Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Untitled Prezi

No description
by

Wojtek W

on 22 February 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Untitled Prezi

ZARA ZARA ANALIZA SWOT MISJA FIRMY POLITYKA MARKETINGOWA Wzrost sprzedaży produktów ZARA (rosnaca dynamika, osiaganiecia do 2015 r. przychodów ze sprzedaży na poziomie 13.000.000 euro.
Kontyunacja dotychczasowego modelu biznesowego
Globalizacja marki
Rozszeżenie oferty handolowe o nowy asortyment (pozyskanie zupełnie nowego kilenta) Zara znajduje się w drugim sektorze gospodarczym, który obejmuje przemysł i budownictwo. W skład drugiego sektora wchodzi między innymi przemysł lekki w którym znajduje się przemysł odzieżowy.
Przemysl odzieżowy to dział gospodarki, który zajmuje się wytwarzaniem odzieży z tkanin i dzianin. 1. Lead time - błyskawiczne wprowadzanie produktu na rynek, nawet w ciagu dwóch tygodni
2. Scarcity - szybko zmieniajace się kolekcje
3. Variety - różnorodność projektów, średnio 15.000 rocznie
4. Całkowita rezygnacja z reklamy marki, salony sprzedaży wizerunkiem marki
5. Szybka rotacja kolekcji sprawia wrażenie unikalności odzieży
6. Stylowa odzież w reatywnie niskich cenach (FAST FASHION)
7. Sieć sklepów - pozyskiwanie najlepszych lokalizacji na swoje sklepy, nacisk na postrzeganie firmy jako przynaznej ludziom i środowisku DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ Założyciel firmy: Amancio Ortega Gaona

Liczba sklepów: 1721 w 87 krajach

Otwarcie pierwszego sklepu: 1975 r.

Udział w całkowitych przychodach: 64,6%

Sprzedaż netto (mln euro): 8,938 Na świecie funkcjonuje bardzo dużo firm które tworza odzież, a w Polsce możemy znaleźć niemal wszystkie ważniejsze. Prężny rozwój nastapił w ostatnim 20-leciu, kiedy pojawiły się u nas niemal wszystkie znaczace koncerny odzieżowe takie jak np, ZARA czy H&M. Pierwsza połowa roku 2012 była trudna dla przemysłu odzieżowego. W pierwszej połowie tego roku odnotowano spadek liczby przedsiębiorstw w sumie o 559 podmiotów, w największej ilości w grupie firm o liczbie pracujacych od 10 do 49 osób. Od stycznia do czerwca liczba małych firm z branży odzieżowej zmniejszyła się o prawie 10% (311 podmiotów). Ubyło również mikro-przedsiębiorstw produkujacych odzież: na koniec grudnia 2011 r. liczba 28.676 podmiotów z tej grupy uległa redukcji o 0,7% Czy łatwo rozpoczać działaność w sektorze ? ZAŁOŻENIA STRATEGII NA 2013 - 2015 MOCNE SŁABE SZANSE ZAGROŻENIA Silna pozycja i komptetencje w segmencie mody, w szczególności damskiej
Uznanie i rozpoznawalność marki
Atrakcyjne lokalizacje punktów sprzedaży
Szybki kanał dystrybucji
System ciagłego wprowadzania nowych modeli (brak sezonowości kolekcji)
Silne nakierowanie na analizę potrzeb klienta
Innowacyjny pomysł - konkurs, wizażysta online
Działajaca bez zarzutów logistyka + duża liczba sklepów, gdzie można odebrać zamówienia
Promowanie mody ECOllection
Nowa linia biznesowa - kolekcja dla osób w rozmiaże XL + beautiFULL SIZE
Indywidualny, internetowy stylista Relatywnie niska jakość towaru
Podobieństwo do konkurencyjnej firmy H&M
Słabo rozwinięta reklama marki Sukcesywna ekspansja na rynki krajów rozwijajacych się
Postępujaca redukcja nakładów kosztów inwestycyjynch
Bogady wachlarz produktów dla różnych grup klientów
Wzrost zapotrzebowania na markowa odzież za niewygórowana cenę. Wzrost kosztów produkcji na terenie Hiszpanii
Kryzys strefy euro
Przeładowanie rynku europejskiego substytucyjnymi towarmi
Konkurencyjne marki, agresywnie reklamujace się
Duża ilość sklepów internetowych z odzieża
Obawy ludzi przed dokonaniem zakupu droga internetowa (różnice w kolorze, rozmiarze)
Utrata renomy, poprzez sprzedaż poza salonami

Znak towarowy ZARA jest umieszczany na każdym opakowaniu i na każdej pojedynczej rzeczy, która sprzedaje w tym sklepie, nie nasuwa negatywnych skojarzeń. ZARA
Krótki znak słowny
Łatwy do rozróżnienia w stosunku do innych znaków
Łatwo się go wymawia
Łatwo umieszcza się go na opakowaniu
Nie nasuwa negatywnych skojarzeń
Odzież firmy ZARA sprawia wrażenie ekskluzywności, natomiast w rzeczywistości wykonane zostały z niskiej jakości materiałów. Można znaleźć ubrania w każdym rozmiarze nawet dla kobiet w rozmiarze XXL POLITYKA PRODUKTU POLITYKA CENOWA Jedna z największych i najbardziej rozpoznawalnych marek jest na kieszeń każdego klienta.
Rzeczy, które pozornie wygladaja na ekskluzywne sa sprzedawane po relatywnie niskich cenach. POLITYKA DYSTRYBUCJI Sklepy ZARA słyna z ciagłego odświeżania oferty, nowe produkty docieraja do sklepów dwa razy w tygodniu. Marka ZARA oznacza również starannie zaprojektowany, przemyślany model sklepu, który pozwala poczuć przyjemność robienia zakupów w miłej atmosferze. POLITYKA PROMOCJI Całkowite zrezygnowanie z reklamy marki - zaoszczedzone pieniadze inwestowane w otwarcie kolejnych salonów. Reklama swoja obecnościa i renoma na która pracowała latami Oparcie na marketingu szeptanym ZARA BERSHKA Massimo Dutti PULL&BEAR STRADIVARIUS UDZIAŁ MAREK W PRZYCHODACH GRUPY INDITEX 64,6 % 7,2% 10% 6,8% 6,2% OYSHO 2,1% ZARA Home 2,1% UTERQUE 1% Magdalena Żochowska
Wojciech Waszkiewicz :-) ANALIZA SEKTORA ECOllection by ZARA
Redukcja emisji gazów o 20% do 2020r.
Ograniczenie zużycia wody w procesie produkcji
Ograniczenie i kontrola toksyn w procesie produkcji
Wykorzystanie surowców pochodzenia naturalnego
Źródło: Inditex Annual Report 2011
Realizacja przyjętego na lata 2011-2015 „strategic environmental plan”: Wykorzystanie naturalnych (ekologicznych) surowców tj. bambusa, konopii, bawałeny organicznej, włókien naturalnych, jak: soja, juta, ramia, sizal, kokos, ananas oraz materiałów pochodzenia wtórnego (recyklingowanych), np. poliestru tzw. materiałów inteligentnych (brudnoodpornych, samoczyszczących)
Urozmaicenie oferty o linię eko-akcesoriów (torebek, pasków, butów)
Zachowanie standardów ekologicznych i etycznych w procesie produkcji
Limitowane, niepowtarzalne oferty dla klientów (projektowane przez „znanych” i „lubianych”)
Stworzenie ECOllection:
Full transcript