Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PROCESO DE LA VENTA

LOS PASOS DE LA VENTA
by

HOMERO LOPEZ

on 3 May 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PROCESO DE LA VENTA

El proceso de la venta

1
Saludo e identificación
2
Establecer el propósito de la visita.

3
Despertar el interés.
4 Ofrecer la mejor solución
5
Comenzar con pausa de oro.
6 Ofrecer recomendaciones.
7 El Cierre.
8 Comenzar el papeleo.
9. Pedir referidos.
TODO LO QUE DIGAS PODRA SER USADO EN TU CONTRA
PAUSA DE ORO
PEDIR EL PAGO
EL CIERRE
F I N
LOS 9 PASOS DE LA VENTA
Saludo e identificacion
ESTABLECER EL PROPOSITO DE LA VISITA
CELEBRAR DISCRETAMENTE
PAPELEO
PEDIR REFERIDOS
HOMERO LOPEZ
1 Saludo e identificacion
2 Establecer el proposito de la visita.
3 Despertar el interes.
4 Ofrecer la mejor solucion
5 Comenzar con pausa de oro.
6 Ofrecer recomendaciones.
7 El Cierre.
8 Comenzar el papeleo.
9. Pedir referidos.
LOS 9 PASOS DE LA VENTA
SALUDO E IDENTIFICACION
1 Establecer una atmósfera sin tensión, romper el hielo
2
Propósito de la visita y despertar el interés.
3
Explique el proposito de la visita, con las ideas que le harn ganar dinero al candidato , genere confianza en la industria , en la compañía, en si mismo.
4
Plantear los problemas de la realidad humana de la relación16 % 84 %.
5
Exponer los relatos emotivos necesarios para sensibilizar a la persona que se debe identificar los ellos en su propio caso.
6
Ofrecer la mejor solución.
7 Presentar la propuesta.
8
La pausa de oro
9 Mostrar la solicitud
COMENZAR A LLENAR LA SOLICITUD CON LOS DATOS COMPLETOS DEL CANDIDATO
10 Cierre (Pedir el cheque, solo 7 % de las personas lo entregan en la primera visita, papeleo.
11 Pedir candidatos.
12 Pedir candidatos para reclutar.
LOS 12 PASOS DE LA VENTA
di seim cat bot revolked
LA REGLA DEL 7
Las palabras apenas representan el 7 % de la capacidad de influencia de las personas( 38 % tono de voz, 55 % lenguaje corporal).
El poder de la Palabra.
El significado de la Palabra.
La interpretacion de la Palabra

Nunca tendrás una segunda oportunidad de causar una primera buena impresión.
La conversación la controla quien escucha, no quien habla.
La comunicación eficaz tiene que ver con un tipo especifico de inteligencia, la inteligencia emocional.
Estructura de la llamada
Saludar y romper el hielo
Explicar muy brevemente en lo que se esta trabajando, explicando que hace Citizens para sus clientes.
Fijar una fecha para la cita .
Objetivo de la llamada
LOGRAR LA CITA
Tips
Organizar los puntos a cubrir antes de ralizar la llamada y estar en un lugar adecuado para la llamada.
Pregunte a la persona si dispone de tiempo para atender su llamada.
Tenga lista tres opciones de horario.
Utilice lenguaje corporal aunque la persona no lo esta observando
MAS TIPS
Controle su tono de voz, la claridad al pronunciar las palabras y la velocidad a la que habla.
Pregunte la dirección de la reunión e indique que debe ser un lugar adecuado para la misma.
Envié invitación por correo electrónico y ajuste recordatorio
Cuando describa la compañía, debe ser breve y solo mencionar los datos básicos que podrían dar confianza (nombre, ubicación, antigüedad, actividad principal)
ACTIVIDADES A LAS QUE NO PODEMOS BRINDAR SERVICIO DE SEGURO
Presidente del país.
Vicepresidente del país
Primer Ministro del país
Secretario General del país.
Directores de los partidos políticos-
Miembros del congreso Nacional.
Lideres Nacionales, de cualquier tipo.
Personal militar de cualquier nivel
Miembros de jerarquia de cualquier partido opositor.
Jueces a cualquier nivel de gobierno.
Dueño o editor de periodico
Funcionarios policiales
Corredor de apuestas,contrabandista, distribuidor de pornografia.
Vendedor de licor destilado ilegalmente.
Manejador de loteria ilegal.
Volador acrobatico, paracaidismo , acrbobacia.
Buceo en aguas profundas.
Personas que trabajan con minas.
Evita a las personas negativas, siempre tienen un problema para cada solución.
REVISION Y CLASFICACION DE CLIENTES POTENCIALES ICE
LLAMADA TELEFONICA PARA AGENDAR LAS 10 VISITAS SEMANALES.
PRIMERA REUNION:
PRESENTACION PROFECIONAL
SEGUNDA REUNION:
ENTREGA DE PROPUESTA, CIERRE
LLENADO DE PLANILLA Y DOCUMENTACION
SEGUIMIENTO, GESTION DE RENOVACIONES
Er ciclo del Negocio
crear un vinculo
Romper el hielo
Patrimonio
INDUSTRIA DE SEGUROS AMERICANA
MAS DE 200 AÑOS EN EL MERCADO
GUERRAS, CATASTROFES NATURALES, CRISIS ECONOMICAS
EVENTOS PROBABLES
EVENTOS SEGUROS
Si no nos ocupamos oportunamente de nuestra vejez , nuestros hijos terminaran llevando esa carga.
1955
2010
85
65
100
16
84
76
3
4
1
40
5
65
18
25
6. OFRECER LA MEJOR SOLUCION
7. PRESENTAR LA PROPUESTA DEL PLAN DE INVERSION
MOSTRAR LA SOLICITUD
Caracteristicas del candidato potencial
Personas saludables
Con edades comprendidas entre los 30 y 45 años preferiblemente
Que puedan iniciar su plan sin que esto les cause problemas economicos
Que guarden cierto nivel de confianza con nosotros.

ojo ver formato
¿ A QUIEN DEBO LLAMAR PRIMERO ?- Metodo ICE


Ingreso: candidatos de mayores ingresos anuales
Confianza: con el nivel de confianza mas alto con nosotros
Edad: cuyas edades se encuentren entre 30 y 45 años.
La organizacion de contactos con el metodo ICE contribuye a lograr cierres tempranos.
1
2
3
51 k o mas
21 k -- 50k
12k -- 20k
Ingresos
Confianza
Edad
mucha
media
poca
30 años a 45 años
18 años a 29 años
46 años a 55 años
Los demas
PARA COMPRAR
PARA VENDER
Full transcript