Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Ноябрь-4. Прогнозирование дохода от игры и расчёт LTV игрока

No description
by

Vasiliy Sabirov

on 11 August 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Ноябрь-4. Прогнозирование дохода от игры и расчёт LTV игрока

Автор курса
VASILIY SABIROV

28th November 2016
Ведущий аналитик devtodev
sabirov@devtodev.com
www.devtodev.com
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Период окупаемости
Планирование издержек
Прогнозирование будущих поступлений
Считать LTV очень просто
Идеальный способ
закрываем регистрации
ждём, пока те, кто остался, окончательно вымрет
суммарный доход делим на суммарную аудиторию
PROFIT
Метод Шарикова
LTV = ARPU * LIFETIME, версия 2
Накопительный ARPU
Накопительный ARPU
Накопительный ARPU
Открытый курс

Аналитика веб- и мобильных приложений: от простого к сложному
Метод аналогов
Совет
Не пугайтесь спада LTV

Совет
... но боритесь с этим спадом

Совет
Установите период окупаемости

Совет
Сегментируйте LTV

Идеальный метод
Метод Шарикова
LIFETIME*ARPU #1
LIFETIME*ARPU #2 (интеграл от RETENTION)
Накопительный ARPU
Метод аналогов
... но это лишь часть методов
Что почитать по теме
Метод Шарикова
Как считать LTV?
Как оптимизировать LTV
vasily.sabirov
vsabirov
sabirov@devtodev.com
www.devtodev.com
facebook.com/groups/appsanalytics/
LTV > CPI

Совет: лучше сегментировать по источникам.

Расчёт ROI
Ключевые идеи
Прогнозирование
выручку можно и нужно прогнозировать
лучше всего работает комбинация математических методов (тренды, сезонность, временные ряды, регрессия и т.д.) с анализом изменений, экспертным прогнозированием и здравым смыслом
Lifetime Value (LTV)
- важнейшая метрика, знание которой поможет вам
эффективнее работать с трафиком
рассчитывать возврат инвестиций
знать период окупаемости
планировать свои издержки
оценивать динамику проекта
прогнозировать будущие поступления
Наиболее точными являются методы
Lifetime*ARPU и накопительный ARPU
.

Динамика проекта
ROI = LTV / CPI * 100%
ROI N days = Cumulative ARPU N days / CPI * 100%
Метод аналогов
Ryan Hoover: 11 Techniques for Player Value Maximization
Eric Jorgenson: The Simple Math Behind Every Profitable Business — Customer Lifetime Value
seonews.ru: Как рассчитать пожизненную ценность клиента (LTV)
Андрей Чумаченко: Что такое LTV и зачем нужен калькулятор lifetime value?
Progamedev.ru (Дмитрий Ножнин): Подружим финансы и маркетинг
RealWeb: Пожизненная ценность клиента — считаем LTV
Kissmetrics: How To Calculate Lifetime Value – The Infographic
Robert C. Blattberg, Byung-Do Kim, Scott A. Neslin: Database Marketing: Analyzing and Managing Customers (International Series in Quantitative Marketing)
Vasiliy Sabirov:
LTV: the metric you have to know about (Gamasutra) / Для чего необходимо знать показатель LTV (Megamozg)
5 Ways to calculate lifetime value for free-to-play games (Gamedonia)
Как считать lifetime value: обзор методов (Megamozg)
LTV в devtodev
Зачем надо знать LTV и как его использовать?
Пример расчёта LTV
Идеальный способ
Лекция 4
Прогнозирование дохода от игры и расчёт LTV игрока

LTV > CPI
LTV -> Чистый LTV
CPI -> eCPI
издержки на пользователя

Чистый LTV > eCPI + издержки на пользователя
LTV = f1(retention, ARPU)
ARPU = f2 (paying share, ARPPU)

LTV = F(retention, paying share, ARPPU)
что будет с выручкой через 3 месяца, если мы сейчас сократим платный трафик на 50%;
если мы выйдем на рынок новой страны в апреле, сколько денег мы получим от неё к концу года;
если мы внесём в проект изменение, которое увеличит удержание пользователей на 3%, как это отразится на нашей выручке;
когда окупится трафик, который мы закупили у партнёра X
идеальное значение
вы будете так считать?
Total Revenue / Total Users
взять всё и поделить!
одна операция
очень неточно:
не учитывает динамику
недооценивает вклад текущих пользователей
LTV = ARPU * LIFETIME, версия 1
LIFETIME = среднее время от установки до неактивности

1. Установите период неактивности (неделя, две недели, месяц etc.)
2. Каждый день определяйте неактивных
3. Считайте средний срок от регистрации до последней активности
4. Это и есть lifetime
одна операция
считайте хоть каждый день
предположение о неизменности ARPU
lifetime сильно колеблется
lifetime взят из прошлого, ARPU из настоящего
LTV = ARPU * LIFETIME, версия 1
LTV = ARPU * LIFETIME, версия 2
LIFETIME = интеграл (retention)

F(t) = F[y(1/t)]

F(t) = 2/(t+5)
F(t) = 1/(t+2)

интеграл можно заменить на сумму

считать это удобно в MS Excel (Solver, Поиск решения)
LTV = ARPU * LIFETIME, версия 2
Сколько дней суммировать?
Экспертное значение.
Минимальное приращение.
Дисконтирование, WACC.
прогноз retention
предположение о неизменности ARPU
lifetime взят из прошлого, ARPU из настоящего
Берём за основу накопительный ARPU:
7 days
14 days
30 days
...
Сколько дней суммировать?
Экспертное значение.
Минимальное приращение.
Дисконтирование, WACC.
Моделирование акций
Найти смежные проекты
По жанру
По платформе
По этапу жизненного цикла
По метрикам (монетизация, лояльность)
и т.д.
быстро
работает как бенчмарк
необходимо много проектов
LTV = F (retention, ARPU)
ARPU = F1(paying share, ARPPU)
LTV = Y(retention, paying share, ARPPU)
туториал
прозрачность
интрига
циклы
баланс платного и бесплатного
лояльность
долгосрочное удержание
ценность для пользователя
товарная линейка
долгосрочное удержание
Кейс Starbucks
Кейс Starbucks
Кейс Starbucks
https://blog.kissmetrics.com/how-to-calculate-lifetime-value/
Guest Stars: Алексей Никушин, ведущий аналитик РАЭК
и автор канала "Интернет-аналитика"
Руслан Герасим, геймдизайнер, Nevosoft
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Зачем прогнозировать выручку игры?
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Фундаментальный и технический анализ
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Тренды и сезонность,
автокорреляция

МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Пример
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
ARMA и ARIMA
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Регрессия
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Экспертный метод
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Метод изменений
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Какие планируются изменения в игре?
На что они повлияют?

Для оценки – экспертный метод, предыдущие наблюдения.

Метод изменений
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Детальный архив всех изменений
Выбор показателей
Взаимодействие с маркетингом
Ставки
Анализ, почему ставка не сработала

Модель помесячной аудитории
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Модель помесячной аудитории
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Что надо знать?
Структура аудитории
ARPU каждого месяца
Вероятность перехода на следующий месяц
Для последнего сегмента – вероятность отвала
Планы по трафику (привет, маркетинг!)
Модель помесячной аудитории
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Комбинация моделей
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Варианты
Помесячно + эксперты
F(эксперты, временные ряды)
F(эксперты, временные ряды, помесячно, планируемые изменения)

МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА ИГР
Full transcript