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Proyecto plan de marketing helados FRUVES

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Renan Ramos

on 8 June 2013

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Transcript of Proyecto plan de marketing helados FRUVES

POR:
RENAN RAMOS
ANTONIO MEDINA
CLAUDIO LANZA Para el análisis de nuestra situación de marketing mostraremos algunos de nuestros competidores directos e indirectos junto con la mezcla de marketing que utilizan. Situación de marketing Análisis FODA de nuestro producto Mezcla de marketing Presupuesto de ingresos y egresos Aquí mostraremos las variables y herramientas necesarias para lograr resultados positivos en nuestro mercado meta. PLAN DE MARKETING
HELADOS FRUVE´S Fortalezas Diagrama de Gantt Nuestro producto se basa en un cono con helado de una mezcla de verdura con fruta naturales que son la zanahoria y naranja. lets begin LETS BEGIN thanks THANKS FOR LISTENING Competencia directa Sarita Mercado meta: Personas entre 5 y 55 años de edad de clase media y alta que viven en zonas urbanas.
Producto: Helados cremosos
Precio: L. 30.00
Plaza: Sistema de multicanal con canal directo e indirecto
Promoción: Publicidad Dos Pinos Mercado meta: Personas entre 5 y 55 años de edad de clase media y alta que viven en zonas urbanas.
Producto: Helados cremosos
Precio: L. 30.00
Plaza: Sistema de canal indirecto con intermediarios
Promoción: Publicidad Baskin Robins Mercado meta: Personas entre 5 y 55 años de edad de clase media y alta que viven en zonas urbanas.
Producto: Helados cremosos
Precio: L. 42.00
Plaza: Sistema de canal directo
Promoción: Publicidad, promoción de ventas Yogen Fruz Mercado meta: Personas entre 5 y 65 años de edad de clase media y alta
Producto: Yogurt Congelado
Precio: L. 45.00
Plaza: Sistema de canal directo
Promoción: Publicidad Competencia indirecta Súper Jugos Mercado meta: Personas entre 5 y 65 años de edad de clase media y alta que viven en zonas urbanas.
Producto: Jugos naturales de fruta
Precio: L. 36.00
Plaza: Sistema de canal directo
Promoción: Publicidad Sula Mercado meta: Personas entre 3 y 70 años de edad de clase baja y media que viven en zonas urbanas.
Producto: Jugos naturales de fruta
Precio: L. 13.00
Plaza: Sistema de canal indirecto
Promoción: Publicidad, Promoción de ventas, Relaciones Públicas DelMonte Mercado meta: Personas entre 2 y 65 años de edad de clase media que viven en zonas urbanas.
Producto: Jugos naturales de fruta
Precio: L. 13.00
Plaza: Sistema de canal indirecto
Promoción: Publicidad, Promoción de ventas Es un producto saludable debido a los nutrientes que contienen la zanahoria y naranja
Es un producto nuevo combinado con frutas y verduras preferidas por la población
Es un producto con pocos ingredientes con lo que nos lleva a ser de fácil elaboración Oportunidades Que la empresa se expanda por ser un producto nuevo y saludable
Que nuestra que nuestro producto llegue a los puntos de distribución más grandes del país tales como reconocidos establecimientos
La aceptación del helado de zanahoria con naranja nos puede dar la oportunidad de que la empresa empiece a expandirse y a tener una mayor variedad de helados de frutas y verduras.
De igual manera si la demanda del helado crece podríamos tener la oportunidad de expandirnos al mercado internacional. Debilidades Las frutas y verduras son alimentos que se arruinaran con facilidad
Un helado necesita estar en un lugar frio por lo tanto es caro mantenerlo
La nata de la leche es difícil de conseguir y de mantenerla en buen estado
Para transportar los helados se necesita un vehículo especial con congeladores que es más caro y gasta más combustible
Amenazas Como es un producto nuevo existe el riego de que la competencia quiere producir el mismo producto si ve que es aceptado por los consumidores
Por la crisis en Honduras puede ser que nuestros precios puedan variar y no mantenerse.
Por la alta competencia va a ser difícil de mantener nuestro helado como primera opción para los consumidores.
Metas de marketing Nuestras metas de marketing son a corto plazo en un periodo del 1 de julio de 2013 al 31 de mayo de 2014 Estrategia de marketing •Aumentar las ventas anuales en un 20%
•Obtener una rentabilidad anual del 30%
•Haber triplicado la producción para mayo de 2014
•Vender 250000 litros de helado al finalizar el periodo.
•Aumentar la participación del mercado en un 8% al final del periodo.
•Elevar la eficiencia de la producción en un 50% para los próximos dos meses.
•Aumentar nuestros distribuidores en un 30% al finalizar el año.
•Adquirir 4 nuevas máquinas de producción para mayo de 2014.
Aquí mostraremos el perfil del consumidor, estrategia de mercado meta, estrategia de posicionamiento y lema. Personas de ambos géneros entre 10 y 35 años de zona urbana y de clase media y alta que consumen helados de crema. Perfil del consumidor Diferenciada Estrategia de mercado meta Ventaja competitiva: Estrategia de posicionamiento •Brindamos nutrición en un helado de una manera más atractiva y saludable al mercado. Estrategia general de posicionamiento: Mas por lo mismo Lema: Demanda selectiva Nuestra demanda selectiva se basa en el perfil del consumidor y algunos resultados obtenidos en las encuestas Con n=187,659 personas, q=36 y p=28 entonces nuestra demanda selectiva es Qs=L. 189,160,272.
Nuestra capacidad instalada solo puede abastecer el 35% de la demanda potencial por lo que nuestra demanda real es L. 62,206,095 Producto Nivel básico vendemos nutrición, salud, y satisfacción a un mercado de paladar muy exigente. Nivel real Diseño, características, calidad, empaque, marca Nivel aumentado Estacionamiento, auto servicio, servicio a domicilio, seguridad en el local. Precio Costo de fabricación por unidad L. 15.00 Método para fijar precio Sobreprecio Estrategia de precio fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado Precio Para detallistas: L. 21.50
Para Consumidores: L.28.00 Plaza Canales de distribución sistema de distribución multicanal Estrategia para cantidad de intermediarios distribución selectiva Tipos de transporte camiones grandes y pequeños con equipo de refrigeración Gastos de distribución L. 720,000.00 Promoción Método de presupuesto Porcentajes de ventas de un 7% Mezcla promocional Publicidad, Promoción de ventas, ventas personales Presupuesto L. 420,000.00 GRACIAS POR SU ATENCION
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