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Copy of Laura Ascencio - Juan Valdez

Estrategia detras de la marca
by

Natalia Fonseca

on 6 May 2013

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Transcript of Copy of Laura Ascencio - Juan Valdez

La Era de las Marcas Los dirigentes cafeteros decidieron que lo primordial en su estrategia era crear un símbolo. ¿Que estrategia
de marca utilizan? http://www.youtube.com/watch?v=_DAVJvy3JZk&feature=related LAura Ascencio T
Eliana Grimaldos
Yohana Martinez Las marcas nacieron a fines del siglo XIX, ahora vivimos en un mundo de marcas, con el paso del tiempo se han vuelto importantes en el funcionamiento de la economía, permitiendo al consumidor ser más organizado y eficiente en sus decisiones de compra. Puerta de Acceso Para que un producto diferenciado triunfe es necesario que el consumidor lo identifique como tal, y es en este contexto donde las marcas cobran su mayor importancia. Conexión emocional
con el consumidor El café era considerado
producto no diferenciable. Vision+disciplina+ consistencia
= Estrategia Juan Valdez el mercado mundial no
reconocía el café Colombiano. Autenticidad del personaje+conocimiento de su oficio
=condiciones que hacen del cafe colombiano un producto de calidad. Campesino Trabajo con amor Apargatas Mula estrategia larga y constante Como sobrevivir en un entorno difícil? Creando estrategias reconocimiento en el mercado global Identificado por el consumidor como el mejor café del mundo Desde su creación Juan Valdez ha sido un instrumento esencial para la diferenciación del café Colombiano. Juan Valdez se Convirtió en el símbolo y marca distintiva Maldición de los commodities Condenados a producir bienes cuyo precio tiende a caer a largo plazo -Altas pendientes
-floración discontinua
-Intensiva mano de obra
-Altos Costos - tierras planas
- Tecnificación de la cosecha
- concentración y mecanización
- bajos costos Colombia 2 productor Mundial de Café Es Difícil Competir... éxito: Respaldo de
caficultores y FNC El toque especial de nuestro País! Valor agregado del café Colombiano - Cualidades naturales
- Recoger solo cerezas maduras
- Lavar Café
- Buenas prácticas de comercialización
- Altos estándares de Calidad Calidad + Diferenciación+ Experiencia Las marcas crean conexiones con el consumidor y este identifica entre todas las alternativas posibles (Promesa valor producto) Retos para los productores de café en el mercado Mundial PRECIOS INTERNACIONALES
pueden registrar gran volatilidad en periodos cortos de tiempo, genera por igual ganancias inesperadas y colapsos en los ingresos para los productores.
PRECIOS EN DESCENSO
Precios con tendencia a bajar, lo cual deteriora la vida de sus productores a largo plazo. La oferta y la demanda por café son inelásticas al precio en el corto plazo Principales importadores de café Estados Unidos

Alemania

Japón

Italia

España crecimiento significativo en países de Asia tales como: China, india, Tailandia, Malasia y Rusia. Desarrollo integral de la marca Crea fama y trabaja para mantenerla ! 25-Sep-2005 Icono publicitario Favorito Juan Valdez, con los valores que representa, es reconocido por millones de personas en el mundo como símbolo de la calidad del café colombiano. Calidad del café:
Un asunto de gustos y balance... Aroma+Cuerpo+Ácidez "El café colombiano se selecciona cuidadosamente y se beneficia por vía húmeda" Detrás de Juan Valdez hay más de
medio millón de caficultores 312.000 CAFICULTORES FEDERADOS
poseen cédula cafetera y esto demuestra legitimidad, la democracia y el sentido de pertenencia de la agremiación. La calidad no se improvisa Del aprovechamiento de la ventaja comparativa a la creación de ventajas competitivas Como comunicarse con más de medio millón de caficultores? 1959 Servicio de Extensión Promueve:
-Iniciativas educativas
-formación técnica el uso de diversos medios de comunicación es fundamental para el proceso de capacitación Películas, beneficio y comercialización del café Yarumo:
Estrategia de comunicación más creativa tranquilo, bonachón, amante de la naturaleza, maravillado con la aventura científica.

(Habla a campesinos-comp Cultura) Control Roya/Control de calidad 10' de Sacos de café Clientes de todo el mundo visitan los laboratorios donde se realizan los controles de calidad de exportación del café colombiano. Juan Valdez como ventaja Competitiva Juan valdez ha transmitido al consumidor trabajo esmerado como su valor fundamental (Sueños y retos) Juan Valdez un personaje con historia Los proyectos más solidos y duraderos toman su tiempo 1.Sistema de tecnología y transferencia

2.Sistema de comercialización interna y externa

3.Sistema de mercadeo internacional Modelo de Negocios Estrategias creadas por la FNC Estrategia de afirmación
Estrategia de Diferenciación
Estrategia de Valorización Promoción del Grano en EU 1930 (New York)

Lanzamiento de CONDOR COFFEE

Educación a Consumidores Coffee Break El futuro es ahora La industria del café XXI Adiós Carlos Sánchez! Opciones para sobrevivir en un entorno competido 1. Reducir sus costos de producción

2. Enfocar su producción hacia un nicho especifico

3. Avanzar en la diferenciación de su producto múltiples ocasiones de consumo Diferentes tendencias Carlos Sánchez cumplió con un ciclo brillante de 37 años de trabajo como Juan Valdez La calidad no es suficiente Comunicar la información que necesitan los nuevos consumidores Creación de tiendas
Creación de cafés especiales
Creación de Marcas café 100% Colombiano Cafés Solubles
(potencial de expansión) Penetrando nuevos mercados
Premium Colombia Supremo Alianza Coca-Cola Café listo para tomar Japón Como todas las cosas buenas de la vida,
el café colombiano cuesta.
Juan Valdez No olvidar! Reconocer la importancia de mantener la oferta de valor al cliente propuesta en campañas publicitarias, hasta la entrega y funcionamiento del producto al cliente. Gracias
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