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Treinamento vendas

ASI - AIESEC Belo Horizonte 2010.1
by

Leonardo Duarte

on 15 April 2010

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Transcript of Treinamento vendas

VENDAS Introdução DT - Programa de trainees comunitários Terceiro setor Empresas - responsabilidade sócio-ambiental FLOW DE VENDAS Segmentação Prospecção Abordagem Entrega Follow up PRÉ-VENDA VENDA Acc. Management REX Tipo de organização Tipo de abordagem Informações no pipeline Esteja sintonizado! As oportunidades estão onde você menos espera Mensagem acertiva Argumentação baseada no conhecimento da empresa Reunião Forma de comunicação Como se portar na reunião? O que levar? ESTEJA SEMPRE PRONTO PARA A VENDA! Apresentação institucional Proposta Indicação/Cases Como preencher um JQ? Cada detalhe é importante Mantenha sua apresentação simples ee
nunca deixe de se reciclar COMPETÊNCIAS Foco no stakeholder Comprometimento com resultados Resiliência Nós não vendemos intercâmbios Nós vendemos experiências transformadoras
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