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DESARROLLO Y EVOLUCIÓN DEL PRODUCTO

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on 9 September 2014

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DESARROLLO Y EVOLUCIÓN DEL PRODUCTO
Planificación de Nuevos Productos
1. Generación de ideas
fuentes
Clasificación de Adaptadores
CONCEPTO DE PRODUCTO NUEVO
Un
producto
para hacerse un hueco en el mercado, debe primero, satisfacer alguna necesidad o deseo total o parcialmente no atendido y, además, debe dirigirse los segmentos de mercado adecuados, al
precio
que estos estén dispuestos a pagar,
comunicarse
sus ventajas de forma eficaz y conseguirse la
distribución
necesaria que sitúe el producto en el punto de venta.
Fases del Ciclo de Vida
Estrategias para alargar el ciclo de vida
Centradas en el Producto
Causas del fracaso de productos nuevos
El producto no es percibido como un producto distinto
5. Desarrollo del Producto
Supone la realizacion efectiva de un prototipo del producto o versiones preliminares del mismo.
Todo producto experimenta una evolución desde que se lanza al mercado hasta que se retira.
Ciclo de vida del producto
La permanencia de un producto en el mercado no es indefinida.
Producto nuevo
innovación
(mayor grado de novedad)
nueva marca
(producto ya existe en el mercado y es nuevo sólo para la empresa)
nuevo modelo
(producto es sólo algo nuevo para la empresa, por tener ya otros similares)
Falta de experiencia o de conocimiento del sector y del mercado
Mal diseño de la estrategia
Sobrestimación de la demanda
El producto no satisface realmente una necesidad
DIFUSION
Proceso de difusión y adopción del producto
Comunicación y aceptación del producto en el mercado.
ADOPCION
Decisión de aceptación de un nuevo producto, ya sea por primera compra o por compra de repetición.
Tipos de Consumidores

Propia iniciativa
Innovadores:
Imitadores:
Experiencias transmitidas
Características del Producto
Ventaja Relativa
Compatibilidad
Complejidad
Divisibilidad
Posibilidad de Comunicación
1) ATENCIÓN: Interés por el producto
2) INTERÉS: Búsqueda de información
3) EVALUACIÓN: Análisis de ventajas
4) PRUEBA: Comprobación de la utilidad del producto
5) ADOPCIÓN: Por compra repetitiva o compra esporádica.
Proceso de Adopción
Innovadores
Primeros adoptadores
Primera mayoría
Ultima mayoría
Regazados
Ciclo de Vida del Producto

Clientes actuales
Empleados
Distribuidores y proveedores
Científicos e inventores
Patentes
Competidores
Consultores de marketing
Métodos
Brainstorming
Sinéctica
Análisis Morfológico
3.Desarrollo y test de concepto
Concepto de un producto
: Descripción detallada de la idea del mismo en términos que tenga significado para el consumidor.

Test de concepto:
Comprobación de como se interpreta y evalúa el concepto del producto.
2. Cribado de ideas
Proceso de reducción de las mismas
Producto compatible con la imagen y los objetivos de la empresa
Evaluar la tecnología requerida y la posibilidad legal
Evaluar recursos disponibles y distribución
4. Diseño de la estrategia de marketing y análisis económico
Estrategia comercial:
Descripción del mercado objetivo y del posicionamiento del producto, así como una previsión de las ventas, participación de mercado y beneficios para el tiempo estimado de vida del producto.

Análisis económico:
Revisión completa de las ventas, costes, beneficios, potencial de crecimiento, duracion en el mercado y vulnerabilidad del producto ante la competencia.
6. Test del producto
Consiste en comprobar en que medida el producto físico se adecua al concepto del producto terminado. Puede ser:
De forma individualizada o comparando
Con identificación o no de la marca ( test siego)
De forma instantánea o dejándolo a prueba durante un tiempo
En el domicilio del consumidor, puntos de venta o en locales apropiados.
7. Test del mercado
Comercialización real del producto nuevo a escala reducida. Se efectúa en un mercado limitado, de tamaño pequeño, pero representativo del conjunto del mercado al cual va a dirigirse el producto cuando se lleve a cabo su lanzamiento y comercialización definitiva.
Ventaja
Permite obtener una estimación real de como sera aceptado el producto por el mercado.
Desventaja
No siempre permite ensayar todos los instrumentos de la estrategia comercial, permite observar solo las primeras compras y retrasa el lanzamiento definitivo del producto.
8. Lanzamiento y comercialización del producto
Si en las anteriores etapas los resultados han sido satisfactorios, el producto se lanzara finalmente al mercado.
Es la prueba definitiva y la que permitirá comprobar de modo efectivo el grado de aceptación del producto por el mercado.
Introducción
El producto ya esta disponible para su compra
Pocas ventas y beneficios inexistentes
La duración depende de la complejidad y grado de novedad del producto
Escasos competidores
Promoción intensa
Crecimiento
Las ventas y los beneficios aumentan rapidamente
Se intensifica la competencia
Los primeros adoptadores del producto realizan un proceso de difusión que atrae compradores
El precio comienza a bajar
Madurez
Se nivela la demanda y las ventas comienzan a descender por lo que los beneficios tambien
Es la fase mas larga y depende de las estrategias de mejora
Gran competencia de precios, bajan.
Declive
Las ventas disminuyen y los beneficios tienden a desaparecer
Produccion concentrada en pocas empresas
Los precios se estabilizan
Mejora de la calidad
Incrementa la duracion y seguridad en productos de consumo y el gusto o sabor en productos alimenticios. Un aumento en la calidad supone un incremento en el costo.
Mejora de las caracteristicas
Aumenta la utilidad, rendimiento, seguridad o comodidad del producto. Son sensibles a rebajas de precios
Cambio en el diseño
Mejora el atractivo del producto. Es usual el cambio de envase y presentacion o la adicion de ingredientes en productos de alimentación.
Centradas en el mercado
Promover el uso mas frecuente del producto entre clientes habituales
Desarrollar un uso mas variado del producto entre los usuarios habituales
Crear nuevos usuarios ampliando el mercado
Encontrar nuevos usos para el producto basico
Criticas
Las etapas del ciclo de vida del producto son de caracter general y no son para un producto en particular.
No debe creerse que en la evolucion de ventas de todo producto se van a producir.
Una modificacion en la estrategia de marketing puede alterar la evolucion del ciclo.
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