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Tesis Crayola

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by

john blanco

on 5 January 2016

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Transcript of Tesis Crayola

ANÁLISIS SITUACIONAL DE KIDS AND ARTS.
Impacto corporativo
Lograr que la compañía adquiera un estatus comercial a través del reconocimiento e impacto de un gran número de clientes mercado meta y, que esto se vea reflejado en crecimiento, dividendos y utilidades para este año 2013 para la compañía y sus socios.
Impacto Social
Ofertar productos fabricados en E.E.U.U bajo estándares de calidad internacional y, que generan gran confianza a los consumidores de este tipo de productos, marcando una tendencia y expectativa única para nuestros productos.
Impacto Cultural
Incentivar la importación, consiguiendo grandes beneficios de orden arancelario que se ven reflejados en los costos finales del producto. Se generara nuevos empleos. Se estimulara la compra de nuestros productos bajo el concepto de productos no tóxicos, biodegradables y de gran reconocimiento internacional.
Impacto Económico
Los productos que comercializa KIDS AND ARTS, son generadores de políticas de cuidado del medio ambiente y en la actualidad cada unidad de empaque trae frases alusivas al cuidado de nuestros recursos naturales y de nuestro medio ambiente.
Impacto laboral
Lograr ser generadores de empleo en el área comercial y logística, pues la tipología de clientes a impactar requiere de asesores comerciales y un equipo logístico para atender a estos nuevos clientes y para la consecución de los objetivos previstos para el desarrollo de este plan de mercadeo.
OBJETIVO GENERAL

 Crear un plan de mercadeo acorde a las necesidades en cuanto a crecimiento comercial a través de desarrollo de mercado y de marca de la marca CRAYOLA

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Hacer una investigación de mercados que nos permita establecer la viabilidad de la aplicación de un plan de mercadeo enfocado al desarrollo de mercado.
 Contar con la infraestructura logística que permita llegar a hacer una distribución masiva en los colegios estrato 3, 4, y 5 de Bogotá.
 Establecer políticas económicas y de crédito que nos permitan penetran este mercado potencial.
 Contar con la importación a tiempo para poder brindar a nuestros clientes el total del portafolio que debe estar disponible a todo momento.
 Establecer un equipo de ventas que valla enfocado a satisfacer las necesidades de este canal académico.
 Contar con las herramientas tecnológicas necesarias para desarrollar la labor de asesor comercial desde el departamento comercial.

OBJETIVOS
Investigación cualitativa de mercados

El siguiente proyecto integrador tiene por objeto llevar la marca crayola a altos niveles comerciales, donde se pueda conjugar su calidad y desempeño a partir del uso en la elaboración de trabajos educativos y no educativos.

Se requiere de una investigación cuanti-cualitativa para identificar los valores y usos que se le da a productos similares que ya se usan en el ámbito escolar. para los productos que queremos impactar es vital el uso de una investigación que contenga invidencia física a partir de una toma de muestra en el campo de acción.
Esta muestra debe estar consolidada en fotos e informes que nos conduzcan al diseño estructural de una problemática para un análisis y posterior interpretación de la evidencia.

Aquí se presenta la empresa a la cual se le hará el estudio investigativo y de la cual se puede decir que carece de un departamento de investigación y desarrollo de mercado. la pretensión del proyecto es evidenciar la oportunidad de negocio que está latente en la zona de colegios del norte de Bogotá estrato 4,5 y 6.

Kids and Arts en una empresa Colombiana que nace con la idea de contribuir con el aprendizaje de los niños de una manera divertida y didáctica. Ofreciendo un concepto de juguetería diferente e innovadora. Los productos que comercializa Kids and Arts se han constituido como una excelente opción para el desarrollo creativo y expresivo de los niños.

Contando con el apoyo y respaldo de reconocidas marcas para niños a nivel mundial como CRAYOLA internacional, importamos productos que despiertan y desafían la imaginación, desarrollan nuevos conocimientos y despiertan las habilidades artísticas y motoras de los niños.
Nuestro principal objetivo es ofrecer una nueva opción de entretenimiento para niños donde puedan jugar, divertirse y al mismo tiempo aprender y desarrollar nuevas habilidades.
Cada una de las marcas que representamos tiene hoy el más alto reconocimiento en calidad, presentación, innovación y liderazgo en sus categorías.

Todos nuestros productos están certificados para que los niños los usen cómodamente. No son tóxicos No son alérgicos. Nuestros productos enseñan y estimulan la creatividad de los niños.
KIDS AND ARTS es una compañía enfocada a suplir necesidades a nivel de desarrollo sicomotriz, cognitivo y desarrollo de personalidad en los niños.
JUSTIFICACION

Debido al alto uso de productos similares a la marca crayola tales como: crayones, plumones, lapices de colores (colores) entre otros y, a la ausencia de participación de la marca CRAYOLA en el mercado académico de los colegios del norte de Bogotá, se requiere incorporar la marca en este mercado para lo cual se debe iniciar una investigación cuali-cuantitativa de forma exhaustiva para identificar patrones de comportamiento en el momento de uso de este tipo de elementos por parte de la población educativa.

Se requiere indagar acerca de los gustos en la población escolar y el significado que tiene para ellos usar productos escolares, que pueden presentar terminación en sus trabajos en el aula de clase de forma óptima y de la cual quieran hacer uso posterior.
SERVICIO DE POST-VENTA
FUENTES DE INGRESO
FORMA DE PAGO DE LOS CLIENTES
ANALISIS DEL PROBLEMA
NUCLEO RADIAL
A pesar de que los primeros cuatro componentes de grafica radial abarcan gran cantidad, las siguientes definidoras mantienen una paralela que las deja por dentro de las posibilidades para que se conviertan importantes a la hora de cualificarlas con miras a la toma de decisiones y respuestas comerciales inmediatas dentro de un plan de mercadeo.
RESULTADOS ENCUESTA CUALITATIVA DE MERCADOS
La tendencia que muestra el grafico, es a dar más importancia a la palabra CRAYOLA, en cuanto a cualidades y acciones que se pueden desarrollar con un producto de esta marca y que en a época escolar infantil y hasta la adolescencia pueden jugar un papel importante en desarrollo de su inteligencia emocional y sus valores como individuo. También se pudo percibir que quedó relegado a un segundo plano factores relacionados con el objeto en sí, su costo y su forma de obtenerlo.
JOHN FERNANDO BLANCO VELOSA
Cod.000114080
WILSON RICARDO BARAJAS GARCIA
Cod. 000117321
CRM
MEDIOS DE COMUNICACION
CANAL DE DISTRIBUCION
COMPETIDORES
GRACIAS
Conclusiones
Dentro de todo el proceso que se desarrollo para llevar a cabo este proyecto integrador, se puede decir que se ha aprendido mucho de las situaciones, los autores y de los procesos hechos para llegar a un producto final (tesis).
Se abrió camino a experimentar una situación real, donde, una necesidad, un producto, un espacio y un cliente se conjugan para dar como resultado el cumplimiento de un objetivo corporativo.

Las situaciones que se vivieron con los hallazgos de la investigación, nos dan una luz para seguir adelante en el desarrollo de este proyecto que para su información, la empresa KIDS AND ARTS, quiere desarrollar para el 2014. Ya se tuvo una reunión con la Dra. Estefanny y, el Dr. Azocar donde manifestaron su interés en poder llevar a una realidad y a corto plazo el desarrollo del segmento de mercado de colegios del norte de Bogotá y, para que el otro integrante de proyecto se uniera a la nómina corporativa desde Enero del 2014.

En el desarrollo del proyecto se reafirmo la hipótesis del potencial comercial en este segmento y de que hay una población que reúne todos los requisitos para que el proyecto dé un resultado favorable en el haber de la compañía. Hay un segmento que tiene, el poder adquisitivo, la necesidad, la condición geográfica y el consumidor final, a quien se aplicó la encuesta cuanti-cualitativa de mercados.



Recomendaciones
Mercado potencial
Acta de presupuesto
Marca
Equipo comercial
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