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Gestionar la superficie en los puntos de venta de acuerdo con la políticas y estratégias de exhibición. (copia)

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by

Luz Africano

on 3 February 2013

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Transcript of Gestionar la superficie en los puntos de venta de acuerdo con la políticas y estratégias de exhibición. (copia)

Gestionar la Superficie en el
Punto de Venta. Stand: Diseño, materiales e insumos, factores considerados para el diseño del stand.
• Tipos de stand: iluminación del stand, volumen del stand, forma del stand. Tipos:
Isla
Diversos lados ABIERTOS, de uno a tres.
Linear Stand /Un lado abierto.
Corner Stand /Dos lados abiertos.
End cap o End Stand /Tres lados abiertos. ¿Cálculo para la dimensión del stand? Medidas standar:
Europa : 4 x 4 mts.
EUA : 3 x 3 mts. Una conversación entre un vendedor y dos personas requiere
entre 12 a 16 mts cuadrados./ 4 a 4.5 mts x persona.


Luego.... debemos considerar el tiempo vs meta de contacto. ¿...cómo hacerlo..? Calculamos la horas activas e inactivas, luego establecemos el número de contactos proyectados y los dividimos entre las horas activas. A diferencia de estos que son... ? Taller :
Grupos integrados por tres aprendices,
1. Diseñe un stand, teniendo en cuenta factores como: iluminación,
color, música, formas que destaquen la imagen de la empresa e impacten visualmente a los visitantes.

11. "Prepara un stand demanda tener en cuentas aspectos, legales, ambientales, estrategias de atención de servicio al cliente, áreas de circulación y flujo de personal, entre otros, esboce las razones estos debidamente fundamentadas." 3.2.- DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS EN ANAQUEL
Criterios Organizativos:

Normalmente utilizan dos tipos de presentación: Horizontal y Vertical.

La presentación horizontal:
Presentación de un producto en un único nivel de una góndola.
Producto diferente en cada estantería.
El cliente necesita recorrer más de una vez el pasillo para poder examinar cada uno de los niveles de la estantería. Implantación:
Ubicación proporcionada y racional de todos los elementos que componen la superficie de ventas (secciones, mobiliario, productos, etc…) ¿Cómo empieza?
Se empieza con la realización de un esquema, sobre papel, que incluya: * Espacio asignado a cada producto
* Ubicación del producto, hay que colocar juntos los artículos complementarios.
* Espacio mínimo de lineal para cada referencia, (mini. De 3 facings)
-Facing es el nombre técnico para el número de caras (o frentes o frontales) que debe tener un producto en exhibición.
-Facings es la cantidad de un producto presentado en la primera línea o expositor
* Se implantan los frontales de los productos. Hacemos un esqueleto que es fácil de modificar
Número de Facings en función del establecimiento o formato comercial:
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