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Copy of My Desktop template

Thank You for your SUPER MOTIVATING support - in response I created another template you can use, its a PARLA-like story board. .Enjoy.
by

sadanaga mitsuo

on 29 June 2013

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Transcript of Copy of My Desktop template

CASE-STUDY2 1996-1997 1992-1995
編集を経て
関西支社 営業部に配属

主なお客さま
・個人宅主婦
・大阪府庁・大阪市役所
 職員
・弁護士・税理士
・弁理士事務所
・私立高校図書館司書 共同企画センター 1997-1998 大伸社 Case-study
Key Takeaway Matrix Partners preso! Harvard Business Review How to lower the cost of enterprise sales? 10:00-18:00 バイトで
バブルを謳歌 18:00-20:00 やってきたこと
学んだこと 1992~2012 定永 光生 CASE-STUDY 進学塾講師(英語・数学) 2012.3~ Step Two Step one 徐々に復活。 Step Three The Cost to Acquire a Customer (CAC) exceeds the Life Time Value (LTV) a customer brings us. This is my third go-around selling to large enterprises, SkyStream, Kontiki and now Qumu.

I like to explain to you the problem the way I see it, the changes I suggest to avoid making the same mistake again. and Travels to Clients 1999.11(入社)~2011.8(入院するまで) CASE-STUDY3 See the trend? 受託事業から脱却
3:クラウド
ファンディング
4:シニア市場
5:違うシゴトづくり 1988春~1991秋 And now all is right again EDITOR NOTE: Replace covers with magazine covers that are relevant to your problem Thank you ! Pioneerからの派遣でオートバックスで
カーステレオ・カーナビの販売・売場づくり
・取り付けのアルバイト 21:00-23:00 家庭教師(数学) カラオケBOX店員 24:00-翌6:00 毎月70~80万
荒稼ぎしていました。
⇒交通事故の慰謝料
⇒酒
⇒旅行
に消えました。 しかし、
1991早々にバブルがはじける。

新卒で入社した会社は
すでに不景気の坂を転がっていた。 辞典・大図鑑の制作出版・営業 加除式図書の制作出版・販売 はじめて
「印刷」「SP」を学ぶ。
・営業
・制作ディレクション
・生産管理
(企画なんてできません) 自治体経営改革シリーズ
全4巻セット
定価10,000円(税込) ぎょうせい 
プチ・ファミーユ 
全10巻セット
定価16,800円(税込) 行政判例集成 
社会保障・災害補償編全4巻
体裁加除式
定価33,600円(税込) その人のポケットマネーで買ってくれたのか? (営業力で)売ったの?
(商品力で)売れたの? 各棚に設置する販促ツールづくり 定番・催事棚の提案(VMD)
のサポート 意匠は変わってしまいましたが・・・ 各売り場ごとのコンセプト
・手書きパース・使用POP・
販売商材と棚割りをまとめ 優良事例(売場づくりが売上に直結しているお店)を取材 紙ベースでDB化して
(当時はデジカメもネットもなかった) 他店で「売場提案」を行い、
POP等の受注を狙った 管理能力・精度・効率性は
足元にも及ばないが、 物品管理ソフトは、
独自開発も・・・ 自主提案・売上づくり・仕組みづくり 全店舗からのPOP
小ロット受注・発送に対応 ・・の倉庫作業の手伝い・在庫DB構築をやってました ミニストップ株式会社 近畿事務所 店頭プロモーションの提案 ソフトクリーム
朝昼晩3個食べる権
プレゼント! ミニキャンペーン提案 ハロハロ
11個目はタダ!キャンペーン 就職前夜のバブル景気 株式会社ぎょうせい 各店舗担当SV・店長へ
キャンペーン提案
仕様打合せ
デザインディレクション
コピーライティング 株式会社マイカル

2000年 この年まで出店攻勢
2001年 民事再生法申請
    イオン株式会社が
    スポンサーに決定
    会社更生法適用を申請 全国のマイカル店舗(マイカル・サティなど)の店頭で
カード利用者に対して行うサービス

・新規カード申込
・銀行振り込み口座登録用紙
・督促証明書
・与信調査報告書
・・・・・などの
帳票伝票(複写式)などの
請負印刷営業をやっていた。

・サムネイル
・版下作成依頼
・印刷手配
・CCSへ納品 マイカルカード株式会社 地味~な営業  着実な売上 1997年ごろ⇒ フジカラーのお店「パレットプラザ」に、
お客さま用ノベルティを提案 「仕入れて売る」
中間マージン屋の限界 武器が要る・・・ 写るんです全盛期
ソニーサイバーショット(デジカメ)
DSC-F1 35万画素 
88,000円 内臓メモリ4MB 入り方と提案に
ついては最初が肝心 そんな営業方法では当然長続きせず・・・・ 企画開発部 配属
選択テーマで自分で武器を作り、
新規開拓をするミッション
①認知心理学に基づく
 UI(特にアフォーダンス)
②経験価値マーケティング
 (特にエスセティックス)
③顧客主導マーケティング
 (アドボカシー) ・現状ツールを
 認知心理学的に分析
 (写真・写真の大きさ
  ・コピー配置を中心に)
・ツールは受注
 (制作ディレクションせず)
・その後、商品開発に参画まで 注文住宅ブランド
施主さま向けコンセプトブック 住友林業株式会社 アフォーダンスデザイン詰め込み勉強⇒ 名古屋のデザインセンターにて
住友林業 商品開発担当者と建具メーカーと打合せ 具体的には⇒ 住宅展示場において
住宅成約率を高めようとする取組み
★五感に訴える
 ・友人とランチパーティを開催
 ・パンを焼くイベント
 ・子ども友達を家に招く
 ・森の香水・無垢材の香り・・・
★企業・ブランドへの感情移入
 ・植林・環境保全活動
 ・匠の仕事・心意気などのPV放映
 ・工務店・棟梁の技術力
★驚き演出
 ・音・調湿・保温・耐久性
  クイズ・体験など
★ライフスタイル
 ・アウトドア、音楽、ドライブ
  のある暮らし
★サークル化
 ・検討層の横のつながり、
  参加・帰属への満足
 ・オーナーズカード マリン事業部は、バブル崩壊後の特有の課題に呑みこまれていました。 ヤマハ発動機株式会社 2匹目のどじょうを狙いに⇒ ヤマハ発動機株式会社 【1社目】
・師匠はムカつく
 「営業おじさん」
・個人を信頼して
 もらう営業力
・継続ビジネスモデル 【2社目】
・師匠は超体育会系
 「バブルおじさん」
・お金を使う
・多くの友との出会い
・「やりきる」
 というプロ意識 【3社目】
・師匠はウザい敏腕
 「プランナーおじさん」
・「大儀で儲ける」
  というビジネス
・「~で切る」という
 企画立案手法 叩き込まれた20代 第二事業局
(F氏への殺意の日々) ●既存CL拡大
 NTT神戸支店
 NTTCom関西
●開拓
 NTT姫路支店
●出入り禁止
 NTT神戸支店 第四事業局 (森さんに企画書100本ノック
10万回死ねって言われたかも) ●既存CL拡大
 NTT大阪支店
●開拓
 NTT西日本本社
 たぶん中国地方以外全域
●大トラブル
 西日本全域PT 東京事業局
(こりゃ大変。。) ●ルートセールス
 NTT埼玉支店
 ADK
●開拓
 NTTCom 東西担当
 NTTCom BNT/バイコム
●NTT静岡支店 東京事業局 営業戦略構築、チームビルディング
マネジメント、利益レイヤ構築法
地域色、プロの仕事のあり方・・
本当に勉強になりました。 ●NTT栃木支店
●NTT東日本本社
●NTTCom 東西
●NTTCom 日比谷
●NTTCom BNT ・売上構成
・企画モデル
・スキーム
づくり
会社復帰させていただいた 40過ぎたし。。。。
/人に会う 本に会う
/仕事観を変える
/6年間は再発防止
/違うステージ よろしくお願いいたします Mitsuo Sadanaga 後厄もH24年12月31日で終了。
健康・家族を最優先に活動してます。
ランチミーティング申請よろしく! 『「住友林業の家」に住まう』
 ユーザ経験がブランド価値を高める
  建具・階段・家具
などを
アフォーダンス
デザイン対応させる
サポート業務 1991 1992-2012
定永 光生 1991.2
バブル崩壊 宮沢りえ×篠山紀信
ヘアヌード 101回目の
プロポーズ 若人あきら
失踪騒動 新卒入社の前年 手術・抗がん剤
・放射線治療 2011.9~2012.2 description
of the Solution 1992-
定永 光生 僕の会社員
経験。 当座かつ次年度の
売上利益構造づくり
1:NTTComマーケ
2:代理店施策 (公費(会社・事務所等の経費)で、ではなく) その売上げ数字・・・・ あっても
なくても
どっちでも
いい商品を
売る癖を
つけなさい。 Sales Promotion? CSR Project? Social Good? (通信キャリアのSP/広告代理/デザイン)
~2011.8⇒入院・リハビリ(笑)⇒会社復帰 Device + Cloud App + Optical Fiber 1999.11~現在
キッズ・コーポレーション (課題)
①バブル崩壊後、マリーナ係留のクルーザーを
 手放すなど会員の減少
②新規会員数が伸びない 地域全体で、海の楽しみを伝えるマリーナ。
他のマリーナの良さも伝え、共存共栄を図り、業界全体を盛り上げる
旗振り役となる!

                    具体的には⇒ 日本全国のマリーナ運営の手本となる
ヤマハマリーナを目指す マリーナオーソリティ 提案) 切り口) アドボカシーマーケティング
(ヤマハだけの問題ではないから) (資料が残っていませんが・・) 富裕層(既存客)向け
アンブレラWebサイト 初心者(新規顧客向け)
トライアル訴求コンテンツ (第3フェーズ)Web展開 (第2フェーズ)
エリア連携・接客のための
従業員への説明会・レクチャー Web提案までやりましたが
その後、担当を外れました。 (第1フェーズ)
顧客分析
利用シーン取材
サービス・商品の見直し
⇒ツールの再配備
⇒店頭ツール再構築 (第0フェーズ)
エリアセグメント ⇒ヤマハマリーナ沼津(マリコム東海) ここまでを営業+プラン(50%)で
業務に携わっていました ヤマハマリーナ沼津の事例を
展開して行こうと思ったが 経費
節減 ヤマハ
マリーナ
沼津も ヤマハ発動機
マリン事業部も マリコム
東海株式会社も 共同企画センター
で得た優良店舗
事例展開DB方式計画は
露と消えました。 ⇒ ⇒エスセティクスマーケティング
 (いまでは、UXデザインとか言うんですね。。) 横展開できず 霧の中、一筋の光明!? 大企業2社開拓
したのに数字に
すぐにつながらず
クビに!能力不足。 ※イメージ写真です。 ※イメージ写真です。 ※イメージ写真です 大阪府大阪市中央区 大阪府大阪市東成区 over40
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