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Ciclo de vida de un producto

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Gabriela Luna

on 24 May 2013

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Transcript of Ciclo de vida de un producto

Madurez Declive Turbulencias Crecimiento
y madurez Lanzamiento
o introducción The Product Crecimiento Superados los esfuerzos técnicos, comerciales y de comunicación, propios de la fase anterior, incluso de la de turbulencias. Ciclo de vida Lanzamiento o introducción Bajo volumen de ventas Hay estudios que dicen que cerca del 70% de las empresas y sus productos fracasan en su lanzamiento al mercado. Interrogantes y estrategias La que puede llegar a producir fuertes convulsiones en la trayectoria del producto. Turbulencias de un producto Resources Declive En esta etapa queda fijada
la concepción, definición y período
experimental del producto. Gran inversión Dificultades en el mercado Producto Precio y condiciones Canal de
distribución Campaña de
comunicación Organización comercial Esta etapa se caracteriza porque
la rentabilidad sigue descendiendo
y hay que renovar o abandonar
el producto. Cuando , la rentabilidad no es tan elevada , pero se producen excedentes de tesorería , lo que permite el reparto de buenos dividendos, o invertir en otros productos que se hallen en las primeras fases de vida. A nivel nacional/zona piloto Necesidades en el mercado Modificaciones Calidad Cliente final/canal intermediario Condiciones validas Durante la etapa
inicial Acertado/cambio Otros canales Lanzamiento Mejor vendedor Introducción Demanda esperada Elección de medios Existen otros Ayuda de Nuevos
competidores Se perfecciona el
proceso de fabricación Costos de fabricación
y precios altos Mayor % en el
mercado potencial Ascenso en
las ventas Características Características Gran espuerzo para llegar a los puntos de fab. Pocos ofertantes Bajan los precios de venta
(lucha de precios) Más
competidores Esfuerzo comercial para
diferenciar el producto Técnicas de fab.
muy perfeccionadas Bajos costos
de fabricación Las ventas siguen creciendo
pero a menor ritmo Características
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