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MAUBOUSSIN

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on 10 April 2015

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Transcript of MAUBOUSSIN

Forces
L'équipe
Mauboussin, un personnage, une histoire
S.W.O.T
SOMMAIRE
Introduction

Présentation de la marque
Politique de Prix et de Produits
Politique de Place
Politique de Communication
Business Model

Conclusion
Opportunités
Menaces
Fashion and Luxury Brand Management
Analyse de Mauboussin

Faiblesses
Down-differentiation

Concurrence
3 premiers groupes =
70% des ventes

Taux de change,
droits de
douanes

Crise
économique,
conflits
,
terrorisme

Marché parallèle et
contrefaçons

Rupture avec les
codes du luxe

Dumping joallier
, "
Vendôme low-cost"
Politique de prix
Recommandations
Marchés émergents
(Asiatique, BRIC)

Nouveaux riches
& clientèle "
Happy Few
"

Dépenses des CSP+
en hausse

Augmentation de la
demande

Digitalisation
& ventes en ligne

Segment de l'homme
en forte croissance

Personnalisation
du service
BUSINESS MODEL
SPOT PUBLICITAIRE de la Bague "Le Premier Jour"
Présentation du Spot Publicitaire
Prix moyen
Mauboussin =
1 500€
Autres marques =
4 500€


Gamme de prix : de
99€
à
27 000€
Explication de la publicité

Les Draps blanc : « marketing blanc » le procédé qui consiste à montrer honnêtement ses produits, à faire valoir leurs atouts mais aussi à informer objectivement la cliente de l’émotion ressentie. Le but du vendeur est là simplement de faire connaître un produit dont la diffusion reste normalement confidentielle, et d’affirmer son existence à des clientes qui pourraient ne jamais en entendre parler, autrement.

Absence d’une présence masculine
La femme est libre
Elle est nue sous le drap
Mais notion de couple par rapport au Nom de la collection Premier Jour qui évoque L’amour du couple et la rencontre amoureuse


Musique de Chopin ; The Nocturne

Créer une
gamme enfant
: premier bijoux

Ligne homme femme
inspirée de love de Cartier
(bijoux similaires pour les 2 sexes)

Ligne de
bijoux fantaisie

Do it yourself

Refonte du
site e-commerce
+
plateformes internet
(ventes privées...)

Ouverture vers nouveaux
marchés Amérique du sud et des pays du moyen orient


Problème de Communication

Communication accès essentiellement sur la Bague "Premier Jour" à 650€

Les autres Produits de la Collection restent dans l'ombre


Méconnaissance des autres bijoux de la collection et des autres collections

Communication sur l'Accessible et Non sur le Haut de Gamme

MBA2 B
Mr Daniel Blech-Planet

Eugénie JOUGLEUX
Anna CUZON
Marine D'AGUANNO
Joie
Découverte
Vie
Savoir faire

Segments
-> diversifiés

Réputation
historique

Innovation
(tous les 4 mois)

Entrée sur le
marché
Asiatique réussie

Nombreuses
récompenses

Augmentation
du CA



Perte
de gros
clients


Ligne homme pas assez
mise en avant

Fabrication
à l'étranger pour les 3/4 des produits

Contrôle de la qualité
des matériaux et de la production

Homogénéité
de la communication

Scandales publicitaires





Politique de communication


Transparence
sur les matériaux et la conception

Développement
R
esponsabilité
S
ociale : bracelet -> 10€ reversés à l'UNICEF


1827
: Mauboussin par M. Rocher

1873-1878
: Participation à l'exposition universelle
Médaille du savoir faire

1955
:
Ouverture boutique place Vendôme

1980
:
Création de Mauboussin Horlogerie

2000: Arrivée de M. Nemarq

2002
:
Dominique Frémont => dispose de 87.5% du capital de Mauboussin

2007
: Ouverture boutique Champs Elysées + corners au Printemps

2008
:
Lancement d'un nouveau site internet + ventes en ligne

2014 :

Pénétration du marché Asisatique
Concurrents principaux
Cartier
Boucheron
Chaumet
Politique de place
1 700 000
emplois

Accessoires
->1ère place des achats (27%)

Horlogerie joaillerie
23%

Parfums
et
Cosmétique
20%

3 des 5 plus gros groupes
sont français

7 des 15 premières marques
sont francaises

212 milliards d'euros de
recette
en 2012
Ventes :
5.3 milliards
en 2012

Affecté par les
crises économiques

Collections haute joaillerie

Investissements
Ouvertures
de boutiques

Joaillerie Leader

(créativité, qualité, élégance)
Politique de produits
Horlogerie
20% du CA
6 collections
1 hyper-luxe
Parfumerie
2001 - Licence de Lorience
3 parfums masculins
3 parfums féminins
Maroquineries et accessoires
1 sac à 530€
6 stylos à 530€
8 bracelets hommes à 430€
Marché du luxe en france
Marché de la joallerie en france
Joaillerie

Clientèle à 80% féminine
30 collections
P0litique de distribution
Positionnement sur différents segments produits
Joaillerie
: Homme et femme, collection mariage
Horlogerie
: Hommes et femmes
Accessoires
: Lunettes de soleil , accessoire l'écriture
Maroquinerie
: Sacs
Parfumerie
: Homme et femme
Asie, Proche Orient, Russie, Europe, USA, Afrique du Nord
France : 155 points de ventes
Succursales
Production
: Europe et Asie 50/50
Recommandations
Co-branding
Co- Branding :
Contrat de licence Durée : 5 ans (renouvelable)
Zone géographique délimitée
Exploitation de la marque Pierre Hermé (dividende)
Mauboussin maître du concept
- Objectifs -
Améliorer la visibilité de la marque
Améliorer les ventes Mauboussin
Garder une image de rareté et d'excellence
Politique de communication - Map digitale
Réseaux sociaux
Politique de communication - Recommandations
Plus d'
événements
- presse, clients, corporate, partenaires
Accentuer
savoir-faire
Français
Développement des
ventes
à l'
international

Communication - Développer réseaux sociaux et actions RSE
Créer une "communauté" Mauboussin
Anticiper
les
retombées
médiatiques et les gérer

Boutiques Mauboussin
Grands magasins

Vendôme low cost
Luxe accessible
Offre commerciales
Variété des supports de communication
Rupture avec les codes du luxe
E distribution
Vente traditionnelle
Site internet
Revendeurs
Destockages
15 à 17% du CA investit dans la communication double des concurrents => CA: 69 Md € en 2012
Politique de communication: Pub - TV
Valeurs
- Qualité, Service, Différenciation,
Cibles
- Marchés émergents, nouveaux riches, "Happy-few", jeunes couples
Job to be done
- Augmenter le CA en 2016
Produits
- Segments variés
Cost-structure
- 60 % moins cher, coûts production baissés

Eco-système -
Production 50/50 & Savoir faire Français
Création & Renouvellement & Innovation
Co-branding
- Twingo & Renaissance & Kaiser

News-letter
2009
2004
E-communication
IMAGE
- Cohérence
-
Adéquation avec la politique de démocratisation
Bijoux à prix accessibles
Affichages lieux publiques -> bien les sélectionner
Vente en ligne -> refonte du site et développement

- Baisse des
coûts
-
Production en Asie à 50%
Départ de la Place Vendôme -> dans la logique de différenciation
Augmentation des
ventes
Points de ventes nombreux -> accessibilité

- Continuité
-
Poursuivre la démocratisation
Garder une image de qualité


Conclusions et recommandations
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