboración de dicho empaque.
CONCLUSIÓN
Estos diagramas me dieron la pauta para poder realizar la creación de mi empaque para la distribución de los huevos orgánicos ya que estos diagramas son importantes administrativamente porque debemos tomar en cuenta todos los pasos que se indican y son necesarios para poder realizar satisfactoria la creatividad e innovar lo que se está tratando de lanzar al mercado en este caso el empaque para los huevos orgánicos.
III.2 CUESTIONAMIENTO
¿Cuáles son los sus “muros mentales”? Explica cuándo y cómo has superado las principales barreras creativas; con relación al desarrollo de tu producto.
En esta etapa de cuestionamiento las preguntas creativas son preguntas abiertas que no pueden responderse con un "sí" o un "no", pero tienen la intención de alentar el pensamiento a un nivel más profundo.
El cuestionamiento creativo estimula la imaginación y puede llevar a avances cognitivos, emocionales y espirituales impensados. El pensamiento independiente, pero el cuestionamiento creativo tiene un valor importante en todas las áreas de la vida, desde decisiones de negocios y planificación de la carrera a desafíos relacionales y crecimiento personal.
Toda invención humana o idea comercial comienza imaginando algo que aún no existe. Una manera de estimular el pensamiento creativo en los negocios o en el trabajo es preguntar ¿por qué? ¿Por qué la productividad aumentó considerablemente después de que la compañía instaló alfombras de pared a pared? La respuesta puede generar más ideas para incrementar la productividad. La lluvia de ideas, por ejemplo, escribir ideas aunque parezcan alocadas durante 10 minutos sin levantar tu bolígrafo del papel es también
una excelente técnica del pensamiento crítico.
Aquí les muestro un muro mental del cuestionamiento creativo que yo desarrolle al estar diseñando mi empaque, ya que tenia que ir paso por paso las etapas de la creación del empaque imaginándome cual era el inicio, la decisión, la base de los datos, el conectar la información, la etapa de proceso, la documentación, el proceso los comentarios y la finalización para archivarlo y de esa manera se concluí el cuestionamiento de la creatividad del empaque (para el huevo orgánico).
MUROS MENTALES
DE CUESTIONAMIENTO
III.3 ACOPIO DE DATOS.
Describir cómo están en relación a la motivación, los conocimientos previos, la independencia de carácter y la constancia; qué otras actividades han realizado para dar cumplimiento a este punto; como, recurrir a fuentes del INEGI, analizar la competencia, etc.
ACOPIO DE DATOS COMO PARTE DE LA INVESTIGACION
En la etapa de acopio de datos la biblioteca es para nosotros el medio más accesible para la realización de una investigación documental, y en este recinto es común el uso de catálogos; que son un instrumento que nos permite conocer y ubicar cada uno de los libros y publicaciones periódicas, mediante tarjetas que contienen la información más importante de las colecciones en la biblioteca.
Técnicas del acopio y procesamiento de datos.
La técnica de acopio de información se refiere a la búsqueda de información en el mercado en donde estamos pretendiendo lanzar nuestro producto, estas técnicas incluyeron, cuestionarios, llamadas telefónicas, entrevistas, etc.
Obtención de datos
Dentro del proceso de investigación una de las actividades que se realizan es la recopilación de datos, la cual es el acopio de información y se incluye desde elaborar fichas bibliográficas hasta la aplicación de cuestionarios con el empleo de técnicas de muestreo de esa manera me di a la tarea de buscar que tipo de materiales tendría que utilizar, como el cartón, la empresa que me podría realizar este tipo de empaque el lugar donde podrían hacer el diseño de impresión que debe llevar el empaque y hasta encontrar dichos lugares y proceder.
Técnicas de recolección de
datos en la investigación.
Entrevista personales: Se realizan las entrevistas personales y es probablemente el mejor método para la recolección de datos con esto se obtuvo la información de primera mano. Sin embargo, es inadecuado en los casos en que hay muchas personas a ser entrevistadas e interrogadas.
Cuestionarios: Los cuestionarios son buenos métodos de recopilación de datos cuando hay una necesidad de una clase particular de personas para ser interrogados. El investigador prepara el cuestionario de acuerdo a los datos que necesita y lo remitirá a la respuesta.
Detallada la información: Los datos también se pueden obtener con mayor eficacia con los medios de habilidades de observación. Uno como investigador puede visitar el lugar y acabar en los detalles de todo lo que el observa que en realidad es necesario para ayudar en su afinar todo detalle que no esté bien concluido. Aquí, en este punto nos debemos asegurar que lo que se está observando es real.
Grupo de Discusiones: Las discusiones en grupo son buenas técnicas de recolección de datos donde uno como investigador tiene que saber lo que la gente opina en un pensamiento de grupo. Y así se puede llegar a una conclusión sobre la base de la discusión del grupo, que incluso implica debatir temas con respecto al diseño que se está trabajando y mejorar más la creación del empaque.
Datos de Internet: Internet es un océano de datos, donde se puede obtener una cantidad sustancial de información para la investigación. Sin embargo, los investigadores debemos recordar que se debe depender de fuentes confiables en la web para obtener información segura y confiable.
Libros y guías: Las técnicas de recolección de datos son los más tradicionales que se utilizan en la investigación hoy en día. A diferencia de Internet, es seguro que obtendrá una buena información y exacta de los libros y guías publicados.
Uso de experimentos: A veces, para la obtención de la plena comprensión de la situación, se llevan a cabo experimentos reales en el campo. Experimentos de investigación se lleva a cabo normalmente en campos como la ciencia y la fabricación. Este es el mejor método para profundizar en el conocimiento en profundidad del tema relacionado con la investigación.
Observación: La observación es una técnica que involucra de manera sistemática el seleccionar, ver y grabar el comportamiento y características los objetos y fenómenos.
La observación participante: En la observación participante el observador participa en la situación que él o ella observa.
Observación no participante: El observador mira la situación, de forma abierta o encubierta, pero no participa.
Entrevista: Por último la entrevista es una técnica de recolección de datos que implica interrogatorios orales de los encuestados, ya sea individualmente o como un grupo esto se hace para saber el status de la creación del empaque.
III.4 INCUBACIÒN
Explicar detalladamente como ha sido su proceso de imaginación.
En esta etapa de incubación es un posible periodo que se le puede llamar “descanso ficticio” en el que, aunque no se esté trabajando de forma consciente en el objetivo creativo, se está dando otro tipo de elaboración no consciente que nos puede llevar a la idea buscada.
Generalmente ocurre con aquellos proyectos con los que tenemos una gran motivación o implicación emocional ya que esto se le puede llamar preocupación creadora.
Es algo así como dejar que el inconsciente digiera el objetivo mientras descansamos, escuchamos música, vamos al teatro, salimos con los amigos estas son preferiblemente distracciones estimulantes de la imaginación y las emociones muchas veces basta con ir al servicio y volver.
La fase de la incubación creativa
Se conoce la importancia de la denominada fase de incubación creativa a partir de sostener que descansando es como realmente se aprende, pues la cesación de los procesos conscientes de almacenamiento de la información produciría automáticamente retroalimentación informativa.
Esta fase de la mente también es vital para la generación de nuevas ideas. Según esta teoría, las personas que no saben incubar la información, no pueden ser creativas, porque no dejan que el inconsciente cognitivo procese y trabaje la misma ya que es la parte más misteriosa del proceso creador y tiene lugar en el subconsciente de la persona; al irme a la coma para descansar estuve pensando en qué con este empaque así como se esta diseñando pude hacer la diferenciación sobre mis competidores, ya que es lo último que pensé antes de dormir, esperando sea un éxito cuando salga al segmento del mercado, esperando tener una respuesta exitosa.
El primer punto que deseo sugerir que es extremadamente importante, si queremos ayudar a la creación intelectual auténtica, que exista un descanso bien definido que separe el esfuerzo consciente de atención, comprensión, memorización y el momento de la creación.
III.5 ILUMINACION
Cómo llevaron o hicieron la transición de
Incubación a la Iluminación?
En la etapa de iluminación es el instante de la inspiración, cuando aparece la idea luminosa. Quizá la idea genial parece surgir en el momento menos pensado, frecuentemente en el transcurso de actividades que nos ocupan poca capacidad de atención con lo que se libera espacio para que emerjan las elaboraciones no conscientes.
Durante la iluminación es donde nos surge la idea con toda la información recabada, para realizar el proceso de creación, es una etapa en la cual nos surgirán muchas dudas y debemos de madurar la idea que tenemos para el diseño.
La solución irrumpe de golpe. Es cuando llega la luz a la oscuridad del proceso de incubación y las
partes antes dispersas se unen presentando un todo ordenado.
Ese es el momento más agradecido del proceso creativo, porque es cuando uno ve todo claro y conectado. Es un tipo de éxtasis placentero que da energía a todo y justifica todo el esfuerzo anterior.
Sería maravilloso poder decir que aquí se acaba el proceso creativo. Como si fuera un cuento de hadas, como un “feliz para siempre” eternizado en el placer de la iluminación. Pero, no… no es así. El proceso creativo sigue su ritmo y así se entra en la próxima fase.
Es el momento en que se da la inspiración de la idea; cuando el problema es reestructurado y aparece la solución. Es el proceso de darse cuenta y se identifica más como un proceso de salida de información, suele aparecer después de un periodo de confusiones. Esta etapa se da junto con la etapa de incubación. En este caso la iluminación me llego cuando estaba cocinando y ni siquiera pensaba en el tema, y curiosamente como un rayo de luz llego a mi mente y ahí estaba la idea de cómo realizaría el empaque para el producto del (huevo orgánico) y es así como queda explicado.

III.6 VERIFICACION Y APLICACION
¿Cómo llevan a cabo la Imitación Creativa en el
desarrollo de su producto?
CONCLUSIÒN
En conclusión la creación pura a partir de la nada, se realiza mediante estas fases sino que insiste en que es la característica combinatoria del proceso creativo, cosa que me sorprendió, ya que yo siempre tuve la idea de que ser creativo era el hecho de que se te ocurrieran ideas al instante, y llevarlas a cabo.
Sin embargo ahora después de haber conocido y estudiado el proceso creativo, puedo darme cuenta de que la creatividad es algo mucho más complejo, que tiene varios pasos bien definidos. Que en realidad la creatividad es el producto de un proceso creativo.
En esta fase se analiza, verifica y valida la solución adoptada.
Tiene como consecuencia su abandono, o su adaptación para ser perfeccionada o su puesta en práctica. Es un momento emocionalmente muy difícil ya está repleto de incertidumbres, de inseguridad ante las decisiones últimas.
En la comprobación y verificación, lo que hacemos es mostrar nuestro bosquejo para ver si nuestro diseño comunica la idea que queremos mostrar con el diseño, esto se hace porque como creadores es posible ver si nuestro diseño transmite lo que queremos transmitir.

El examen de la solución encontrada es el momento de evaluar si merece dedicar a tensión a lo que se ha intuido.
Muchas personas piensan que lo mejor es no entregarse a la primera ocurrencia tras la situación en suspenso propia del momento de incubación emocionalmente es uno de los momentos más difíciles porque engendra incertidumbre e inseguridad frente a las decisiones necesarias y en general conlleva como consecuencia o bien abandonar.
Se constituye la parte final del proceso, en la cual se comprueba, examina y configura la nueva visión hasta adecuarse al individuo creativo y al entorno, En esta fase se da el cometido más difícil, que es el de la comunicación, consistente en traducir la visión subjetiva a formas simbólicas objetivas. Singular importancia reviste para la cultura y su desarrollo el que tenga efecto una comunicación creativa adecuada.

SEMANA 4
EL PAPEL DE LA ORGANIZACIÓN PARA FOMENTAR
LA CREATIVIDAD EN LOS EQUIPOS DE TRABAJO
RESUMEN
Desde el equipo que crea hasta la organización que innova puede haber una brecha gigantesca. Se da importancia al valor de las ideas y al valor del proceso creativo bien desarrollado. Cada vez se busca más formar parte de las organizaciones en las que estos se valoran, y se descree de aquellas que valoran nuestras intenciones solo de la boca para afuera. Ya no nos convence más eso de tu idea es excelente, pero es difícil de aplicar.
Las organizaciones que sacrifican tiempos y logros de objetivos por mezquindades se convierten en lugares de trabajo insalubres para cualquiera de los niveles, y más aún para los equipos de trabajo, ya que por más intención de trabajar creativamente que tengan, no alcanza si no pueden desarrollar su potencial. Es sabido que aquellas organizaciones que permiten el desarrollo de esta potencialidad creativa son las que tienen más probabilidad de sobrevivir, crecer y desarrollarse.
Una organización puede motivar o impedir el desarrollo de la creatividad del equipo de trabajo.
Pero es importante saber que el rol de la organización como tal no es pasivo. La organización no es solamente un lugar en donde la creatividad de los equipos se desarrollará.
Para que las técnicas y los métodos creativos puedan ser utilizados por un equipo de trabajo deben existir dentro de la organización reglas implícitas o explícitas de permisividad, flexibilidad, libertad y libre albedrío; las cuales deben ajustarse a las necesidades y
momentos determinados.

Dentro de una organización es más valioso cuando ésta sabe darle valor a los cientos de ideas que se generan a diario, más que cuando sus integrantes generan unas pocas ideas brillantes.
Es por todo ello que las organizaciones no
deben limitar sino que, al contrario, potenciar la creatividad, para lo cual pueden recurrir a:
1.- Sembrar la intención creativa (la cual rendirá sus frutos);
2.- Radiar nuevas formas de ver los problemas de la organización, mediante la redefinición de los mismos; y
3.-Organizar las ideas existentes en la organización.

La importancia de la creatividad dentro de la organización está dada por la capacidad de permitir que sus miembros desarrollen su creatividad potencial, creatividad que le permitirá convertirse en una organización innovadora.
“3 TECNICAS INNOVADORAS DE LA DINAMICA DE GRUPO”
Primer Técnica del riesgo
Descripción
En esta técnica de riesgo ante esta situación el grupo parecía tener miedo de enfrentarse a la situación, pero entre todos estudiamos el caso de manera que se ven las causas por las que se tiene ese miedo y se midió previamente los riesgos parque el grupo corrigiera y así afronta esas situaciones temidas. Se expone una situación previsible una nueva actividad, incorporar a nuevos socios o voluntarios, afrontar un crédito bancario, etc. y el grupo opina sobre todas las situaciones de riesgo que prevé para esa nueva situación, obviando todas las connotaciones positivas previsibles en la situación expuesta.
En una táctica se basa uno en las estrategias de simulación. Ya que hasta pueden ser entre 5 y 20 personas participantes en nuestro caso con el proyecto que
realizamos solo participamos 5 personas.
En una pizarra escribimos todos los temas que la nueva situación crea en cada miembro del grupo. Una vez expresados todos los temas, se pasa a discutir uno por uno viendo qué riesgos comportan, cuáles son las causas objetivas y subjetivas del miedo y cómo evitar riesgos inútiles.

Ventajas
Las ventajas que se obtuvieron en esta técnica son muy dinámica pues los casos son concretos ya que de alguna forma cercana al grupo, lo que favorece que las personas se sientan reflejadas y su deseo de participar y opinar aumento.

Inconveniente
El grupo debería contar con un animador que tenga muy preparada la técnica.
Se realiza como sigue:
1.- Se comienza en un grupo inicial de 4 personas.

2.- El animador lee el caso, distribuye copias del escrito y aclara todo tipo de dudas referidas al mismo.
Y se plantean preguntas que se refieran:
• A la persona que interviene en el proyecto.
• A las causas y efectos de las conductas que aparecen.
• A las posibles soluciones: se analizan las consecuencias de dos o más posibles soluciones para estudiar ventajas y desventajas.

3.- Se hacen pequeños subgrupos, normalmente utilizando otras técnicas. Tras el debate en pequeño grupo, se trasladan al grande los comentarios y opiniones que hayan aparecido en el pequeño grupo.
4.- Si el interés o la participación decae, se volver otra vez a los pequeños grupos para luego seguir la discusión en el grupo inicial. No hay que olvidar que la razón de acudir a los pequeños grupos es para “romper el hielo”, animar a todos a la participación, eliminar defensas y bloqueos, etc.
Tercer Técnica Cuchicheos o Diálogos Simultáneos
Descripción
Se divide al grupo y se habla en parejas que hablan en voz baja para no molestar a los demás sobre el proyecto. Las conclusiones se exponen al gran grupo. Podemos considerar esta técnica como una adaptación de Philips 66.
Inconvenientes Inconvenientes
En las parejas se da la situación en las que uno de los miembros habla mucho y el otro no. Para evitar imposiciones de criterios, se pueden buscar fórmulas que garanticen un tiempo para que uno pregunte y otro responda y un segundo tiempo en el que se invierten los papeles.
Ventajas
Esta técnica no requiere mucha preparación ni logística, Salas, movimiento de sillas, etc. sirve para romper el hielo en muchas reuniones puntuales.
Los diálogos simultáneos pueden aplicarse:
• Cuando el grupo grande no es activo o es demasiado activo y no se entienden.
• Cuando hay miembros que no participan o hay alguno que participa demasiado.
• Cuando se trata de lograr listas rápidas de ventajas, dificultades, etc. que el grupo grande no aporta.
• Cuando se ha de hacer aflorar distintos aspectos de un problema.

Conclusion
Las Dinámicas de Grupo son técnicas de discusión verbal, con las cuales se pueden confrontar diferentes puntos de vistas, en este clima de armonía y de respeto. Asimismo para mi proyecto la verdad intervenimos mi familia y yo para que me permitiera desarrollar la competencia comunicativa que es de suma importancia; ejercitar la pronunciación y practicar la coherencia entre el tono de voz, los gestos y el uso de un lenguaje adecuado, con las cuales las personas que intervenimos realizamos prácticas y así logramos tener mayores resultados en función de nuestro proyecto.
SEMANA 5
Proyecto Final
Actividades y Proyecto
1.- Tienen que investigar y aplicar a su proyecto las cinco herramientas lógicas del Método TRIZ SIT Structured Inventive Thinking, pensamiento Inventivo Estructurado ó su acrónimo ingles SIT.
El método es de pensamiento lógico convergente y no aplica ninguna técnica divergente, a las que suelen criticar con dureza sus seguidores.
INTRODUCCIÓN
TRIZ es un acrónimo ruso para "Teoriya Resheniya Izobretatelskikh Zadatch" o Teoría de Resolución de Problemas Inventivos.
En 1946 cuando el ingeniero ruso de 22 años Genrich Altshuller, que por entonces era un examinador de patentes de la armada Soviética, había revisado cerca de 200.000 patentes clarificándolas por su principio inventivo, por la forma empleada en resolver el problema, Ello le llevó a catalogar una serie de pasos necesarios o a identificar unas pautas inventivas, presentes en la mayoría de las invenciones y que podían aplicarse a cualquier nueva invención que se intentara acometer.
Tras la guerra, las capacidades soviéticas para inventar decayeron y en respuesta a ello, escribió una carta a Stalin criticando la habilidad del estado para desarrollar innovaciones y ofreciendo soluciones basadas en los conceptos TRIZ. Como respuesta Altshuller fue arrestado y sentenciado a prisión en Liberia. Allí continuó su trabajo de desarrollo de TRIZ, con la colaboración de los científicos, estudiantes e intelectuales, elaborando mucho de los aspectos de su nueva ciencia de la creatividad. El campo de concentración fue el primer instituto de TRIZ.
METODOLOGIA
TRIZ consiste en una metodología y un conjunto de
herramientas que permiten abordar de manera lógica y sistemática el proceso inventivo. Se parte de un problema específico del cual se abstraen sus aspectos esenciales, convirtiéndolo así en un problema abstracto. A continuación se selecciona una solución abstracta preestablecida para dicho problema abstracto. Por último, se convierte la solución abstracta seleccionada en una solución específica para el problema específico original.
Innovar
Innovar significa cambiar las prácticas de la gente. Una innovación se produce cuando la gente vive de otra manera y mejor. Cuando hablamos de innovación referido como cambio de prácticas en el mundo de hoy se refiere a grandes masas que cambian.
Un invento es una solución a un problema, pero todo invento no constituye una innovación. Es cosa de revisar la oficina de patentes de un país para observar los miles de objetos e inventos que nunca tuvieron un impacto en nuestras prácticas. De donde se desprende que para innovar se requieren competencias que van mas allá de las de inventar algo. Un país puede invertir millones de dólares en inventar pero solo la capacidad de innovar retribuye esa invención.
Estas son las cinco herramientas usadas del Pensamiento Inventivo Sistemático.
a) UNIFICACIÓN consiste en asignar una nueva función a un componente existente.

b) MULTIPLICACIÓN consiste en introducir una copia ó una copia ligeramente modificada
de un objeto existente al sistema.

c) DIVISIÓN consiste en dividir un objeto y reconfigurar sus partes.

d) REMOCIÓN DE OBJETO consiste en remover un objeto del sistema u objetos de las cercanías.

e) ROMPER LA SIMETRÍA consiste en cambiar la relación simétrica a una asimétrica entre los
componentes del sistema u otros objetos de las cercanías.

Veamos las cinco herramientas usadas del Pensamiento Inventivo Sistemático para el empaque de huevo que se creó e innovo.
a) UNIFICACIÓN consiste en asignar una nueva función a un componente existente.
La Herramienta Unificar es asignarle una nueva función a un componente del “Sistema”
Vamos a ver la aplicación de la UNIFICACIÓN que es lo que generalmente se trata de hacer luego de una REMOCION DE OBJETO con algo del mismo producto o con un componente cercano.
• El cartón para el huevo se remplazó para una mejor comodidad del consumidor.
• Se le coloca asas al empaque que produjo como un tipo six doble para la comodidad del consumidor.
b) MULTIPLICACIÓN consiste en introducir una copia ó una copia ligeramente modificada de un objeto existente al sistema.
Veamos la MULTIPLICACIÓN es la más entendible y directa.
Los componentes del empaque de huevo son: caja de cartón, las asas, las divisiones todo esto se multiplican los compartimientos o divisiones de cada huevo por ambos lados del empaque para cubrir distintas áreas del empaque y el lateral del empaque en cuatro filas y el otro lateral en cuatro divisiones.
• El empaque normal que comienza con uno solo y ahora ya se hace dúplex y así sucesivamente.
c) DIVISIÓN consiste en dividir un objeto y reconfigurar sus partes.
Veamos si aplicamos la DIVISION resulta la herramienta de mayor valor agregado sin extra en el costo pero no se aplica mucho esta herramienta por no llegar a entender en profundidad sus ventajas.

Se extrae de cada componente del objeto una nueva utilidad, por ejemplo:
Las asas resistentes del empaque para que lo pueda colgar con seguridad y no se desprenda y se rompa el producto esto es para comodidad del consumidor ya que este empaque soporta los pesos del huevo y resiste hasta el peso de más de un kilo. La base del empaque con una resistencia y durabilidad para una mejor comodidad del consumidor.

Se extrae de cada componente del objeto una nueva utilidad, por ejemplo:
Las asas resistentes del empaque para que lo pueda colgar con seguridad y no se desprenda y se rompa el producto esto es para comodidad del consumidor ya que este empaque soporta los pesos del huevo y resiste hasta el peso de un kilo. La base del empaque con una resistencia y durabilidad para una mejor comodidad del consumidor.

d) REMOCIÓN DE OBJETO consiste en remover un objeto del sistema u objetos de las cercanías.
Veamos si aplicamos la REMOCION DE OBJETO (que es la prueba de que a veces menos es más) y se focaliza en los componentes: empaque asas y divisiones.

Simplemente se elimina un componente eliminamos el empaque las asas y las divisiones ó una parte del componente, en este caso no aplica la remoción de objetos ya que no podemos eliminar ninguna parte del objeto por que el producto no puede ir a granel ya que esto requiere forzosamente una división para proteger el producto.
A veces con una REMOCION DE OBJETO total, es decir removiendo un componente totalmente se obtiene resultados interesantes.
e) ROMPER LA SIMETRÍA consiste en cambiar la relación simétrica a una asimétrica entre los componentes del sistema u otros objetos de las cercanías.
• El empaque dúplex para una mejor comodidad del consumidor.
A veces se trabaja sobre un solo producto y se aplican las distintas herramientas
"Optimice un empaque para el huevo”
Veamos si aplicamos ROMPER LA SIMETRÍA (resulta casi siempre la herramienta más útil por lo productiva
Se obtienen cambios en el empaque para darle una forma más cuadrada, de forma que las primeras cerdas son de menor ancho para llegar a zona inaccesibles de la boca.
La base del empaque es más dura.
Son dos tipos de empaque, siendo blandas en el interior y duras en el exterior para una mayor resistencia.
Dentro de ROMPER LA SIMETRÍA se encuentra lo que algunos autores llaman AJUSTE AL MEDIO AMBIENTE y que consiste en interpretar bajo otra óptica la relación entre los componentes del empaque: asas, divisiones, con el ambiente cercano: humedad, frio, calor, agua.
2.- Van a realizar el prototipo de su proyecto, es decir van a ELABORARLO; Todo lo que me han dicho, descrito, mostrado fotos similares y hasta diseñado: ahora lo van a hacer, obviamente con el material que tengan a la mano, NO NECESITAN GASTAR ; aquí lo que importa es la CREATIVIDAD.
DISEÑO DEL PROTOTIPO DE MI PROYECTO
Esta etapa toma los requerimientos y especificaciones de la etapa de análisis y determina la mejor manera de satisfacerlos, según las apreciaciones del usuario y del que lo desarrolla.
Hacer prototipos es forma potente para el desarrollo de modelos de negocios nuevos e innovadores.
Esta técnica, si bien es habitual en diseño de software y en arquitectura, no lo es tanto en la prueba de modelos de negocios ya que el comportamiento organizacional y la estrategia son percibidos como procesos no tangibles.

Tradicionalmente el Prototipo ha jugado un papel importante en la intersección entre el diseño y los negocios, y en los últimos años ha ganado fuerza en áreas como diseño de procesos, diseño de servicios, e incluso en el diseño de estrategias y organizaciones.

CONCLUSION
Gracias a la realización de este proyecto he podido conocer y poner en práctica las técnicas de la creatividad innovadora del empaque del huevo, el proyecto me permitió fortalecer las relaciones creativas personales en la innovación del empaque. La realización del proyecto estimulo la capacidad creativa de mi persona, así como también fortalecerá su valor solidario en cada uno, se recomienda que una vez finalizado el proyecto de la creatividad innovadora del empaque se designe a un grupo que sea rotado permanentemente para proseguir con los trabajos de innovar.
 SEMANA 1 ACTIVIDAD DE LA SEMANAEXPLICACION DEL PROYECTO FINAL DE GERENCIA ADMINISTRATIVA.

 SEMANA 2 INICIO DEL PROYECTO PROMOCION DE LA MERCADOTECNIA.

 SEMANA 3 PROGRAMAS Y PRESUPUESTO PROMOCIONAL.

 SEMANA 4 PLAN Y EL PRESUPUESTO DE SU MEZTLA PROMOCIONAL.

 SEMANA 5 ESTRUCTURA EN EL DEPARTAMENTO DE VENTAS.

 SEMANA 6 ELABORACIÒN DEL PRODUCTO DE COMUNICACIÒN

INICIO DEL PROYECTO PROMOCION
DE LA MERCADOTECNIA
II. Van a escribir en CONTENIDO BÁSICO del Plan de Mercadotecnia, con base en su proyecto; por favor no agreguen información documental. Los puntos básicos a cubrir son:
El Contenido del Plan de Mercadotecnia:
No existe un formato o fórmula única de la cual exista acuerdo universal para elaborar un plan de mercadotecnia. Esto se debe a que en la práctica, cada empresa u organización, desarrollará el método, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus necesidades.
Sin embargo, también es cierto que resulta muy apropiado el tener una idea acerca del contenido básico que debe tener un plan de mercadotecnia. Por ello, diversos autores presentan sus opciones e ideas al respecto; las cuales, se sintetizan en los siguientes puntos:
1.-Resumen Ejecutivo
El presente estudio es un plan de mercadotecnia realizado para la Granja 100% natural pionera en la producción de huevo 100 % orgánico en las tiendas naturista y en el mercado. Entre la producción que obtiene se encuentra también la producción de animales bovinos, porcinos y ovinos durante el crecimiento que se ha obtenido durante este primer año de vida en la ciudad de Tepoztlán Morelos., la granja ha decidido reproducir también la carne dentro de la misma ciudad.
El mercado del centro de Tepoztlán le resulta atractivo a la granja debido a la cercanía donde se encuentra establecida dicha granja lo que le facilitaría el control de sus operaciones. Además la expansión de la granja y distribución de su producción se debe dar primeramente de manera regional para después ir acaparando más mercado a nivel nacional.
El plan de mercadotecnia del presente trabajo está sustentado en una investigación de mercado que se realizó a la población y tiendas que distribuyen el producto que requieren de la producción de la granja. La investigación de campo se llevó a cabo en el centro de Tepoztlán, en las distribuidoras de carne de Cuautla y en los supermercados de Cuernavaca, donde se obtuvo información útil y veraz sobre las condiciones, características y necesidades del mercado.
Uno de los puntos más importantes que arrojo la investigación de mercado fue que la mayoría del mercado mostró disposición y apertura para comprar la producción de la granja. Asimismo también se descubrió que existen distribuidoras de carne en Cuautla que están dispuestas a colaborar con la Granja en la compra de toda la producción de animales que tenga.
Uno de los puntos más importantes que arrojo la investigación de mercado fue que la mayoría del mercado mostró disposición y apertura para comprar la producción de la granja. Asimismo también se descubrió que existen distribuidoras de carne en Cuautla que están dispuestas a colaborar con la Granja en la compra de toda la producción de animales que tenga.
2.- Análisis de la Situación de Mercadotecnia:
El análisis de la situación del mercado comprende el examen de los ambientes externo e interno de la organización. En cada uno de ellos, conforme a lo establecido en el marco teórico, se especifican los componentes necesarios para un adecuado estudio de los mismos.
Situación del Mercado:
Situación del Producto:
Situación Competitiva:
Situación de la Distribución:
Desarrollo de la parte del canal de distribución aquí estudiada.

Esto probablemente no hubiera sucedido si la granja no hubiese podido internalizar los beneficios de su inversión en esta actividad a través de los contratos de exclusividad.

Es importante señalar que la provisión de instalaciones o de financiamiento para su adquisición por parte de los productores de huevo y ganado, a cambio de que éstos vendan su producto con carácter de exclusividad constituye una mejora en la eficiencia del canal de distribución beneficiosa a los consumidores que, la justifica la concesión de una excepción a los contratos de exclusividad de suministro de huevo de la prohibición de concertar acuerdos que restrinjan la competencia.

Situación del
Microambiente:
El sector de alimentos es impactado por variables económicas, socioculturales, científico - tecnológicas, político – administrativas y ambientales, que han sido identificadas por empresarios del sector y representantes de las cadenas productivas en las principales ciudades.
Los factores económicos abarcan variables como competitividad, crisis de sistema financiero, mercados de capitales, nuevos modelos de inversión, exportaciones, globalización, crisis económica nacional, concentración de la riqueza, reglas de juego, infraestructura entre otros.
Los factores socioculturales consideran las variables relacionadas con las asociaciones de productores, preparación rápida de alimentos, baja capacidad de agremiación, capacitación, situación social, cultura del consumidor, relación universidad empresa y liderazgo.
Los factores científico - tecnológicos están integrados por variables como el desarrollo tecnológico polarizado, tecnología adaptada, sistemas de calidad, e-comerse, alto componente tecnológico, tecnologías de la información, inversión en investigación y desarrollo, incorporación de tecnología, logística, desarrollo de nuevas líneas de productos, alimentos especializados, tecnología de empaque y alimentos de larga vida, entre otros.
Dentro de las variables agrupadas como factores político-administrativos se definen la forma de organización, integración de la cadena, alianzas estratégicas, outsourcing y reorganización.

Las variables que corresponden a los factores ambientales corresponden a la producción sostenible, eco eficiencia, materias primas y producción más limpia

3. Análisis FODA.
Es un ejercicio que se recomienda lleven a cabo todas las organizaciones ya que nos ayuda a saber en qué estado se encuentra y que factores externos la afectan Permite resolver dos preguntas: ¿qué tenemos? ¿En dónde estamos?, ejemplo:
Fortalezas
Experiencia de los recursos humanos
Procesos técnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la organización
Grandes recursos financieros
Características especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

Debilidades
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Segmento del mercado contraído
Problemas con la calidad
Falta de capacitación

Oportunidades
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Fuerte poder adquisitivo
Regulación a favor del proveedor nacional

Amenazas
Competencia muy agresiva
Cambios en la legislación
Tendencias desfavorables en el mercado
Acuerdos internacionales

4. Objetivos
Ventas:
– Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de pesos o en unidades físicas en un Estado determinado.
Posicionamiento:
– Mantener el crecimiento del producto de la granja.
– Incrementar el nivel de notoriedad de los huevos 100 % dentro de los
supermercados.
Rentabilidad:
– Ventas por trabajadores dentro de la granja.
– Rentabilidad económica
– Rentabilidad financiera.
- Cuota de mercado.

5. Estrategias de
Mercadotecnia.
Líder:
– Expansión total de la demanda del mercado.
– Defensa de su actual cuota de mercado.
– Expansión de su participación en el mismo.

Retador desafía al líder:
– Ofertar productos similares a los del líder a precios sensiblemente inferiores.
– Productos baratos intentando ganar cuota de mercado.
– Innovación de producto, aportando mejoras cualitativas y diferenciadoras.
– Ofrecer nuevos y mejores servicios a los clientes para atraerlos.
– Importantes inversiones publicitarias para destacar por encima de los demás.

6. Tácticas de
Mercadotecnia.
Las tácticas de marketing específica que se pretende usar para llegar a los clientes objetivos: publicidad, relaciones públicas y promociones de ventas, por ejemplo. Éstas son las armas de la estrategia de marketing. Elíjalas con sabiduría. Y nos aseguramos de que correspondan a y refuercen el posicionamiento y beneficios.
No es necesario que especifique en el plan de marketing la manera exacta en que se piensa utilizar cada herramienta. Posiblemente prefiera analizar brevemente el propósito y el tono de las diversas tácticas. Por ejemplo, un asesor de Internet podría escribir: "Los comunicados de prensa se centrarán en nuestros conocimientos especializados de Internet"; "La alta gerencia dará una charla en las ferias comerciales de computación"; "La publicidad impresa se centrará en anuncios clasificados en la sección semanal sobre computadoras Recordemos que el plan de marketing es la pauta: no es necesario que se enrede en detalles.
• Publicidad (impresa, radio, televisión)
• Folletos
• Servicio comunitario
• Cupones
• Correo directo
• Volantes
• Muestras gratuito
• Regalos (poleras, bolígrafos y otros
artículos publicitarios)
• Establecimiento de redes

• Boletines informativos
• Letreros/carteleras al aire libre
• Contacto personal
• Envases de productos
• Exhibiciones en lugares de compra
• Premios
• Divulgación
• Ventas relacionales
• Ventas
• Páginas Amarillas

7. Programas Financieros.
Un plan de mercadeo está diseñado para generar ingresos a través de publicidad y diversos métodos de venta. Uno de los objetivos de ingresos de la muestra puede ser que la granja tiene la intención de generar 200,000 pesos en ventas durante un año tiempo predeterminado que el plan de mercadotecnia está en vigor. Los objetivos de ingresos para los planes tienen que ser muy específicos para que la granja pueda tener una forma de medir el éxito del plan o el
fracaso.
Ingresos
Costos
Un plan de mercadeo comienza con los costos proyectados para el producto vendido. El costo proyectado se compone de los elementos necesarios para fabricar y distribuir el producto, incluyendo los costos de materiales, costos de envío y los gastos de personal. El objetivo de un plan de mercadotecnia consiste en el seguimiento de estos costos y encontrar maneras de bajar el precio del producto para que sea más competitivo en el mercado. Esto no es necesariamente siempre la búsqueda de los más bajos costos del producto. Una empresa puede determinar que los costos de ciertos materiales para hacer su producto son más altos que los materiales comparables, pero la calidad es superior. El objetivo financiero de los costos es encontrar ese equilibrio que permita a la empresa crear un producto que cumpla con los estándares de la empresa, al mejor precio posible.
Publicidad
Los planes de mercadeo no sólo trazan estrategias de publicidad, sino que también controlar los gastos de publicidad para tratar de encontrar el mejor valor posible para futuras campañas de mercadotecnia. El programa de publicidad creado en una campaña de mercadotecnia se realiza utilizando datos históricos de campañas anteriores y las investigaciones realizadas en los gastos de publicidad. Cuando el plan de mercadotecnia es completo, la empresa analizará los pesos de publicidad y determinará las formas más eficientes de gastar ese dinero en los planes de mercadotecnia en el futuro.
Beneficios
Proyecciones de beneficios son una parte importante de las proyecciones de ingresos en un plan de mercadotecnia y el beneficio también se controla tan de cerca como los ingresos. Los beneficios no son sólo una función de lo bajo que la empresa puede obtener el costo para entregar el producto, también se basa en la cantidad que la compañía puede subir el precio de venta. Los precios están constantemente alterados y cambiados en varios mercados objetivos hasta que el margen de beneficio proyectado se alcanza.
8. Cronograma.
El cronograma de actividades comprende la implementación del Plan de Marketing a seguir en la propuesta; así como el tiempo que se necesitara de cada una de las actividades.
9. Monitoreo y control.
Para maximizar el retorno de un plan de marketing, es necesario que existan controles para monitorear el progreso del plan. Como un plan de marketing se mueve, los controles son constantemente analizados para determinar cómo el rendimiento real del plan se compara con las proyecciones. Todos los cambios que deben hacerse se realizan con base en el análisis de los controles de marketing. Entender lo que son los controles de un plan de marketing te ayudará a desarrollar eficaces indicadores de medición del desempeño.
Comentarios del cliente
El marketing está diseñado para persuadir a los consumidores a comprar un producto o invertir en un servicio. Un control puesto en marcha en cualquier plan de marketing es el monitoreo de retroalimentación de los clientes a través de encuestas y sondeos. Puedes llegar a los clientes indirectamente por las encuestas en línea en Internet que hacen preguntas específicas acerca de tu último plan de marketing. Por el contrario, las encuestas se pueden hacer con grupos de comercialización o por medio de entrevistas individuales por teléfono o en persona. Ajusta tu plan de marketing de acuerdo con los resultados de tu investigación. Por ejemplo, si tu campaña de marketing incluye una mascota de la nueva compañía y los comentarios de los clientes indican que la mascota no es popular, entonces la mascota debe ser eliminada del plan de marketing.
Las ventas del mercado objetivo
Las ventas pueden ser medidas en unidades vendidas, los ingresos generados o cuantía de los beneficios. Cada plan de marketing tiene por objeto determinar el efecto del plan en el mercado objetivo. Una vez más, esto se hace a través de estudios de mercado o en el punto de venta con la ayuda de socios minoristas. Las ventas reales en el mercado objetivo se comparan con las previsiones del plan de marketing para ver si los cambios deben hacerse. Por ejemplo, si el mercado objetivo de un plan de marketing es machos de edades de 15 a 21, entonces el objetivo de ventas del mercado de memorias supervisa las ventas realizadas a ese grupo. Si las ventas están abajo, entonces hay que hacer una investigación de mercado para ver por qué el público objetivo no está respondiendo a la comercialización. En algunos casos, un análisis demográfico de las ventas puede indicar que el mercado objetivo inicial fue incorrecto y un nuevo mercado objetivo puede surgir sobre la base de datos de ventas.
Presupuesto
Un presupuesto de marketing es un equilibrio entre el costo de la generación de los materiales de publicidad y los ingresos creados por el plan de marketing. Hay varios controles en el lugar que se pueden utilizar para supervisar un presupuesto de marketing, incluyendo los gastos de publicidad de impresión, gastos de viaje para ferias, el costo de los estudios de investigación de mercado y costes de personal interno para el departamento de marketing de la empresa. Todos estos costos deben ser monitoreados de cerca para minimizar el gasto y maximizar la rentabilidad. Mediante el examen de los gastos, puedes mantener tu presupuesto y ver exactamente de dónde viene el aumento del gasto.
Cuota de mercado
La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas al consumidor dominado por mi producto. Por ejemplo, puedes tener varios competidores en la granja en particular, con las ventas de los productos que componen el 15 por ciento de todos los productos vendidos en ese mercado. En la mayoría de los casos, la cuota de mercado está agrupada por producto, para obtener una visión global de los patrones de consumo. Un plan de marketing describe la cuota de mercado de un producto antes de que el plan esté en su lugar, y luego proyecta los cambios en el mercado cuando el plan se ha terminado. Por ejemplo, tu plan de marketing puede requerir aumentar la cuota de mercado de tu nuevo producto de 10 por ciento de todos los productos que se venden a 15 por ciento. Durante el cronograma del plan, habrá porcentajes de hitos que se desea alcanzar en su camino hacia el aumento del 5 por ciento. Por ejemplo, es posible que desees ver un aumento de la cuota de mercado del 3 por ciento en el punto medio del plan de marketing. Si el análisis no muestra un aumento del 3 por ciento en ese punto, entonces hay que analizar por qué el plan está fallando y qué se puede hacer para corregirlo.
SEMANA 3
PRESUPESTO PROMOCIONAL
INTRODUCCION
La fijación del presupuesto publicitario y promocional, entendido como la suma de cantidades destinadas en un periodo concreto por una empresa a la investigación en Marketing, no es sencillo debido a que esta varia no es la única que influye sobre las ventas. Es preciso considerar otros factores como las restantes dimensiones comerciales, la competencia en el mercado, el efecto retardado de la publicidad, los propios objetivos publicitarios que determinan el nivel de ventas, y los aciertos en la creatividad y en la planificación de las campañas publicitarias.
Ejemplo de un presupuesto promocional real
Una buena mezcla promocional es parte esencial prácticamente de toda estrategia de marketing. La diferenciación de producto, la segmentación del mercado, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una promoción adecuada. Dentro de los factores que influyen en la determinación de la mezcla promocional.
Conclusiòn
La elaboración de promocionales para mi negoción tanto lona para el local volantes logotipos, tarjetas de presentación etc. hay un gasto en toda esa publicidad de aproximadamente 4,000 pesos. Para que atreves de eso el negocio de los huevos orgánicos y la carne de pollo 100 % natural pueda darse a conocer al público consumidor que les gusta comer sanamente.
PROYECTO
SEMANA 4
Plan y el presupuesto de su Mezcla Promocional
Elaboren el plan y el presupuesto de su Mezcla Promocional; con datos reales, deben investigar cuánto les va a costar su campaña, por ejemplo si en su planeación tienen contemplado anunciarse en algunos espectaculares, investiguen el costo en las zonas geográficas donde piensan colocarlos; o en el caso de comerciales de tv, spot de radio, una vez elegidas los canales, Televisa Cuernavaca, TV Azteca, Radiológico, ¿cuánto cuesta anunciarse ahí'; del mismo modo deben indicar cuánto les costaría la elaboración del mismo, es decir ¿cuánto les cobraría una empresa productora por hacerles el spot de radio y/o el comercial de tv.
Apóyense en la lectura de la semana (presupuesto de marketing y evaluación de beneficios generados por el producto).
INTRODUCCION
El presupuesto de ventas y mercadotecnia es un vínculo importante con todos los otros presupuestos. Para que este vínculo resulte eficaz, el sistema de presupuestos debe basarse en una profunda comprensión de la filosofía y los objetivos de la organización, en el conocimiento de las relaciones con las demás funciones de la empresa, en la capacidad de utilizar información externa relacionada con la competencia y el mercado y en el buen juicio.
La importancia de estos factores sugiere que el sistema del presupuesto de ventas y mercadotecnia debe estudiarse a fondo y no sólo en los términos de cómo deben alimentarse, los datos correspondientes, almacenarse e imprimirse en un sistema de computación. Por consiguiente, este capítulo se concentra en los siguientes temas:
Objetivos específicos
Es analizar los pasos para el desarrollo de la comunicación y obtención de las habilidades para la toma de decisiones en la elaboración de presupuestos para la mezcla de mercadotecnia.
Promoción y publicidad de productos
Pasos para el desarrollo de la comunicación eficaz
Presupuesto total y de la mezcla de promoción
Principales decisiones en publicidad
Promoción de ventas
Publicidad no pagada
Pasos para el desarrollo de la comunicación eficaz
La comunicación es la transmisión verbal o no verbal de información entre alguien que quiere expresar una idea y otra que desea recibirla.
El proceso de comunicación está conformado por distintos elementos que responden a las interrogantes de quien dice, que dice, en que canal, a quien y con qué efecto lo dice. Las principales partes de la comunicación son dos de sus elementos: el emisor y el receptor. El mensaje y los medios son los principales instrumentos de la comunicación. La codificación, decodificación, respuesta y retroalimentación son las funciones de la comunicación.

La promoción es el diseño y la administración de este elemento de la mezcla de mercadotecnia para informar, persuadir y recordar a los clientes actuales y potenciales.
Procedimiento para el desarrollo de una comunicación eficaz
El encargado de la comunicación de mercadotecnia debe seguir algunos pasos para desarrollar una comunicación eficaz.
Determinar los objetivos de la comunicación. Debe decir la respuesta deseada de la audiencia, más allá de la compra y satisfacción de necesidades; los objetivos pueden ser poner algo de la mente del consumidor, cambiar la actitud del consumidor, cambiar la actitud del consumidor o hacer que el consumidor actué.
Diseñar el mensaje. El mensaje debe captar la atención mantener el interés, despertar el deseo y provocar acción. Para diseñar el mensaje se debe atender cuatro problemas: que decir contenido del mensaje, como decirlo de manera lógica (estructura del mensaje) y quien debe decirlo fuente del mensaje.
Identificar la audiencia meta. Una vez que tiene una audiencia meta clara, habrá que hacer un análisis de la imagen actual de la compañía para la audiencia meta.
TIPOS DE CANALES
DE COMUNICACIÒN
Existen canales de comunicación personales y no personales:
1.- La influencia personal tiene gran importancia en dos situaciones: con productos caros, arriesgados o de compra poco frecuentes y cuando el producto sugiere algo acerca del nivel o gusto del usuario; los compradores buscan recomendaciones de expertos. En este caso, el mensaje debe ser transmitido por un líder de opinión.
2.- Los mensajes de comunicación no personal: transmiten mensajes sin contacto o interacción personal. Estos incluyen medios impresos, electrónicos y de exhibición, atmosférica
3.- Distribuir el presupuesto total de promoción. La campaña decide cuanto invertir en promociones basándose en distintos métodos. Métodos que se pueden pagar, cuanto se puede invertir en promoción basándose en distintos métodos.
Presupuesto total y de la mezcla de promoción
Como es sabida una función del administrador es la optimización de los recursos y la asignación de un presupuesto a las actividades de mercadotecnia.
Se debe comenzar a partir del objetivo de mercadotecnia, que se deriva del objetivo estratégico de la organización, haciendo énfasis en los siguientes seis puntos:
1.- Establecer la meta. De la participación de mercado expresado como porcentaje, por ejemplo atrae el 8% del mercado.
2.- Determinar el porcentaje del mercado al que de debe llegar por medio de la publicidad, por ejemplo se espera alcanzar el 80% con el mensaje publicitario, es decir, unos cuatromil pesos.

3.- Determinar el porcentaje de los prospectos. Conscientes del mensaje que probara la marca, por ejemplo: el 25% de los prospectos probaran la marca, es decir, 100, 000 lo probarà. Se estima que 40% de todas las personas que prueban el producto, se convertiràn en usuarios leales.
4.- Determinar el numero de impresiones. Del publicista por un indice de 1% por ejemplo, el publicista estima que cuarenta impresiones o exposiciones publicitarias por cada 1% de la poblaciòn, diaria un indice de prueba de aproximadamente 25%.
5.- Determina el nùmero de puntos.- De indice bruto que se tendrìa que comprar, por ejemplo un punto de indice bruto es una exposiciòn a 1% de la poblaciòn meta, siguiendo el ejemplo, dado que la empresa quiere lograr cuarenta exposiciones para 80% de la poblaciòn.
Principales decisiones
en publicidad.
Elegir la publicidad adecuada al giro del negocio porque no todos los medios son atractivos para el mercado objetivo.
Conocer a los clientes potenciales para adecuar un mensaje.
Elegir a un publicista seria y hacer que el publicista diga la verdad y nada mas que
la verdad sobre la empresa o el producto para no engañar al consumidor.
Utilizar creatividad en el anuncio para llamar la atención de la audiencia meta.

Promoción de ventas
La promoción de venta utiliza varios instrumentos como cupones, concursos, sorteos, premios, descuentos, patrocinios, muestras y ofertas entre otros
Publicidad no pagada
Se refiere a una forma especial de las relaciones públicas; es un elemento importante en la introducción de productos y servicios nuevos. Ayuda al anunciante a explicar con detalles las diferencias de su nuevo producto a través de notas periódicas gratuitas en las noticias.
La publicidad directa
La publicidad directa, también conocida como correo directa, consiste en enviar un objeto o anuncio impreso al posible comprador.
La publicidad directa emplea diversas formas, como por ejemplo, tarjetas postales, catálogos y folletos, cartas, calendarios, boletines, muestrarios, etc. El diseño, colorido y contenido depende del tipo de producto o servicio, de las características del mensaje del presupuesto.

CONCLUSION
El presupuesto de ventas y mercadotecnia es un elemento integrativo primordial en muchas industrias. Relaciona la estrategia de la empresa con los planes de operación para diversas funciones. Es un medio con el cual hacer frente a una masa de información externa o interna. Debe vincular un número de subsistemas para controlar los elementos de los gastos de mercadotecnia y para evaluar la estrategia para un producto a través de su ciclo de vida. Por consiguiente, el desarrollo y mantenimiento de un sistema de presupuestos de ventas y mercadotecnia requiere una amplia comprensión del negocio
en general y de su estrategia y necesidades.
Tarea calificable 2 y
actividad para el
proyecto semana 5.
Es el momento de que estructuren el departamento de ventas de su empresa (proyecto).
Introducción
1. Perfil del vendedor.
2. Estrategia de reclutamiento.
3. Proceso de inducción.
4. Programa de capacitación.
5. Programa de Motivación.
6. Supervisión de la fuerza de ventas.
7. Evaluación del desempeño.

Se ha discutido por largo tiempo, si la habilidad del vendedor es un arte o una ciencia, si es algo innato o algo que puede ser enseñado-aprendido. En las siguientes líneas deseo abogar por una formación profesional de vendedores, que nos lleve a aceptar en nuestras organizaciones dentro del mejor perfil laboral, a personas de diversas especialidades no necesariamente de escuelas de economía y gerencia, que teniendo una inquietud empresarial o comercial, aprendan a ser buenos, organizados y disciplinados vendedores, con hambre tal, que en lo futuro puedan convertirse en distribuidores, empresarios o competidores, de manera que eso beneficie la competencia y el sistema de libre empresa.
Se presentan una serie de pasos a seguir para trabajar la capacitación en la empresa, y por último se exponen una serie de programas o criterios formativos, que nos permitirán formar profesional y secuencialmente a un vendedor profesional. Por cierto, que por facilidad gramatical se utilizan algunos o quizá muchos términos en masculino, sin que ello implique discriminación alguna, solo como se dijo, facilidad gramatical.
1. Perfil del vendedor.
El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos que la empresa 100% natural comercializa.
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio que está adaptado, y así debería ser a las características de su mercado meta y al de los productos que comercializa.
Para lograr buenos resultados en la empresa 100 % natural dentro del mercado, el vendedor debe poseer las siguientes cualidades y se dividen en tres grandes grupos:
1) Actitudes,
2) habilidades
3) conocimientos:
1. Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el vendedor debe manifestar cuando se encuentre ante al cliente. Por tanto, las acciones que manifiestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las más importantes cualidades que el vendedor debe tener.
o Compromiso: Que es la capacidad de sentir y demostrar que se tiene una imperiosa necesidad, de lograr los objetivos propuestos por la empresa.
o Determinación: Que está relacionada con el valor o la audacia que es preciso tener para lograr los objetivos propuestos con la empresa.
o Entusiasmo: Que implica manifestar fervor o pasión en las actividades que se realizan, para mejorar la imagen de la empresa.
o Paciencia: Que es la capacidad de mantener la calma o demostrar tolerancia aún en las situaciones más difíciles y complicadas.
o Dinamismo: Que significa ser por naturaleza una persona activa y diligente en todas las actividades que se realizan.
o Sinceridad: Que implica ser una persona veraz y con un accionar sin engaños, hipocresías, ni mentiras.
o Responsabilidad: Que está relacionada con el acto de cumplir con las políticas y normas de la empresa, y también, con los compromisos contraídos con los clientes.
o Coraje: Tener la capacidad de arrojo, valor y audacia aún en medio de la oposición.
o Honradez: Que implica ser una persona íntegra, recta, incorruptible y leal. Aspectos indispensables para mantener una buena imagen tanto al interior de la empresa como en el mercado.

2. Habilidades.- Otra de las cualidades que debe poseer el vendedor está relacionada con las habilidades o conjunto de capacidades y destrezas que necesita tener para desempeñar adecuadamente sus funciones. En ese sentido, existen dos tipos de habilidades que el vendedor debe poseer: 1) Habilidades personales y 2) habilidades para las ventas:
- Habilidades Personales: Estas habilidades son parte de lo que es la persona, por tanto, es indispensable que el vendedor las posea al momento de ingresar a la empresa. Entre las principales habilidades personales, se encuentran:
 Saber Escuchar: O capacidad de atender a lo que dicen los clientes además de comprender lo que en realidad quieren expresar o manifestar.
 Tener Buena Memoria: Es decir, tener la facultad de recordar, por ejemplo, las características, ventajas y beneficios de los productos que se representan, los nombres de los clientes, las intrucciones de los superiores, las políticas de venta de la empresa, etc.
 Ser Creativo: Implica tener la capacidad de brindar buenas ideas en los momentos en que se las necesita, por ejemplo, para abordar a un cliente potencial, cerrar una venta con un cliente difícil, etc.
 Tener Espíritu de Equipo: Es decir, ser accesible y estar siempre dispuesto a colaborar con los demás.
 Ser Auto disciplinado: O tener la capacidad de realizar algo sin necesidad de ser controlado o supervisado por otras personas.
 Tener Tacto: Es decir, tener la destreza para decir o hacer algo que es necesario sin ofender a la otra parte (por ejemplo, a los clientes), pero al mismo tiempo, sin dejar que ellos saquen ventaja de la situación.
 Tener Facilidad de Palabra: Consiste en saber cómo decir las cosas de forma apropiada y coherente.
 Poseer Empatía: Implica tener la facilidad de sentir una situación o sentimiento de la otra parte (por ejemplo, de los clientes) como si fuera propia. Dicho en otras palabras, consiste en ponerse en el lugar de otros.

3. Habilidades Para las Ventas: Este tipo de habilidades, a diferencia de las habilidades personales, pueden irse desarrollando con esfuerzo, disciplina y el apoyo de la empresa. Entre las principales habilidades para las ventas, se encuentran:
1. Habilidad para encontrar clientes
2. Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes
3. Habilidad para determinar las necesidades y deseos de los clientes
4. Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces
5. Habilidad para cerrar la venta
6. Habilidad para brindar servicios posventa
7. Habilidad para retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado
4. Conocimientos.- Otra de las cualidades indispensables que debe tener el vendedor está relacionado con los conocimientos (todo aquello que sabe, conoce y entiende) que son necesarios para que desempeñe apropiadamente sus funciones. En ese sentido, el vendedor necesita tener los siguientes conocimientos:
- Conocimiento de la empresa: Su historia, misión, normas y políticas de venta, productos que comercializa, servicios que presta, opciones de pago que brinda a sus clientes, tiempos de entrega, localización de sus oficinas y sucursales, etc.
- Conocimiento de los productos y servicios: Sus características (usos, aplicaciones, diseño, tamaño, color, etc.), ventajas (fortalezas con relación a otros similares de la competencia) y beneficios (lo que el cliente obtiene en realidad al poseer el producto).
- Conocimiento del mercado: Implica saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto o están en vigencia, etc...

El perfil del vendedor es un valioso instrumento de la administración de ventas que describe el conjunto de rasgos y cualidades que el vendedor debe tener para alcanzar los objetivos propuestos por la empresa en su zona de ventas.
Por ello, la empresa suele tener un perfil propio; es decir, adaptado a las particularidades de su mercado meta y al de las características.
En ese sentido, el perfil integral del vendedor describe un conjunto de tres cualidades básicas que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados; los cuales, son los siguientes:
1. Actitudes positivas.
2. Habilidades personales y para ventas.

Sin querer ahondar en perfiles psicológicos y de índole laboral, es justo reconocer, que al ser la actividad de ventas -por más automatizada que se ha querido intentar-, una actividad aun básicamente de interacción humana, debemos considerar que las habilidades comunicativas son primordiales al elegir a una persona para el puesto de vendedor.
En esta ocasión, la empresa 100 % natural, es una empresa de un propio dueño, quien se ve en la necesidad de hacer el trabajo completo por si mismo, o subcontratando, sobre todo para el caso de eventos, alguna edecán o promotora de los productos.
2. Estrategia de reclutamiento.
Componentes del reclutamiento.
El reclutamiento implica un proceso que varía según la empresa. Consiste en un conjunto de técnicas y procedimientos orientados a atraer candidatos potencialmente calificados y capaces de ocupar cargos dentro de la empresa 100% natural. Para lograr su cometido, el reclutamiento debe atraer suficiente cantidad de candidatos para abastecer de modo adecuado el proceso de selección. Además, consiste en realizar actividades relacionadas con la investigación e intervención en las fuentes capaces de proveer a la empresa el número suficiente de personas para conseguir los objetivos.
El reclutamiento debe tener una planeación rigurosa constituida por una secuencia de tres fases:
 Investigación interna sobre las necesidades
 Investigación externa del mercado
 Métodos de reclutamiento por aplicar
En otras palabras, en éstas fases se distinguen: las personas que la empresa requiere, lo que el mercado de recursos humanos puede ofrecerle y las técnicas de reclutamiento. Así, un esquema general de un proceso de reclutamiento implicaría:
• Planeación de los recursos Humanos
• Recepción de las solicitudes específicas de personal
• Identificar las vacantes requeridas
• Obtener información del análisis del puesto
• Confrontar las indicaciones de la gerencia
• Verificar los requerimientos del puesto
• Aplicar el método adecuado de reclutamiento
• Obtener los candidatos óptimos para el proceso de selección
3. Proceso de inducción
La inducción es proporcionarles a los empleados información básica sobre los antecedentes de la empresa, la información que necesitan para realizar sus actividades de manera satisfactoria
hay dos tipos de Inducción:
Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado. Dentro del área comercial o de ventas, existen numerosas labores a desempeñar. En esta ocasiones existen, dependiendo del tipo de empresa, el presupuesto y complejidad de las operaciones, personas específicas para aniquilar, promocionar, dar degustación o mostrar funcionalmente los productos y servicios, hacer presentaciones de ventas, prospectar clientes, contestar licitaciones, hacer venta consultiva, en fin, una serie de actividades tendientes a que él o los clientes, compren nuestros productos.
El reclutamiento debe tener una planeación rigurosa constituida por una secuencia de tres fases:
 Investigación interna sobre las necesidades
 Investigación externa del mercado
 Métodos de reclutamiento por aplicar

En otras palabras, en éstas fases se distinguen: las personas que la empresa requiere, lo que el mercado de recursos humanos puede ofrecerle y las técnicas de reclutamiento. Así, un esquema general de un proceso de reclutamiento implicaría:
• Planeación de los recursos Humanos
• Recepción de las solicitudes específicas de personal
• Identificar las vacantes requeridas
• Obtener información del análisis del puesto
• Confrontar las indicaciones de la gerencia
• Verificar los requerimientos del puesto
• Aplicar el método adecuado de reclutamiento
• Obtener los candidatos óptimos para el proceso de selección

3. Proceso de inducción.
La inducción es proporcionarles a los empleados información básica sobre los antecedentes de la empresa, la información que necesitan para realizar sus actividades de manera satisfactoria
hay dos tipos de Inducción:
• Genérica y
• Especifica.

Además la Inducción puede ser
• Formal o
• Informal.

Primera Etapa: BIENVENIDA.
Tiene como finalidad el recibimiento de los
nuevos trabajadores, dándoles
la bienvenida a la organización, donde el Departamento de Recursos Humanos realiza diferentes actividades.

Segunda Etapa: INTRODUCCION A LA ORGANIZACIÓN.
En esta etapa se suministra al nuevo trabajador información
general de la organización, para así facilitar la integración en la organización.

Tercera Etapa: EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO.
El propósito de esta etapa es garantizar un desarrollo adecuado del Programa de Inducción, retroalimentar el programa y realizar ajustes.
En esta fase se evalúan los resultados obtenidos, con la aplicación de la Evaluación de Formaciones y Seguimiento a la Inducción y Entrenamiento, a fin de aplicar los correctivos correspondientes.
Cuarta Etapa: PROCESO DE ENSEÑANSA.
Se realizara de tal forma que se sigan los siguientes pasos:
1. Indagar y preparar al trabajador
2. Demostrar las tareas que tiene que realizar
3. Ensayar la ejecución de las operaciones
4. Hacer seguimiento y comprobar si logró los objetivos.
5. Estimular la participación.
La inducción, denominada también acogida, Incorporación o Acomodamiento,
tiene como finalidad que el trabajador conozca más en detalle la empresa y sus Funciones, se integre a su puesto de trabajo y al Entorno Humano en que transcurrirá su vida laboral.
4. Programa de capacitación.
Se pretende compartir una serie de conceptos y bases técnicas en pro de la formación profesional de vendedores, utilizando las técnicas psicológicas, gerenciales y comerciales necesarias, para garantizar un mejor contacto con los clientes, que devenga en un mayor número de cierres de ventas.
Dentro de las funciones o actividades que se tienen en una empresa, la formación de cuadros de excelencia para el logro de objetivos es una parte vital. Se debe decidir en qué rubros se formará al personal, partiendo de las características formativas y experiencias previas, es decir, debe hacerse un Diagnóstico de Necesidades de Capacitación.
Esta herramienta, haciendo uso de las documentales que una empresa organizada debe tener (Plan de trabajo, Descripciones de Puestos, Perfiles de Puestos, Hojas de Servicio de los Trabajadores, Evaluaciones del Personal, etcétera), nos permite determinar en específico los tópicos en que ha de formarse al personal.
Líneas atrás referíamos la necesidad de formar en cinco rubros específicos:
• Habilidades comunicativas. El personal de ventas debe saber expresarse bien, tanto escrita como oralmente, de preferencia en un idioma extranjero adicional a su lengua materna. Aquí deben integrarse aquellas habilidades que se enseñan en Programación Neurolingüística, a fin de que el vendedor sepa interpretar las pautas psicológicas envueltas en los procesos comunicativos con los compradores.
• Tolerancia a la frustración. Para que el vendedor sepa manejar los triunfos y derrotas de modo que cada una de sus experiencias, buenas o malas, le permita incrementar su marco de referencia y tome esas experiencias para el análisis de mejores prácticas laborales.
• Capacidad de Organización. Enseñar a la persona a ser organizada, a manejo de tiempo y agenda, a la organización de sus archivos y llenado de reportes.
• Creatividad. Desarrollarle la habilidad de pensamiento lateral, invitándolo a que innove y encuentre nuevas formas de hacer las cosas.
• Liderazgo. Convirtiéndole en guía, asesor y gerente de sus actividades personales y de las de los equipos de trabajo en que participa, de manera que vea su trabajo como un negocio personal. Si de aquí desarrolla habilidades para autogestionarse, podemos tener colaboradores que consuman cada vez menos supervisión y control, dedicando la alta gerencia sus esfuerzos, a idear estratégicamente el negocio.
3. Programas de capacitación
para vendedores
La formación humana es un campo con un desarrollo aún primigenio. Teorías van y teorías vienen, algunas enfocadas en lo didáctico, más que en lo práctico, algunas con enfoque pedagógico, cuando debiera ser andrológico, ¿por qué? Porque no aprenden de la misma manera los niños que los adultos. Muchas de nuestras facultades preparan pedagogos, profesionistas de la educación infantil y juvenil, más que andrólogos, especialistas en formación de adultos.
Existen también programas con alto enfoque a las técnicas, con bajas bases científicas, de hecho, hay un trabajo muy interesante denominado “Estructura Científica de la Venta” (Llamas, 1986), que nos concede todo un tratado del por qué la venta es ciencia, y aboga precisamente por una formación profesional.
La formación de un vendedor, debe dotarlo de las habilidades mínimas que señalamos en el perfil, aparejándolas con las que están implicadas en la filosofía, valores, misión, visión y objetivos de la compañía. Entendámoslo. Mientras no se tenga una alineación total en la organización, seguiremos viendo problemáticas de sincronía y entendimiento, choques instrasistémicos, que ocasionarán en vez de un efecto sinérgico que potencialice el logro de objetivos organizacionales óptimos, una inmovilidad pasmosa, terrorífica, me atrevería a decir.
Para elaborar el programa de capacitación, se parte del diagnóstico de necesidades de ésta, pero ¿qué sucede cuando se tiene? Sencillo, se deben completar los espacios o huecos formativos en la persona. Es evidente que lo primordial, a la par de desarrollar las habilidades que señalé con anterioridad. Se debe dar a la persona un amplio conocimiento de la empresa, sus valores, su historia, sus objetivos, sus procedimientos, sus productos y/o servicios y sus políticas de precio, ventas y financiamientos.
Pero, ¿cómo se ha de instruir? En la siguiente tabla comentaré algunas técnicas, con sus pros y contras.
Técnica Pros Contras
Instrucción áulica.
• Sencilla.
• De aplicación general.
• Tiempos de avance programados.
• Requiere un grupo de al menos cinco personas.

• Requiere instructores especializados en los temas, si la empresa es pequeña, es poco práctico.
• Puede llegar a ser muy teórica.
Instrucción demostrativa
• Económica en costo y tiempo.
• De avance individual.
• Fácil de aplicar.
• La persona elegida para instruir debe ser alguien generoso con su tiempo y conocimientos,
si no, puede perjudicar más que ayudar.

Lecturas profesionales
• De alcance general.
• Facilidad de comprensión. • Si no son bien elegidas, la persona instruyendo, sentirá que le toman por tonto.
Clubes profesionales
• Intercambio de experiencias.
• Extensión de redes profesionales. • Su costo, la membresía es costosa en muchos de ellos.
Dependerá de cada empresa u organización, la combinación de tipos de capacitación a elegir para formar a su personal de ventas, mismo que requiere ser más profesional cada vez, para poder, si me permiten el término, “combatir” en la guerra diaria, por apropiarse de una porción del mercado
5.- Programa de Motivación.
La motivación es una característica humana de la psicología humana que contribuye al grado de compromiso de la persona.
Incluye factores que ocasionan, canalizan, sustentan la conducta humana en un sentido particular y comprometido.
Según algunos autores la motivación es el proceso que da cuenta de la intensidad , dirección y persistencia del esfuerzo del vendedor por conseguir una meta mientras que la motivación general se ocupa de los esfuerzos por alcanzar esa meta en este caso la meta de todo vendedor seria colocar su pedido al cliente.
Los tres elementos fundamentales en la definición son: intensidad, dirección y persistencia.

1.-Intensidad.-Es cuanto se esfuerza el vendedor.
2.-Direccion.-es la canalización de la intensidad extrema, beneficia a la empresa.
3.-Persistencia.-Es la medida de cuánto tiempo sostiene una.

6.-Supervisión de la fuerza de ventas.
Para cualquier empresa que aspire el éxito empresarial, la supervisión de sus planes, estrategias, pero sobre todo de los recursos existentes va ligado indiscutiblemente en la consolidación y permanencia de la organización en cualquier mercado. Los cargos supervisorios son los cuellos de botellas en las empresas, son estos (supervisores) los que tienen que motivar, diseñar, controlar, indicar, generar, cumplir y hacer cumplir las políticas de la empresa, una mala evaluación de su equipo de trabajo puede desorientar y desviar a la empresa en la consecución de sus metas u objetivos específicos. Esto es aún más delicado cuando hablamos del departamento de ventas, pues, de nada vale un proceso productivo de calidad, si en la supervisión de las ventas no tenemos criterios objetivos.
7. Evaluación del desempeño.
La evaluación del desempeño consiste en la revisión periódica y formal de los resultados de trabajo, que se efectúa de manera conjunta entre jefe y el vendedor. Su valor principal reside en el hecho de que es un instrumento para que los jefes inmediatos de todos los niveles mantengan una comunicación sistemática con sus vendedores, respecto de la forma en que se van cumpliendo los objetivos y metas de trabajo previamente acordados para el cumplimiento de nuestros compromisos emanados de las líneas estratégicas.
La evaluación del desempeño es un proceso completo que abarca desde la determinación de las principales responsabilidades del puesto y los principales compromisos especiales, al inicio del período de evaluación, el seguimiento continuo de su cumplimiento, hasta la evaluación formal de los mismos que se realiza una vez al año.
Conclusiones
Los programas formativos para los vendedores tienen muy diversas características y uno no debe comprarlos sólo por moda o ideología, los dueños de empresa deben tener muy en claro si el personal de ventas tienen a cargo del área de ventas cumple el perfil, de no serlo así, ayudarlo a completarlo, sin perder el foco de alineación con la estrategia total de la compañía.
Nada hay más frustrante que un mal vendedor, frustrante para él, frustrante para el comprador, y frustrante para los gerentes de ventas que en ellos pusieron su confianza. No se pueden desperdiciar oportunidades, menos la de una buena impresión. Cada día es más difícil abrir la puerta de un comprador, como para echar por la borda todo el esfuerzo e imagen de una empresa, recordemos, sólo hay una oportunidad de causar una buena impresión, por ello, una formación adecuada, nos permitirá minimizar este riesgo.
PROYECTO DE PROMOCION
SEMANA 6
Introducción
La promoción de la mercadotecnia es un factor fundamental en la vida del ser humano, ya que nos permite diferenciar, sobresalir y generar valor. Sus aplicaciones son variadas y diversas, en el campo personal y en el mercadeo es muy útil la promoción para la conquista del consumidor o del cliente. Los productos cada vez se parecen más y solo la promoción puede añadirle valor y pequeños diferenciadores. En la prestación del servicio a los clientes la creatividad puede sacarnos de apuros y generar sorpresa. Una estrategia empresarial carecería de impacto sin una buena dosis de creatividad para manejar los recursos y encontrar los medios de llegar más rápido a los objetivos. Los entornos complejos requieren de creatividad para enfrentarlos, los cambios también la requieren para facilitar nuestra adaptación, los problemas la necesitan para encontrar la solución, la toma de decisiones se ilumina con su presencia, y en el trabajo es indispensable para que sobresalga nuestro desempeño.
Objetivo general
Es presente trabajo es con el fin de dar a conocer la promoción que se hace para la venta de la producción de la granja 100% natural del proyecto que presente en la materia de mercadotecnia ya que ahora para poderle dar más vida u la pequeña granja de pollas ponedoras a base de alimentarlos con maíz y alfalfa también estoy aprovechando para crear ganado vacuno, marranos y borregos de igual forma alimentarlos con pasto natural evitar al 100 % el alimento que en general usan todas las granjas y ranchos que se dedican a la crianza de animales.
Pues ahora el objetivo de darle más vida a este proyecto de animales y aves tenemos que promocionar la producción de esta granja y ranchito que se está armando en un futuro muy corto sacaremos a la venta el producto de este negocio abriendo una carnicería donde se está diseñando los volantes y preparando el local para la venta de la carne del rancho y granja que se va a obtener.
Y poder solucionar los problemas que apremien, así como los objetivos promocionales que la dirigen actualmente desde el enfoque económico, y la necesidad de redirigirlos para innovar en beneficio del entorno y especie humano.
Aquí les presento el local, los volantes, la lona que se colocara en la entrada del negocio y el spot de TV que se necesita para la publicidad.
Este es el volante promocional de
pollo criollo y derivados de carne.
LOCAL
Este es la lona que se colocara en el local.
Conclusión
Es importante acostumbrarnos a desarrollar nuestra fluidez mental, es decir el ser capaces de generar un gran torrente de ideas, sobre cualquier tópico. Por ejemplo, que se nos viene a la mente cuando escuchamos la palabra, promocion, inventar o innovar. Para lograrlo debemos, liberar nuestra mente de los juicios, de si es posible o no, de si es conveniente o no, de si es real o no, ya que los juicios nos inhiben y nos desenfocan de nuestro objetivo, debemos generar las ideas que se nos vengan a la mente si ningún tipo de juicio. También se puede utilizar el método de sustituir el contenido por otro, combinarlo, adaptarlo a otra situación, aumentar su tamaño o disminuirlo, reordenarlo o invertirlo, a fin de generar nuevas y refrescantes ideas. Igualmente es válido para el desarrollo de la promoción, intentar conectar palabras al azar Es indudable que la utilización de todos y cada uno de los sentidos nos puede ayudar para volvernos más audaces, por lo general utilizamos más uno u otro sentido, por lo que debemos esforzarnos porque todos los sentidos participen y se activen, escuchar los sonidos de nuestro alrededor, oler y apreciar nuestro agrado o desagrado, degustar conscientemente cada bocado de comida, tocar las cosas con los ojos cerrados y sentir las vibraciones, observar con detenimiento nuestro alrededor y luego con los ojos cerrados recordar cada detalle, y así sucesivamente, hasta llegar a desarrollar nuestros sentidos internos como la Intuición.
De la misma forma como debemos poner a funcionar todos los sentidos para que apoyen y propicien la Creatividad, debemos desarrollar todas nuestras inteligencias para que interconectadas vean el mundo de una forma más amplia y universal. Hablamos de nuestra inteligencia física, inteligencia mental, inteligencia emocional e inteligencia espiritual. El cuerpo, mente, emoción y espíritu, trabajando al unísono para que la Creatividad fluya y se expanda.
Liga del spot promocional del comercial
de TV de los huevos 100% orgánicos
PROYECTO DE
PROMOCION DE LA MERCADOTECNIA
FIN
24 DE OCTUBRE DE 2014
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