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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN PARA INCREMENTAR LA RENTABILIDAD

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by

lizbeth herrera

on 28 April 2014

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Transcript of ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN PARA INCREMENTAR LA RENTABILIDAD

Introducción
Lizbeth Raquel Herrera Igarza
Descripción del Objeto de Estudio
Estrategia de Distribución.
Planteamiento del Problema
Identificación del Problema:

Reducida rentabilidad de la Empresa “Distribuidora Igarza” de cerraduras y candados Yale por la inexistencia de una estrategia de distribución.
Representación Gráfica:
Objetivo General
Diseñar una estrategia de distribución que permita incrementar la rentabilidad de la Empresa “Distribuidora Igarza” de cerraduras y candados Yale en la ciudad de La Paz.
Incrementar la rentabilidad.
Rentabilidad y Estrategia de Distribución.
Pocas empresas utilizan Estrategia de Distribución.
Precio de Venta, Ganancia, Comercialización.
Rentabilidad
Distribuidora Igarza
Causa
Inexistencia de una estrategia de distribución.
Efecto
Reducida rentabilidad de la Empresa “Distribuidora Igarza” de cerraduras y candados Yale.
Sub efectos
Pérdida de clientes potenciales.
Estancamiento de ventas.
Dificultad para lograr los objetivos de la empresa.

Pregunta de Investigación:
¿Cómo se puede incrementar la rentabilidad de la Empresa “Distribuidora Igarza” de cerraduras y candados Yale?
Objetivos Específicos
• Analizar de forma documental y bibliográfica las características de la estrategia de distribución.
• Realizar un análisis del macro y micro ambiente de la Distribuidora Igarza.
• Investigar en qué sector se centran los clientes potenciales para determinar cuál es la manera más adecuada para acercarse a estos.
• Determinar cuál es la estrategia de distribución más adecuada para que la Distribuidora Igarza puede incrementar su rentabilidad.
Justificación de la Investigación
Justificación Técnica
Justificación Social
Justificación Económica
Metodología de la Investigación
Métodos de Investigación
Descriptiva y Explicativa.
No Experimental.
Transversal.
Técnicas de Investigación
Terciarias.
Secundarias.
Primarias.
Encuestas.
Observación.
Alcances y Aportes
Alcances
Alcance Espacial.
Alcance Temporal.
Alcance Temático.
Aportes
Estrategia de Distribución para incrementar la rentabilidad.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN...!!!
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN PARA INCREMENTAR LA RENTABILIDAD

CASO: Empresa “Distribuidora Igarza” de cerraduras y candados YALE en la ciudad de La Paz.

Universidad de Los Andes
Medios o canales.
Puntos de venta.
Almacenamiento.
Intermediarios.
Necesidades y recursos.
Mercado meta.
Comparación entre la renta generada y los medios utilizados.
Italia y Colombia.
Yale - ASSA ABLOY
Cerraduras y Candados.
Pertinencia e importancia.
Temática:
Coherente.
Beneficio para la Empresa.
Fuentes de empleo.
Técnicas, instrumentos, herramientas y la propuesta final están al alcance de la empresa.
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