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Teoría de los tres factores de David McCleland.

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Paola Naranjo

on 19 February 2014

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Transcript of Teoría de los tres factores de David McCleland.

Teoría de los tres factores de David McClelland.

Esta teoría apareció en 1962. David McClelland afirma que los factores que motivan al ser humano son grupales y culturales.
Se postulan 3 factores que controlan el comportamiento.

DESEO DE EXCELENCIA.
TRABAJO BIEN REALIZADO.
ACEPTA RESPONSABILIDADES
Realización o logro.
Es el esfuerzo por sobresalir y luchar por el éxito.
Las personas motivadas por este factor desean lograr cosas, se planean metas que persiguen con el fin de realizar algo con la mira de alcanzarlas.
NECESITA FEEDBACK.
Necesidad de Afiliación.
las personas buscan buenas relaciones interpersonales Algunas de sus características son:
LE GUSTA SER POPULAR.
LE GUSTA EL CONTACTO CON LOS DEMAS.
LE DISGUSTA ESTAR SOLO; SE SIENTE BIEN EN EQUIPO.
LE GUSTA AYUDAR A OTRA GENTE.
Necesidad de poder.
Los individuos motivados por el poder tratan de influir sobre las demás personas ya que esa influencia en el ser humano incrementa el deseo de superación y de realización.
LE GUSTA QUE LE CONSIDEREN IMPORTANTE
QUIERE PRESTIGIO Y STATUS.
LE GUSTA QUE PREDOMINE SU IDEA.
SUELE TENER MENTALIDAD POLÍTICA.
Por lo general todos tenemos estas 3 necesidades y todas ellas son desarrolladas de acuerdo al entorno, cultura y hábitos de cada persona. A diferencia de Maslow, McClelland no especifico ningún orden entre las necesidades.

La importancia de cada una de estas necesidades depende también de las tareas que se desempeñan y de la posición que cada uno ocupa.
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