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ALIANZA ESTRATEGICA

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daniela duque

on 4 November 2015

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ALIANZA ESTRATEGICA

HISTORIA
La alianza estratégica se ha venido practicando como una alternativa de integración, desde los Incas se ve las primeras alianzas con respecto a la expansión de dominios, en el campo religiosa se observan cuando en los pueblos antiguos se aliaban para combatir y encontrar la tierra prometida
campo militar alianzas entre países para defender posiciones y mejorarlas, un ejemplo de ello, las guerras mundiales
Hoy en día y gracias al proceso evolutivo de nuestra economía y globalización hace que el mundo sea cada vez más competitivo y que se desarrollen alianzas con el fin de buscar estabilidad y posicionamiento en el mercado.
Tipos de alianza
• ALIANZAS COMERCIALES
: persiguen la obtención de ventajas competitivas en el campo de comercialización y distribución, a través de economías de escala.
• ALIANZAS TECNOLÓGICAS
: son empresas que desean alcanzar la ventaja competitiva a través del KNOW HOW, además compartiendo todo el tema de investigación y desarrollo.


De los tipos de alianza principales se derivan otros tipos

Alianzas de productores y distribuidores, Convenios de mercadotecnia, Alianzas de economía de escala.

Alianzas para distribuir riesgos.

Alianzas de investigación y desarrollo en comercialización, nuevos procesos.
• Franquicias detallistas, licencias.



Ventajas

1. Permite a una empresa que no tenga tanto alcance competitivo, al momento de fusionarse aprovechar las ventajas con un alcance más amplio, sin necesidad de entrar por si sola a nuevos segmentos o sectores, si no hacerlo en conjunto.
2. Hace que una empresa pueda lograr ventajas necesarias en cuento a costos y diferenciación, haciendo frente a la competencia global.
3. Poder reaccionar de manera más rápida a las necesidades del mercado.
4. Se puede aprender a convivir y a aprender de los demás, resolviendo maduramente conflictos y diferencias y logrando generar confianza y trabajo en equipo.

Alianza estratégica
Todo este proceso tiene una gran influencia de la parte política y que según la teoría de las organizaciones, son alianzas que reúnen esfuerzos para que la empresa alcance metas que se entiende a su vez el gana, gana y el mutuo beneficio, por ello los interés de las partes reafirman el carácter político de las alianzas y el durar en el tiempo depende de varios aspectos como:
• La relevancia y duración de los interés comunes
• La dependencia de unos y otros en la satisfacción de intereses
• La habilidad o capacidad de manejar las diferencias y los posibles conflictos que se encuentren en el camino
• Y un tema muy importante es la confianza que se gana en todo este proceso y con los compromisos que se tenga.

Hoy en día el mundo exige más de las empresas, la globalización, los nuevos mercados, los TLC, hacen que estén a la vanguardia y comprometidas con el cambio para estar al nivel que se necesita, apostándole a la innovación, al desarrollo, a las nuevas estrategias que exigen el mercado.

En toda alianza existen tres patrones básicos que se relacionan con mercados, productos y tecnología.


Desventajas
1. Conflicto de intereses por el control de la empresa y pérdida de control de algunas funciones de la empresa
2. La desconfianza por el flujo de información hacia el “extraño
3. El riesgo permanente que surjan cambios en las actitudes, capacidades, estabilidades o intereses de los socios.
4. La falta de sinceridad y cooperación entre las partes, el choque por las distintas maneras de dirigir y la falta de acuerdo en la búsqueda de objetivo comunes
5. Las empresas multinacionales tienen ingresos muy superiores a las empresas locales, esto hace que existan diferencias en las decisiones de inversión y de pago de dividendos.



Definición
Es una unión o coalición directa y representativa entre los “stakeholders”, de la empresa, el dueño, los ejecutivos, los dirigentes sindicales, los supervisores y los trabajadores.
Marco político
La asociación en participación es un contrato por el cual una persona concede a otras que le aportan bienes o servicios, una participación en las utilidades y en las pérdidas de una negociación mercantil o de una o varias operaciones de comercio. }
Una de las características de este contrato es que la A en P no tiene personalidad jurídica (Art. 253) y el asociante obra en nombre propio por lo que no hay relación jurídica entre los terceros y los asociados (Art. 256).
Marco económico
Las alianzas son acuerdos organizativos y toda organización comporta determinados vínculos sociales, derechos y obligaciones recíprocos, una autoridad administrativa que la represente y la gestión y unos recursos económicos de propiedad común o compartida.
Etapas de la alianza
1. Seleccionar la estrategia
2. Identificar y seleccionar socios
3. Negociar acuerdos
4. Planificar y puesta en marcha
5. Ejecutar

Factores de éxito
1. MISION: los participantes persiguen objetivos en base a una mutua necesidad y ventaja, se busca el gana gana.
2. ESTRATEGIA: esta debe diseñarse con anterioridad para evitar así conflictos.
3. Dirección: el dialogo y el consenso deben ser la guía, y todos los socios deben ser considerados iguales.


4. CULTURA: debe existir un conjunto de valores compartidos y puestos en marcha.
5. ORGANIZACIÓN: pueden necesitarse estructuras y diseños innovadores.
6. Gestión: las alianzas estratégicas implican que se tengan diferentes temas de decisión, se debe identificar claramente estas decisiones dividir gestiones de forma clara, con el fin de que todos los socios se comprometan con lo gestionado por cada uno.
Alianzas de mercadotecnia:
El fin básico de esta alianza es el incremento de ventas, puede ser expandiendo el negocio a los mercados internacionales. También funciona como protección por incursiones de la competencia.
.


Alianzas sobre productos:
Pueden ser de dos tipos:
o Compradores con sus proveedores. Esta alianza tiene como función mejorar la calidad y reducir los costos.
o Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los costos directos
Alianzas para el desarrollo de tecnología:
Con esta alianza se reducen los riesgos y costos por el desarrollo de productos o nuevas tecnologías ya que se comparte el capital invertido.
ALIANZAS DE producción:
Persiguen las ventajas competitivas a través de nuevos productos, a través de integraciones entre cliente y proveedor.
ALIANZAS DE OPERACIÓN Y logística:
Orientada a mejorar la eficacia industrial, y productiva.

las alianzas también pueden generar la creación de nuevas entidades o pueden establecer el grado de propiedad de la misma. Se pueden clasificar en 4:
1. Hay propiedad de los socios y se puede crear una nueva entidad. Ejemplo, Joint Venture y Consorcios de Exportación.

2. Hay propiedad pero no se crea entidad. Ejemplo, intercambio de acciones.
3. No hay propiedad de los socios, pero se crea una entidad. Ejemplo, proyectos patrocinados por gobiernos o instituciones internacionales.
4. No hay propiedad ni entidad. Ejemplo, franquicias, licencias, contratos de manufactura.
6. Comportamiento oportunista: es el incumplimiento de lo acordado o el intento de aprovecharse más allá de lo pactado.
7. Riesgo tecnológico: la alianza puede llevar a disipación de las ventajas estratégicas si los socios logran apropiarse de su tecnología clave.
8. Riesgo cultural: un problema que se puede presentar es que las diferentes culturas y ambientes operativos de los socios se muestren incompatibles.

9. riesgo politico: adoptan formasque varían desde controles de moneda fuerte a expropiación, desde cambios en las leyes de impuestos a requisitos para producción local adicional o caros equipos de control de polución.
10. Riesgo competitivo: a menos que se comprenda el valor estratégico a largo plazo de la alianza, se sentirán frustraciones cuando resulte no ser un modo económico y fácil de responder de inmediato a las incertidumbres generadas por la globaliza
Based on Jim Harvey's speech structures
Caso de aplicación
McDonald's
Además de ser líder de restaurantes de comidas rápidas, se ha convertido en una plataforma de comunicación y consumo global. Muchas empresas líderes de sus respectivos sectores, han entendido que asociar su marca a McDonald’s es una forma eficaz de exponer su producto al gran público y un gran potencial de ventas. Así, encontramos hasta 16 marcas de alimentación presentes de alguna forma en los establecimientos y plataformas online de McDonald’s.
- Nutrexpa da nombre con su Nocilla al coulant “de la casa”.
- Kraft Foods se lleva la palma en cuanto a marcas presentes con su “Muffin y Redondo Milka”, la “Tarta Oreo”, la “Cheese Cake Philadelphia” y también con el “topping” de Chips Ahoy!.
- Para el helado McFlurry, postre estrella de la cadena de restauración.
- “toppings” de Kit Kat (Nestlé)
- Oreo y m&m’s (Wrigley).


En cuanto al refresco es Coca-Cola, su proveedor ya que tiene un acuerdo con McDonald’s para vender solo su línea y no la de Pepsi ya que si lo hace le retiran su producto.
Con ello no sólo gana un socio líder en el sector que mueve millones de litros de su producto, sino que además la marca Coca-Cola figura en toda la publicidad de McDonald’s, y Coca-Cola no paga nada por esto, pero obtiene estos beneficios. McDonald’s por su parte, obtiene unos beneficios enormes como resultado de su alianza con Coca-Cola porque compra a un precio muy económico del que tendría que pagar en ausencia de esta Alianza Estratégica.
Entre tantas alianzas, era obvio que el “Happy meal” tenía que protagonizarlo una marca amiga para los niños
. Son las marcas Pokémon y Little Pony las que alegran el final de la comida de los más pequeños.
- En el caso del pan su proveedor es Bimbo ya que se encarga de hacer el pan de sus hamburguesas pero no es un pan común, ya que este cuenta con especificaciones diferentes que lo hacen diferente al que se vende en las tiendas, estas especificaciones son pedidas por la empresa.

Es estratégica porque es de importancia decisiva para el logro de los intereses de los aliados y porque funda el compromiso de los aliados para trabajar por un proyecto de empresa
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