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Introducción del detergente granulado RINSO CON FLORES DE PERFUME

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by

William Ramirez

on 17 November 2012

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Transcript of Introducción del detergente granulado RINSO CON FLORES DE PERFUME

Distribución Análisis del Mercado Introducción del detergente granulado RINSO CON FLORES DE PERFUME Objetivo principal:

Aumentar la participación del mercado, satisfaciendo los consumidores actuales y consiguiendo nuevos clientes La pauta comercial se tropicalizará de pautas comerciales colombianos= $10000. Objetivos de CIM Historia Universidad de Costa Rica

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela de Administración de Negocios

GERENCIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
DN0321

Profesor:
Roque Rodríguez

Plan Integral de Publicidad y Comunicación:
Introducción del detergente granulado RINSO CON FLORES DE PERFUME

Estudiantes:
William Ramírez Chavarría
Roberto Gutiérrez Castro
Luis Guillermo Espinosa
Arnoldo Monge Briseño

2012 Presentación

La constante renovación en la imagen de las marcas competencia obliga a Rinso a crear un plan de marketing integral que lo mantenga como líder. El cual se desarrollará durante los primeros tres meses del 2013. º
•Rinso es lanzado en 1963, “Rinso lava más blanco”.

•1998, Rinso Multiactivo con poder quitamanchas

•2000,Rinso Progress con fórmula antibacterial y limpieza profunda

•2002, Rinso con bioacción controlada

•2004, Rinso Aloe Vera para ropa más suave.

•2008, Rinso fórmula mejorada core con Glycerine Complex Descripción del producto “Las fragancias de Rinso te transportarán lejos de tareas domésticas a un lugar de placer puro. Nuestras combinaciones de fragancias únicas renovarán tu alma y tus lavados pasarán de ser agradablemente limpios a increíblemente frescos y llenos de perfume.” Descansando en el Jardín
Lavanda y Flores de Cerezo Frescura del Mar
Hortensias y Flores Blancas Caminando por el Bosque
Flores Silvestres y Menta Presentaciones y Precio (supuestos) Las presentaciones de 450g, 1000g y 1500g están dirigidas a comercios de conveniencia como Fresh Market y el resto a cadenas de supermercados como Walmart y Precesmart. Actualmente Unilever de Centroamérica en Costa Rica cuenta con el centro de distribución ubicado en La Valencia de Heredia y para la distribución se utiliza el servicio de Unilever Regional Services Definición del negocio

En Costa Rica su venta genera utilidades importantes y superiores en comparación con otros países de Centroamérica, esto debido en gran medida a que desde la penetración de las lavadoras en nuestro país es de un 95%, los jabones en polvo que cada vez se especializan más y ofrecen nuevos beneficios a sus consumidores Sus principales clientes se segmentan psicográficamente así como por comportamiento siendo éstos:

mujeres amas de casa, entre ellas las que se dedican exclusivamente al cuidado del hogar y las mujeres que también trabajan fuera del hogar, principalmente el sector comprendido entre los 25 y 45 años de la clase media y alta principalmente, que disfrutan de la ropa limpia pero enamoradas de las fragancias y perfumes florales que solo Rinso puede ofrecer. RINSO actualmente

“Rinso, porque nuestra pasión es la ropa.” FORT3

Actualmente su filosofía es “Fort3, rinde más por su dinero” y “el jabón oficial de los mejengueros” XEDEX

“Porque Ensuciarse Hace Bien” IREX

“Naturalmente bueno” ARIEL

“Ariel, impecable” FAB ACE

“no hay nada mejor” Además son competidores pero con menor impacto:

• Rendidor
• 1.2.3
• Abby
• Orix
• Unox Crear conciencia de marca y mayor recordación

Aumentar las ventas de la marca Rinso en un 15%

Estimular las compras repetitivas entre las amas de casa Estrategia La filosofía de marca será:

“Enamórate de tu ropa” “Disfruta el aroma de la belleza en tu ropa limpia y sin manchas” “Siente la fragancia floral de un limpio total” La intención es despertar sentimientos en la amas de casa para que asocien los aromas de Rinso no solo con una ropa limpia, sino también con el hecho que un buen aroma en la ropa te hace sentir más bella, y atraes miradas. Plan de medios Construir la imagen de la marca para que sea la preferida entre las amas de casa y crear lealtad de marca.

Persuadir de que es el mejor detergente quitamanchas y con el mejor aroma de entre todas las opciones. Medios • Los sábados de por medio, la mitad de hoja a color del periódico la Extra = $13.720

• Los domingos de por medio, en La Teja un espacio de 3x5 full color= $8.625

• Revista Viva de La Nación, espacio de 3x5 full color los domingos de por medio= $16.890. En el caso de los centros comerciales, se utilizaran MUPI=

•Cercanías de Multiplaza Escazú 10 catorcenas
•Cercanías de Multiplaza del Este 10 catorcenas
•Cercanías del Paseo de las Flores 10 catorcenas
•Cercanías de Plaza Lincoln 10 catorcenas
•Cercanías de Terramall 10 catorcenas
•Cercanías de Plaza Metrópoli 10 catorcenas
•Cercanías de Mall San Pedro con 10 catorcenas.

Al indicar cercanías se establece un límite de 2000 metros radiales al centro comercial como maximo.
Vallas publicitarias, esto solo en el gran área metropolitana cerca de escuelas privadas. Las principales escuelas donde se investigará cuales empresas cuentan con vallas en las cercanías de éstas son:

1.British School of Costa Rica.
2.Blue Valley School. Bilingüe.
3.Franz Liszt Schule & Kiwi Learning Centre Preschool en Santa Ana.
4.Country Day School. Escazú
5.European School. Heredia.
6.Humboldt College.
7.Lincoln School. San José. .
8.Pan American School. San Antonio de Belén, San José.
9.SEK Costa Rica. Curridabat, San José.
10.Saint Francis College. Moravia, San José.
11.Saint Gregory. Tres Ríos. Vallas de 5.4 m x 6 m con iluminación, el precio promedio por arte de la valla es de $750, el cual se paga solo el primer mes e igualmente se paga el alquiler mensual por $750= $30000, 10 vallas

MUPIS de 1,26 metros x 1,68 metros comprados por catorcena en un promedio de $75 por cara (lado)= $11250 tres meses. Se utilizarán redes sociales como Facebook para publicidad en internet, así las amas de casa puedan intercambiar experiencias acerca de la marca Rinso Flores de Perfume.

Premio sorpresa a la historia con el mayor número de ME GUSTA en los próximos tres meses de iniciada la promoción= $2000. Se extenderá la campaña Por Un Planeta Más Limpio, siendo este un plan verde de Unilever aplicado en países como Colombia, pero que es de fácil introducción a Costa Rica y económico en gastos de planeación.

Esta campaña se comunicará mediante una nota en el periódico El Financiero Plan de acciones En el mes de febrero se iniciará un sorteo, de un cambio de look para cinco mujeres y un certificado de regalo cambiables en una boutique de ropa reconocida (Wappa Fashion Boutique). En el primer mes se pondrá en marcha paquetes promocionales donde las presentaciones superiores a 1500g se les incorporarán una caja GRATIS de producto de 400g (presentación exclusiva para esta promoción), llevará una llamativa cinta adhesiva amarilla que una los dos paquetes, y en la misma cinta dirá “Producto Gratis”.

La promoción se realizará solo en las cadenas de supermercados Walmart, Automercados, Perimercados y Megasuper

Se estima que se pondrán a disposición 4000 unidades = $4000 más =$1000 (gastos de la cinta y Stoppers). utilizaremos:

•Display,

•Stand con una expositora del producto. Debe vestir un elegante vestido floreado que tenga impregnado uno de los perfumes de Rinso Flores de Perfume

•Se comprará la cabecera de góndolas en los supermercados de las cadenas Walmart, Automercados, Perimercados y Megasuper.

Se realizará cuatro eventos por día a la vez y en los diferentes supermercados ya establecidos los primeros dos fines de semana Se iniciará en enero aplicando un 5% de descuento a todos los mayoristas y detallistas al final de la cadena de distribución.

La intención es que durante los primeros dos meses se logre un reposicionamiento de marca, con un mayor grado de recordación. Clientes Competidores Objetivos secundarios: Objetivos de la publicidad canal 6= $33.500.

canal 7= $35.115

Televisión por cable:

Tigo y Cabletica con paquetes de 150 y 180 apariciones al mes respectivamente = $84.880. PRIMER MES
participación en los canales 6 de Repretel y canal 7
pautas de 20 segundos
cuatro aparición en las franjas horarias de 6:00 am a 6:00 pm.
Las franjas horarias se eligen por programación enfocada a las mujeres Televisión: Para el segundo mes
se mantiene el mismo formato de canales de televisión abierta y televisión por cable

pero los comerciales se reducen a 10 segundos

inversión de televisión abierta $45800

$ 13475 para un total de $59.275. Diarios: Publicidad exteriores: Pauta:
Este sorteo tendrá publicidad no pagada al recurrir al publicity

El departamento de Relaciones Publicas dará declaraciones y comunicados de prensa de la promoción Sorteo Paquetes promocionales Punto de venta Esta promoción se realizará bajo un contrato con un outsource,

se utilizaran un promedio de 100 muestras diarias de 200g (presentación exclusiva para esta promoción) =$3500

Costo por evento a cancelar a la compañía que realice el evento de $1000 a $1200 para un total promedio de = $25000. Brisa del Atardecer
Rosas y Lilas Relaciones Públicas Publicidad internet: Rebaja a canales de distribución Penetración alcanzada por el mensaje publicitario:

Reconocimiento o recuerdo.

 Modificación en las actitudes hacia la marca.


Análisis de ventas:

Análisis de variación en ventas imputables a la campaña.

Análisis de microventas. Controles Análisis de la participación en el mercado:

Participación relativa en el mercado frente a los tres principales competidores.

Relación gastos de marketing/ventas:

Análisis de los gastos relativos a la fuerza de ventas, publicidad, promoción de ventas, investigación comercial y dirección de ventas. Análisis financiero:

El análisis financiero para identificar los factores que afectan la tasa de beneficio sobre el capital, o lo que es lo mismo, sobre los recursos propios. Con este Plan Integral de Marketing se proyecta lograr cumplir los objetivos no solo de ventas, sino también de conciencia de marca, gracias al hecho que no existen otras marcas con un surtido de aromas y fragancias en sus detergentes como lo está presentando Rinso Flores de Perfume. La Dirección de Marca y su grupo de marketing debe mantener una supervisión cercana y constante a sus competidores y las acciones que realizan para no ceder el mercado.

El producto y la publicidad de la marca Rinso debe evolucionar antes de que lo hagan las de competidores. Conclusiones El presupuesto de televisión, diarios, sorteos y demás, puede parecer altos, pero la ganancia de estos nuevo integrantes de la familia Rinso pueden hacer valer la pena todo gasto incurrido.

Convertir a Rinso en jabón en polvo fuera de lo común, y presentarlo como verdadero jardín de flores en cajas de colores llamativo promete cumplir tanto con las expectativas de los consumidores así como de los directivos de la empresa. Para participar se deberá registrar un código estampado en el empaque en el perfil de Facebook de Rinso Flores de perfume. Así mismo se realizara una base de datos de las consumidoras para así se realizar marketing de correo electrónico. = $25000 Presupuestos ¿Por qué compra esa marca? ¿Cuál es su marca de preferencia? Encuesta aplicada a 50 mujeres amas de casa según segmento del mercado meta: ¿Qué tipo de jabón en polvo compra usted para lavar la ropa? ¿Compraría usted un detergente que le ofrece aromas florales inigualables? ¿El aroma del detergente que usted utiliza cumple con sus expectativas? ¿En comparación con el detergente que utiliza le importaría pagar una pequeña diferencia superior por este detergente? No (muchas veces no deja el olor esperado y provoca alergias) Si Total 45 5 50 Si Si Total Total No (me gusta un olor suave) No 50 50 37 13 15 35 GRACIAS
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