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Untitled Prezi

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by

JORGE RANDY| MONTEBELLO

on 15 February 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Obstacle 1 Obstacle 2 Obstacle 3 Goal Start Técnicas de identificación de Problemas Se asigna a cada uno de los competidores, así como también a la empresa que se esta estudiando, la debilidad o fortaleza de esa firma a cada factor clave de éxito.
1 = Debilidad grave 3 = Fortaleza menor 2 = Debilidad menor 4 = Fortaleza importante.
Multiplicar la ponderación asignada a cada factor clave por la clasificación correspondiente otorgada a cada empresa.
Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa. El más alto indicara al competidor más amenazador y el menor al más débil Este instrumento sirve para formular estrategias; resume y evalúa las fuerzas y debilidades mas importantes dentro de las áreas funcionales, además ofrece una base para identificar las relaciones entre dichas áreas. COMO SE CONSTRUYE EL DIAGRAMA:
Se anotan las causas del problema de izquierda a derecha, de mayor a menor en cuanto a su frecuencia
El eje vertical izquierdo se gradúa para mostrar el numero de datos observados
El eje vertical derecho muestra el porcentaje relativo acumulado
Los ejes verticales deben tener la misma longitud
Se trazan las barras correspondientes COMO SE CONSTRUYE LA TABLA:
Se construye la tabla de frecuencias con las columnas que necesita: causas, frecuencia, porcentaje y porcentaje acumulado
Ordenar los distintos factores conforme a su frecuencia comenzando por el factor que se da mayor numero de veces
Se construye el diagrama Se pide a los miembros que ofrezcan posibles soluciones para el problema mediante una serie de cuestionarios diseñados.
Cada miembro contesta el primer cuestionario, en forma anónima e independiente.
Los resultados del primer cuestionario se centralizan, transcriben y copian.
Cada miembro recibe una copia de los resultados.
los miembros después de ver los resultados vuelven a ofrecer soluciones
Los pasos 4 y 5 se repiten tantas veces como sea necesario para llegar a un consenso. Por lo tanto VIDEO JET es el competidor mas amenazador para CEDRIS Procedimiento:
Se identifican los factores decisivos de éxito en la industria, así como los competidores más representativos del mercado.
Asignar una ponderación a cada factor ponderante de éxito con el objeto de indicar la importancia relativa de ese factor para el éxito de la industria.
0.0 = sin importancia 1.0 = muy importante
NOTA: La suma debe ser igual a 1. CONSTRUCCIÓN DE LA MATRIZ CONSTRUCCIÓN DE LA MATRIZ El análisis interno se preocupa por la identificación de las fuerzas y debilidades del organismo; y utilizándolo conjuntamente con el análisis externo permite generar objetivos estratégicos, a los cuales aplicando la inteligencia razonada en el diseño de estrategias, permitirá al centro establecer una ventaja competitiva. MATRIZ DE FACTORES INTERNOS SE USA PARA:
Visualizar, en equipo, las causas principales y secundarias de un problema.
Ampliar la visión de las posibles causas de un problema, enriqueciendo su análisis y la identificación de soluciones.
Analizar procesos en búsqueda de mejoras. PARA QUE SIRVE:
Para ayudar a los equipos a enfocarse en las causas que tendrán el mayor impacto si son resultas

Muestra la importancia relativa de los problemas de forma simple y rápida para interpretar y en un formato visual. APLICACIONES:
Pronósticos
Evaluar características de productos
Sistemas
Resolver e identificar problemas
Establecer metas y prioridades LAS SIETE ETAPAS DE LA TGN:
Defina el problema o la decisión que se va a tomar
Genere las ideas silenciosamente (el grupo)
Establezca y registre las ideas
Clarifique cada idea sobre la lista
Organice las ideas según su importancia (el grupo)
Compute los diferentes resultados en una tabla Cuando se deberá utilizar?
Trate con un problema sensible, que genere controversia, o sea muy importante, y usted piense que las opiniones contrarias y una infinidad de detalles pueda paralizar la discusión.
Usted desea asegurar una participación igual de todos los miembros del grupo
Cuando un equipo ha identificado la causa real de un problema, pero es difícil Identificar la dirección de la acción entre muchas alternativas. Técnicas de identificación de Problemas Las técnicas descritas utilizadas adecuadamente, son útiles para aumentar la capacidad creativa tanto individualmente como del equipo.
En general, las técnicas que se han estudiado ofrecen los siguientes beneficios:
• Revelación y aclaración de los supuestos ocultos y sus implicaciones.
• Eficaz comunicación a los demás del razonamiento en que se basa una decisión.
• Mayores probabilidades de tomar una decisión basada en juicios sensatos
Identifican los posibles problemas así como también las futuras soluciones.
La información es materia prima para la toma de decisiones. CONCLUSIONES Es una herramienta analítica que identifica a los competidores más importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. Los resultados de ellas dependen en parte de juicios subjetivos en la selección de factores, en la asignación de ponderaciones y en la determinación de clasificaciones, por ello debe usarse en forma cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC) FUERZAS EXTERNAS CLAVES Las oportunidades y las amenazas externas se refieren a las tendencias y sucesos económicos, sociales, culturales, demográficos, ambientales y competitivos que pudieran beneficiar o dañar en forma significativa a una organización en el futuro

Las oportunidades y amenazas están mas allá del control de la organización MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS Factores Internos Claves EJEMPLO: También conocido como espina de pescado, es una técnica grafica, que permite apreciar con claridad las relaciones entre un tema o problema y las posibles causas que pueden estar contribuyendo para que el ocurra. DIAGRAMA DE CAUSA Y EFECTO Sencillo y grafico método de análisis que permite discriminar entre las causas mas y menos importantes de un problema DIAGRAMA DE PARETO LA TÉCNICA DELPHI Consiste básicamente en solicitar de forma sistemática las opiniones de un grupo de expertos, pero prescindiendo de la discusión abierta, lo que permite evitar los inconvenientes de esta, es decir evitando problemas futuros o inconvenientes que incidan directamente con el funcionamiento de la empresa La técnica del grupo nominal, combina los aspectos del voto silencioso con la discusión limitada para ayudar a conseguir el consenso y así llegar a una decisión de grupo. TÉCNICA DEL GRUPO NOMINAL
(TGN) Por lo general los directivos de las empresas son quienes impulsan la mayoría de los planes. Por su parte, los analistas están encargados de descubrir mejoras dentro del proceso; por lo tanto el analista debe identificar los problemas, las oportunidades y las normas y objetivos que rigen dicho plan. IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES Esta etapa suele ser la primera y la más difícil de todo el proceso de un plan de mercadeo, debido a que se encarga del reconocimiento de las fallas o problemas que el equipo puede enfrentar. IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

JUAN PABLO CARVAJAL CASTAÑO PLAN DE MERCADEO
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