Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Copy of BẢN KẾ HOẠCH MARKETING

No description
by

Danson Nguyễn

on 8 January 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of BẢN KẾ HOẠCH MARKETING

Tình hình thực tế, mục tiêu và nhiệm vụ của công ty
Mô tả sản phẩm
Mục tiêu thị trường
Các chương trình tiếp thị chủ yếu
Đánh giá và kiểm tra
TÓM TẮT NỘI DUNG THỰC HIỆN
1. Tổng hợp các chỉ tiêu kiểm tra
2. Tình hình marketing hiện tại
3. Phân tích SWOT
4. Nhiệm vụ và những vấn đề
5. Chương trình marketing
6. Kế hoạch thực hiện
7. Dự toán ngân sách
8. Đánh giá và giám sát việc thực hiện
NỘI DUNG
Omo là nhãn hàng thuộc chuỗi các sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình của Unilever.
Có mặt ở Việt Nam năm 1995, tính đến nay omo đã trở thành thương hiệu bột giặt hàng đầu trên thị trường Việt Nam
Đôi nét về nhãn hàng omo
BAN MARKETING & PTSP
BÁO CÁO
MARKETING 2015

-Tháng 4/2014, Nhân sự 02 người
-Tháng 5-10/2015, Nhân sự 05 người
-Cơ cấu tổ chức:





PR báo chí Trade Marketing TTDVKH







Màu đỏ đặc trưng của Omo
Phân tích tình hình thực tế
1. Tình hình thị trường
Chu kỳ sống của sản phẩm
NHỮNG MẶT HÀNG CHÍNH MÀ NHÃN HIỆU OMO ĐANG THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG
2. PHÂN TÍCH KINH DOANH
Mục tiêu thị trường
điều chỉnh và thay đổi giá cơ bản:
- Chiết khấu tiền mặt cho các đại lý có nỗ lực trong công việc
- Chiết giá cho khách hàng mua số lượng hàng lớn
- Định giá khuyến mãi: tặng kèm (giỏ,chậu,nước xả vải...)
- Chủ động tăng giá khi cầu > cung
- Đối phó với việc thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh
Chiến lược Marketing
Chiến lược giá
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược phân phối
Chiến lược xúc tiến
Chiến lược giá
Mục tiêu định giá: tối đa hóa lợi nhuận
Hạ giá thành sản xuất, đem lại mức giá người tiêu dùng chấp nhận được.
Chiến lược giá: theo chi phí, tâm lý, cạnh tranh
Các đặc điểm của thị trường
Quy mô: gồm các thành phố lớn, thị trấn lớn trong cả nước;
Mật độ dân số cao;
Giới tính: cả nam và nữ;
Độ tuổi: tất cả các đối tượng có nhu cầu sử dụng bột giặt;
Thu nhập: Mức thu nhập ổn định từ trung bình trở lên;
Thị hiếu về bột giặt: tâm lý NTD thích giặt trắng, giặt sạch, tẩy vết bẩn nhanh.
Thực trạng thị trường bột giặt omo
Omo chiếm 60% thị phần bột giặt trong nước
Các đối thủ cạnh tranh chính với Omo là: ABA(8-10%), Tide(4%), Ariel(19%), ...
Hàng giả, nhái nhãn hiệu bột giặt omo gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới uy tín của nhãn hiệu.


Định vị thị trường bằng các slogan
Omo - Chuyên gia giặt tẩy vết bẩn
Omo - Đánh bật vết bẩn đã khô
Omo - Học hỏi điều hay, ngại gì vết bẩn
Omo - Tết làm điều phúc, sung túc cả năm
Omo - Đánh bật 99,9% vết bẩn
Mục đích: làm người tiêu dùng nghĩ đến omo là nghĩ tới tính năng giặt tẩy vết bẩn vượt trội, và nghĩ đến bột giặt là nghĩ đến omo.
Thị trường bột giặt tiềm năng
Ở Việt Nam, 80% dân số chủ yếu sống ở nông thôn. Đây là thị trường đang phát triển.
Thói quen mua:
- Sản phẩm: loại gói nhỏ nhưng mua nhiều lần
- Địa điểm mua: chợ, tạp hóa
Môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế: lạm phát, thất nghiệp, ... đều có mức độ ảnh hưởng nhất định đến sức mua của người tiêu dùng & các quyết định về giá của omo;
Những đạo luật về giá: omo luôn tuân thủ các đạo luật về giá liên quan đến sự thỏa thuận về giá trong giao dịch, đạo luật chống các thủ đoạn lừa bịp dối trá( luật quảng cáo về giá)


OMO tẩy an toàn: mang đến một công nghệ đột phá với các hạt năng lượng xoáy giúp giải phóng thêm sức mạnh giặt tẩy khi giặt. Đây là sản phẩm xuất hiện từ ngày đầu khi OMO mới gia nhập thị trường Việt Nam và đang nằm trong giai đoạn suy thoái
OMO Comfort: sức mạnh giặt tẩy vết bẩn của OMO được bổ sung hạt làm mềm tự nhiên và hương thơm nhẹ nhàng cho cảm giác dịu êm. Sản phẩm này thuộc giai đoạn bão hòa.
Omo Matic được thiết k chuyên biệt cho máy giặt giúp xoáy tan vết bẩn hoàn toàn . Với sức mạnh gấp 3 lần bột giặt thường. Công thức ít bọt bảo vệ tốt cho máy giặt. Là bột giặt hàng đầu được các chuyên gia khuyên dùng.
Đây là loại sản phẩm đang trong giai đoạn phát triển của nhãn hiệu omo.
Omo đỏ: với năng lượng xoáy giúp đánh bật nhiều loại vết bẩn khô cứng
Nước giặt Omo Matic và Omo lốc xoáy: công thức ít bọt giúp bảo vệ máy giặt, không để lại cặn bột giặt trên quần áo
Bảng phân tích SWOT của Omo
Chính sách phân phối
- Thiết lập các mối quan hệ với các nhà phân phối
- Chọn lọc các nhà phân phối tiềm năng
- Tạo dựng, duy trì các mối quan hệ với người mua tiềm năng
- Hoàn thiện hàng hóa: đáp ứng yêu cầu người mua
- Tài trợ: giúp các nhà phân phối khâu bày trí cửa hàng, làm pano, cử nhân viên chuyên bán hàng tới nơi phân phối
- san sẻ rủi ro liên quan đến quá trình phân phối
Kênh phân phối truyền thống
- Cơ chế thị trường tự do:
+ Bất kỳ thành viên nào trong kênh cũng có thể mua Omo từ bất kỳ người nào và bán cho bất kỳ ai.
+ Các thành viên trong kênh không có sự liên kết ràng buộc nhau.
Kênh phân phối hiện đại
- Hệ thống đại lý: Metro, BigC, Coop mart, Maximax,...
- 100.000 địa điểm bán lẻ trên cả nước
- Sử dụng nhân viên bán hàng đến từng đại lý.
Chiến lược xúc tiến
-
Quảng cáo:

+ Truyền hình: VTV1,2,3
+ Báo: Dân Trí, 24h, báo Tuổi trẻ, báo Lao Động, báo Báo Thanh Niên, báo VietNamNet, VNExpress,...
+ Radio: VOV1, VOV2, VOV3, VOV Giao thông, Zone FM,…
+ Quảng cáo trên pano áp phích, qua catalog, qua truyền miệng….
Tuyên truyền:
Công cụ tuyên truyền: tivi, báo chí, internet,..
PR theo hình thức viết bài về các sự kiện đặc biệt

Kế hoạch hành động và dự toán chi phí
- Đánh giá chương trình quảng cáo của OMO
Nhờ các chương trình quảng cáo hiệu quả trên các phương tiện truyền thông khác nhau, mức độ nhận biết sản phẩm của nguời tiêu dùng tăng, từ đó doanh số của OMO liên tục tăng.
Các chuơng trình quảng cáo mà OMO triển khai rất sáng tạo,phù hợp với tâm lý của người Việt Nam nên đã nhận được sự đón nhận nhiệt tình của mọi người.
- Đánh giá kết quả tuyên truyền
Cũng như hoạt động quảng cáo, các hoạt động tuyên truyền của OMO đã thực sự hiệu quả khi thu hút được những lượng người tham gia “khổng lồ”. Những chương trình thực tế mà OMO triển khai mang đậm tính nhân văn sâu sắc. Điều đó thể hiện ý thức cộng đồng của OMO rất cao.
Từ các chương trình thực tế này, OMO ngày càng được nhiều người quan tâm và đón nhận. Điều đó đã góp phần tích cực tạo nên hình ảnh của OMO trong mắt người tiêu dùng.
- Kế hoạch hội họp
Họp thường niên vào cuối tháng.
Thiết lập các thời điểm kiểm tra đột xuất khi đi thực tế theo dõi quá trình hoạt động tiếp thị.

Đánh giá, kiểm tra
a
Full transcript