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Como Negociar Con Canadá.

Parametros relevantes para tener en cuenta a la hora de negociar con este país norteamericano.
by

juan camilo urrea

on 23 August 2012

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Transcript of Como Negociar Con Canadá.

Como Negociar con Canadá Aspectos Generáles. Canadá no es Estados Unidos. Inglés o Frances. Es un lugar de oportunidades comerciales. Los productos deben ser A1. Negocios son negocios. Los Canadienses estan en la Web. El compromiso. Cumplir con la tarea. Específicas. Los canadienses escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones. Además se acostumbra a alternar el uso de la palabra de forma educada.
El sentido del humor es muy apreciado.
La Negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos, por lo que no es aconsejable utilizar argumentos subjetivos o emocionales.
El poder de decisión es bastante descentralizado. Los mandos intermedios pueden tomar decisiones importantes.
Generalmente, no tienen dificultades para dar una respuesta negativa.
En la aplicación de la legislación hay que tener en cuenta que existen dos sistemas legales: el Civil Law (para la Provincia de Québec) y el Common Law (para el resto del país).
Los contratos son extensos y detallados. Saludo; apreton de manos, las mujeres primero que los hombres.
Expresiones mas usadas son: How are you? ó Pleased to meet you.
Se refiere a las personas como Mr. Mrs. ó Miss.
En las negociaciones se utiliza el apellido, por telefono el nombre.
Contacto visual, distancia de un metro y medio.
Hablar en lenguas extranjeras en frente de personas que no conocen dicha lengua.
Los Canadienses se interezan por otras culturas, viajes, gastronomia.
Valoran la ropa de apariencia gastada que de apariencia nueva. Estratégias de Negociación. Protocólo.
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