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Plan de Exportación de Tequila:

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by

Axel Flores Trejo

on 1 June 2015

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Transcript of Plan de Exportación de Tequila:

Plan de Exportación de Tequila:
México - Canadá.

design by Dóri Sirály for Prezi
Proceso para exportar el tequila
Conclusión
Se llegó a la conclusión de que el tequila es un producto con un gran potencial de ser exportado al mercado canadiense.
Análisis FODA
Fortaleza
Producto conocido en sabor distintivo.
Alta calidad del producto
Empaque y envase original
Segmentación de mercado
Experiencia en el ramo.
Integración en el factor humano.
Liderazgo
Diversificación de producto (pendiente)
Debilidad
Empresa pequeña
Producto frágil
Falta de una investigación mercado lógica
Desconocimiento del proceso de exportación.
Limitación de capital.
Falta de infraestructura (transportación, almacén, distribución).
Oportunidad
Fomentar producto mexicano en el extranjero.
Poder adquisitivo (canada).
Gusto por productos tradicionales de origen mexicano.
Reforzar alianzas estratégicas con otras marcas.
Benchmarking.
Fomentar el turismo Mexicano.
Posicionamiento del producto.

Amenaza
Competencia
Barreras políticas y culturales del país.
Fuerte concentración en el mercado.
Leyes publicitarias sobre el consumo de alcohol
Competencia desleal.
Dumping.
Fracción arancelaria.
Incoterms

Filosofía
El principal enfoque de TEX - MEX es fomentar el comercio de productos 100% mexicanos, con la finalidad de crear prestigio para nuestro país y principalmente para nuestro estado. Ayudando a la economía de nuestro país generando empleo y posicionando a México dentro de los países con más actividad comercial.
Misión
La misión de TEX MEX es producir un tequila de alta calidad que cumpla las expectativas del consumidor utilizando la mejor materia prima y siguiendo las normas establecidas por las autoridades pertinentes durante todos los procesos de producción, a fin de obtener y ofrecer a los mercados seleccionados el mejor tequila del mundo.
Conocer los tipos de barreras que enfrenta un producto a un país determinado.
Promover la participación en la actividad económica del país.
Buscar la aceptación utilizando estrategias para poder persuadir al consumidor.
Objetivo
Visión
Tex Mex tiene como visión establecer un vínculo entre el producto, el vendedor y el consumidor para integrar en todos los procesos (producción, comercialización y consumo) la calidad y las normas que identifican al tequila como una bebida que proporciona alegría y cuida la salud en su consumo moderado.
Descripción
Estadisticas
Somos una empresa exportada de tequila de nueva creación para lo cual estamos enfocados en el mercado canadiense el cual es un excelente mercado por la cercanía y la buena relación que se tiene con este país.
Protección de la integridad del tequila
En el TLCAN los tres países han convenido proteger como productos distintivos al tequila, al mezcal, al Canadian whiskey, al Bourbon whiskey y al Tennessee whiskey.
Norma Oficial Mexicana tiene como objetivo garantizar al consumidor autenticidad del tequila atravez de la NOM-006-SCFI-2005.
Requisitos para poder exportar tequila
Estar dado de alta en el padrón de Exportadores de Sectores Específicos (SAT)
Dar de alta a los agentes aduanales.
Tener el Certificado del FDA (Food and Drug Administration)
Que la etiqueta esté registrada en el país en el que se pretenda importar el producto.
Documentos necesarios para la exportación de tequila
• Pedimento de exportación.
• Factura comercial.
• Certificado de origen.
• Certificado de Exportación (CRT).
• Certificado de fumigación.
• Lista de empaque.

1.- El cliente envía el pedido.
2.- Se entrega una copia del pedido a los siguientes departamentos: Compras, Control de Calidad, envasado y embarques.
3.- Se elaboran las solicitudes electrónicas ante el consejo regulador de Tequila para la expedición del certificado correspondiente.
4.- Se elaboran los certificados de origen, mismo que se envían a la cámara de la industria Tequilera junto con la factura para su autorización correspondiente.
5.- Se saca cita con las compañías transportistas para la disponibilidad de equipo para el día de la exportación.
6.- Se hace la revisión física del producto por parte del departamento de exportación para cerciorar que no existan errores de etiquetado, número de lote, tarimas fumigadas, empaque.
7.- Se manda a hacer el análisis correspondiente al tequila que se va a exportar y se envía a la cámara del tequila para su autorización correspondiente.
8.- El día que se va a enviar la exportación, el verificador del CRT verifica y analiza que el tequila cumpla con la normatividad establecida y una vez hecho esto, emite un soporte (autorización) y el departamento de certificación del CRT procede a emitir el Certificado de Exportación correspondiente. El verificador se encarga de sellar las cajas de los camiones.
9.- Para que el camión pueda salir de la planta debe llevar la siguiente documentación: Factura, Certificado de Exportación, Certificado de Origen, Certificado de Fumigación, Carta Porte y Lista de Empaque.
10.- Una vez que el camión sale de la empresa, se va directamente a la frontera, se monitorea vía satelital durante todo su trayecto.
11.- Una vez que estén hechos los despachos y pedimentos se lleva a cabo el cruce de la mercancía mediante “tranfers”.
12.- Se saca cita en la bodega del cliente para la recepción de la mercancía.
Adecuación del producto
Se debe adaptar la etiqueta para cumplir con los requerimientos de este país, sin perder de vista la normatividad en cuanto a la etiqueta establecida por la DGN (para bebidas hechas en México).
Se deben utilizar botellas de 700ml, ya que en algunos países y sobre todo europeos no se puede vender licores en botellas de 750ml.
Empaque y embalaje
Cajas y Empaques Mercofras de México S.A. de C.V. con dirección en Zona Industrial Benito Juárez Querétaro, Querétaro.
Cada caja contiene 12 botellas de 700ml, pesa 14.588 kilos y mide 25.6 centímetros de ancho, 31 de alto y 34 de largo.
Los pallets que contiene 60 cajas.
Un contenedor de 20 pies tiene una capacidad de 12 pallets, es decir en total se transportan 720 (60*12) cajas por contenedor.
Un contenedor de 40 pies tiene una capacidad de 24 pallets, es decir de 1,440 (60*24) cajas por contenedor.
Entorno legal en Canadá
Departamentos federales encargados del desarrollo y vigilancia de la normativa de etiquetado y envasado de productos agroalimentarios en Canadá:
Health Canadá (Ministerio de Sanidad)
Canadian Food Inspection Agency (Agencia de Inspección Alimentaria Canadiense).
Cadena Logistica
Se usa un contenedor de 20 pies tiene una capacidad de 12 pallets, este se llevara a partir de Arenal, Jalisco hasta el puerto de Altamira (Tampico), donde la cadena comienza aquí.
En barco la duración del recorrido es de 7 a 10 días estimado para Toronto.
El tequila llega en una aduna en Toronto donde se cotejará la documentación procedente de México.
Se lleva a un CEDI's.

MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY (MSC) quien nos proporciona un servicio completo de transporte, encargándose del transporte marítimo y también del transporte en Canadá
Prestadores de servicios de transporte
Distribución logistica
Financiamiento
BANCOMEXT.
NAFIN.
Banca Comercial.
Análisis Financiero
El precio fijo de unidad de tequila es de $21.70 por botella 700 ml. Cada uno y además como mínimo el lote de 1000 botellas. = $ 21,700.00
El costo del transporte interno es aproximado al 30% de cada producto por lo que da un valor a la botella de $28.21.
Pago de aranceles, IVA, costo de trasporte externo, y otros impuestos se le cargan un 40 % del costo a la unidad por lo que el valor de la botella es ahora de $39.40

Mercadotecnia
4P's:
Producto
Tequila y tradición de Origen Mexicano
Plaza
Canada.
Precio
Aproximadamente de 55 dólares promedio.
Promoción
Atreves de distribución de tiendas a detalle, ferias y por internet,.
Denominación de venta
Contenido neto
El grado alcohólico
El nombre o la razón social y la dirección del productor
El número de lote
El lugar y la denominación de origen.
El punto verde, que asegura que el envase puede ser reciclado.
Etiquetado
Composición
100% agave (“Premium”).
al menos 51% agave.
Maduración
Blanco (“Silver”).
Joven (“Gold”).
Reposado.
Añejo.
Extra Añejo.
La clasificación del Tequila según la NOM
Ejemplo de Pedimento
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