Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Proceso de ventas en el mercado industrial (Tecnocaps®).

No description
by

Marco brito

on 25 February 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Proceso de ventas en el mercado industrial (Tecnocaps®).

Proceso de venta en el mercado industrial.
design by Dóri Sirály for Prezi
Servicio antes de la venta
2.4.1 Prospección.
2.4.4 Proposición para la solución del problema.
Manejamos cápsulas vegetarianas y de gelatina, la cuales no perjudican la salud del ser humano, debido a que los materiales utilizados están regidos por la NOM-073-SSA1-2005, estabilidad de fármacos y medicamentos.

a) Lograr aumento en el rendimiento.
Las cápsulas están hechas de materiales libre de químicos dañinos a la salud y al medio ambiente.

b) Mejoramiento de la tecnología.
Innovación que se le está ofreciendo es se utilizan agentes de coloración y opacidad para que resulten atractivas para el consumidor y además se puede grabar el nombre de las empresa en cada una de las cápsulas.

c) Mayor productividad
La encapsulación de los compuestos activos se realiza en menor tiempo.

2.4.5 Especificaciones del equipo/material propuesto
El ejecutivo saco de su portafolio un par de muestras de los diferentes modelos de cápsulas, le menciono:

• Características.
• Transportación.


2.4.7 Presupuesto
El representante de la empresa, se intereso en lo propuesto por el ejecutivo de ventas, le indico que necesitaba una cotización para presentársela a sus superiores y después de esto tomar una decisión.
2.4.9 Cierre
El día 25 de Febrero, se citarón ambas partes para firma el contrato de la compra de cápsulas de gelatina y vegetarianas, todo fue frente a un notario que diera fe y legalidad del acto de comercio realizado.
Tecnocaps® asistió a la Expo Natural el pasado 15 y 16 de Febrero en el WTC, Los empresarios se acercaban a conocer los modelos que se exhibían, se les daba información en general a estos y los interesados tenían la posibilidad de depositaban su tarjeta (datos de contacto) en una urna.
2.4.2 Contacto.
Los ejecutivos de venta llamaron a las empresas que habían depositado su tarjeta en la urna para darle más información del producto, dependiendo de lo que el prospecto respondiera se daba seguimiento o definitivamente ya no se contaba con esa empresa.
2.4.3 Análisis del problema.
El material que utilizado para encapsular el suplemento alimenticio no es el adecuado para el consumo humano, este problema se ve reflejado en el bajo número de unidades vendidas y la devolución de las mismas.
2.4.6 Análisis del costo beneficio
2.4.8 Contrato
Servicio de post venta
Tecnocaps® empresa dedicada a la elaboración y distribución de cápsulas de gelatina y vegetarianas, otorgó un curso de especialización para el mejor manejo de las cápsulas, el cual tuvo una duración de 12 horas divididas en 4 secciones cada una, estas se inician el 25 de Febrero y culminan el día 28 de Febrero, en las instalaciones de Samurai Long, dicho curso está a cargo de especialistas en la materia y se impartirá a cada empleado de la empresa
Conclusión
Introducción
Introducción
En el presente trabajo describe el proceso de venta de un producto industrial, en este caso con respecto a las capsulas de gelatina y vegetarianas, la cuales son productos de Tecnocaps®, empresa dedicada a la elaboración y distribución de dicho producto.
Con este trabajo se pretende brindar un panorama general sobre una técnica empleada para la comercialización de un producto industrial, el cual es un proceso detallo, contiene tres servicios que engloban dicho proceso, teniendo como inicio el servicio antes de la venta, este consiste en el acercamiento con el prospecto, quien es un futuro cliente para la empresa, seguido de este, está el servicio durante la venta, este tiene como objetivo tratar con el prospecto, en este punto se le presenta al prospecto un problema que no ha percado, y es que la empresa Samurai Long, quien es un futuro cliente, tiene problemas en respecto a los materiales que utiliza para elaboración de capsulas de suplemento alimenticio, los cuales son dañinos para la salud, y es donde el ejecutivo de ventas acude a los argumentos para darle una propuesta de solución a dicho problema, mediante el producto que se le ofrece, haciendo hincapié en las características del producto, en este caso las capsulas, que son elaboradas a base de material aptos para el consumo humano, al darle una propuesta de solución se le hace mención del aumento en el rendimiento que tendrá la empresa, con esto el prospecto se interesa y está abierto a la posibilidad de adquirir el producto, siempre y cuando este esté al alcance de su presupuesto, se le hace una cotización la cual no es aceptada al inicio, la empresa solicita un descuento, este se le otorga y se da paso al cierre de la venta, se firma un contrato del acto comercial pero este no es el último paso del proceso, ya que viene el servicio de post venta el cual consiste en otorgarle al cliente un beneficio que contribuirá de buena manera a su empresa, sin costo algo, en este proceso se le concede a la empresa una capacitación para los empleados, con el fin de saber cuál es el mejor método para manejar el producto adquirido

En el presente trabajo describe el proceso de venta de un producto industrial, en este caso con respecto a las cápsulas de gelatina y vegetarianas, la cuales son productos de Tecnocaps®, empresa dedicada a la elaboración y distribución de dicho producto.

Con este trabajo se pretende brindar un panorama general sobre una técnica empleada para la comercialización de un producto industrial.
Mediante este caso práctico hemos logrado una visión más específica a lo que refiere a la venta de un producto industrial, ya que es totalmente diferente a la venta de un producto agropecuario, proceso los pasos son más técnicos, debido a que se debe conocer todas las características del producto y como este será comercializado en el mercado industrial las caracterizas son más específicas y el tiempo para llevar acabo este proceso es más largo, debido a que las decisiones que se toman son por una necesidad y no por un impulso.
Servicio durante la venta
Full transcript