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Canal de Distribución Híbrido

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by

Jessica Bustos

on 4 February 2015

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Transcript of Canal de Distribución Híbrido

Canal de Distribución Híbrido
Es por esto que el diseño del canal de distribución inicia con la determinación del valor que los consumidores meta desean obtener del canal.
Los canales de marketing pueden verse como sistemas de entrega de valor a los clientes en los que cada miembro del canal agrega valor para el cliente.
Un canal híbrido es un sistema que vende de diferentes formas ya sea directo o indirecto; como sitios web, catálogos, distribuidores, con el fin de tener cobertura más amplia del mercado, aumento de ventas y tiene oportunidad de ajustar sus productos a diferentes necesidades.
Expectativas del Consumidor
Pedidos por Internet, entregas en tiendas minoristas cerca de casa.
Devolver productos comprados por Internet en tienda minorista cerca de casa.
Recibir descuentos por compras totales, on line como off line.
Problemas en canales híbridos
Surge cuando el fabricante ha establecido dos o más canales que compiten mutuamente en la venta dentro de un mismo mercado.
Ventajas para las EMPRESAS
Mayor penetración en el mercado

(llegar a más segmentos del mercado).

Menor coste del canal

(vendiendo por teléfono antes que visitando personalmente a los pequeños clientes).

Venta personalizada

(añadir un canal cuyas características de venta se adapten. mejor a las peticiones de los clientes)
Para entender mejor...
En biología el concepto "híbrido":

...es el organismo vivo animal o vegetal procedente del cruce de dos organismos de razas, especies o subespecies distintas, o de alguna o más cualidades diferentes.
Ahora con la proliferación de segmentos de clientes y de posibilidades de canales, con más las compañías que han adoptado canales híbridos.
En el pasado, muchas compañías utilizaban un solo canal para vender a un solo mercado o a un solo segmento de clientes.
CANALES HÍBRIDOS

EJEMPLO
18 nuevos canales en menos de 10 años.
EJEMPLO
Levi Strauss
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