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EXPORTACIÒN DIRECTA, INDIRECTA Y SEMIDIRECTA

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by

esbeydi salas

on 22 May 2014

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Transcript of EXPORTACIÒN DIRECTA, INDIRECTA Y SEMIDIRECTA

EXPORTACIÒN DIRECTA, INDIRECTA Y SEMIDIRECTA
Exportaciòn
Salida de mercancías, capitales y servicios con destino al mercado exterior. La exportación, como la importación, se halla condicionada para el desarrollo de la producción mercantil y por la división internacional del trabajo
Ventajas
mayor control ejercido
sobre todo el proceso de exportación; potencialmente mayores ganancias; relación directa con los mercados y con los clientes.
Estos canales de distribución incluyen:
agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.
Exportaciòn semidirecta
En esta, el exportador por lo general inicia el contacto a través de agentes y comerciantes intermediarios u otros fabricantes. Algunos ejemplos de esto son la contratación de un gerente de exportación mixta e incursionar en una exportación ferroviaria.
Exportaciòn directa
Donde el exportador debe
administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido.
En estos casos intervienen intermediarios que desarrollan todas las actividades vinculadas a la exportación, que puede estar radicado en el país de la empresa exportadora o en el extranjero.
Exportación
indirecta
Este método no requiere ningún esfuerzo por
parte de la empresa, es menos costoso pero, a su vez, determina que la empresa no adquiera experiencia ni contactos con el exterior. Entre las modalidades más comunes podemos mencionar:
Agentes de compra
Trading
Un gerente de exportación mixta es un agente interno de manejo
intermedio que actúa como un departamento de exportación para varios
fabricantes no competidores. Los gerentes de exportación mixta contactan con
clientes extranjeros y negocian ventas para sus clientes fabricantes por una
comisión que varía entre un 10 y 20 por ciento dependiendo del servicio
realizado. Son parecidos a los agentes de ventas de mercadotecnia interna.
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