Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

กลยุทธ์ราคา : กรณีศึกษา JJ Mobile.

No description
by

chayapon kaeyiwa

on 14 October 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of กลยุทธ์ราคา : กรณีศึกษา JJ Mobile.

คำถาม
1. JJ Mobile ควรกำหนดวัตถุประสงค์ในการตั้งราคาอย่างไร เพื่อนำโทรศัพท์มือถือ Tango เข้าสู่ตลาด ?

คำถาม
2.หาก JJ Mobile ต้องการผลตอบแทนจาก
การลงทุน 30 % ราคาสินค้าควรเป็นเท่าไร ?

ข้อเสนอเเนะ
กลยุทธ์ราคา : กรณีศึกษา JJ Mobile.
กรณีศึกษา JJ Mobile.

กลยุทธ์ราคา

ต่อมาเมื่อมีการพัฒนาเกิดขึ้น JJ Mobile ได้เสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับเดียวกันกับ iPhone 4S , Galaxy note รวมถึงความสามารถของผลิตภัณฑ์ชิ้นใหม่นี้ก็ตอบโจทย์ของกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็น ระบบหน้าจอสัมพัส กล้องถ่ายรูป วิดีโอความคมชัดสูง และแอพพลิเคชั่นที่รองรับความบันเทิงไว้มากมาย ที่สำคัญโทรศัพท์รุ่นนี้มีความจุถึง 50 GB ซึ่งเมื่อเทียบกับความจุของ iPhone 4s จะมีระดับความจุของการเก็บข้อมุลุ 8GB,16GB,32GB และ Galaxy Note มีระดับความจุของการเก็บข้อมูล 32GB จึงเห็นได้ว่าผลิตภัณฑ์ชิ้นใหม่นี้ ดีดตัวผลิตภัณฑ์ด้วยการเพิ่มความจุให้เหนือกว่าคู่แข่งซึ่งจะเป็นที่ดึงดูดของกลุ่มวัยรุ่นที่อยู่ในช่วงวัยศึกษา เรียนรู้สิ่งต่างๆ และอยากบันทึกสิ่งที่เป็นประสบการณ์ต่างๆไว้ใน Smart Phone ด้วยความจุของผลิตภัณฑ์ชิ้นใหม่นี้จึงตอบโจทญ์ของความต้องการของวัยรุ่นในการมีพื้นที่ใช้งานเพิ่มมากขึ้นใน Smart Phone ในที่สุดทาง JJ Mobile จึงได้ตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ชิ้นใหม่นี้ขึ้นมา มีชื่อว่า “ Tango”

จากกรณีศึกษาข้างต้น JJ Mobile

คือผู้ผลิตเเละจัดจำหน่ายมือถือรายใหม่ ที่มุ่งเน้นลูกค้าในกลุ่ม"วัยรุ่น"

ที่มีความต้องการการใช้งาน
Smart Phone


พร้อมกับรองรับการสือสารและการใช้งาน
Social network

ทั้งนี้ผู้บริหารจึงทุ่มงบประมาณจำนวนมากเพื่อให้เกิดการพัฒนา

ผลิตภัณฑ์ ที่สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่เป็นคนรุ่นใหม่


การวิเคราะห์บริบทของกรณีศึกษา JJ Mobile.

เมื่อทาง
JJ Mobile
วางแผนที่จะนำ "
Tango


เข้าสู่การแข่งทางการตลาด

แต่ด้วยภาพลักษณ์ของการเป็นน้องใหม่ที่มาจากประเทศจีนแล้วนั้น

จึงทำให้โอกาสที่จะทำให้เป็นที่ยอมรับจากกลุ่มลูกค้านั้นมีน้อย

แต่ถ้าหากกลุ่มลูกค้ารับรู้ถึงคุณภาพและความสามารถของ Tango

ได้แล้วนั้นทางผู้บริหารจึงมองเห็นถึงโอกาสที่จะทำให้เกิดการยอมรับ

ขึ้นมาได้และบวกกับการที่
Tango
มีต้นทุนทางการผลิตที่ไม่สูงนัก

จึงทำให้คล่องตัวและยืดหยุ่นต่อการตั้งราคา(
Estimating Price

Elastic Demand
)ได้

จากการวิเคราะห์ บริบทของ
JJ Mobile
.

ได้ทราบถึงการคิดผลิตภัณฑ์ใหม่เมือมีการผลิตสินค้าครั้งแรกที่

ปริมาณ 100,000 เครื่อง ต้นทุนการผลิตโทรศัพท์มือถือ Tango

จึงมีดังนี้



ต้นทุนผันแปรต่อเครื่อง 10,000 บาท

ต้นทุนคงที่ 500,000,000 บาท

ดังนั้นในฐานะที่ท่านมีความรู้ด้านราคา JJ Mobile ต้องการให้ท่านช่วยวางแผนกลยุทธ์ราคาของโทรศัพท์มือถือ

Tango ซึ่งจากรายงานการวิจัยการตลาดพบว่า ลูกค้า

กลุ่มเป้าหมายนี้ไม่มีความไวต่อราคา และลูกค้ากลุ่มนี้เชื่อว่า สินค้าที่มีราคาสูงย่อมมีคุณภาพสูงตามไปด้วย

กรณีศึกษา JJ Mobile.

วิเคราะห์ S W O T

1. การเจาะตลาดด้วยการเล็งไปยังกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นเป็นช่องทาง
ทำให้หากเกิดการยอมรับในกลุ่มวัยรุ่นนี้ได้ ก็ทำให้ Tango
เป็นที่รู้จักของกลุ่มคนอื่น ๆ ในสังคมได้

2. เนื่องจากความจุของ Tango มีถึง 50 GB
ทำให้โอกาสการตัดสินใจให้เป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้ามีมากขึ้น และสามารถสร้างความจุภายนอกขึ้นมาเสริมได้อีกในภายหลังได้ ด้วยตัวอย่างเช่น เมมโมรี่การ์ด.

3.เมื่อลูกค้าไม่มีความไวต่อราคาการกำหนดการตั้งราคาเฉือดยอดต่อคู่แข่งอาจทำให้ทางผู้บริหารเล็งเห็นถึงผลกำไรในอนาคตได้ชัดเจนยิ่งขึ้น






1.
2. มีต้นทุนทางการผลิตไม่สูงนัก จึงทำให้การตั้งราคาเจาะตลาด (Penetration Pricing) มีโอกาสเป็นไปได้สูงขึ้น

1.JJMobile.สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและความสามารถเทียบเท่าคู่แข่ง ทำให้ Tango พร้อมเข้าสู่ตลาดการแข่งขันของ Smart phone เทียบเท่าตลาดสากลได้

2.เนื่องจากTangoมีต้นทุนทางการผลิตไม่สูงนักและกลุ่มลูกค้าไม่มีความไวต่อราคาจึงทำให้“การตั้งราคาแบบเฉือนยอด“(Skimming Pricing ) มีโอกาสเป็นไปได้สูงขึ้น.

3. เนื่องจาก JJ Mobile เป็นน้องใหม่ที่มาจากประเทศจีน จึงทำให้วัตถุดิษทางการผลิต อุปกรณ์เสริมและอะไหล่ซ่อมต่างๆ มีต้นทุนที่ทำให้การเสนอการตั้งราคามีเหนือกว่าคู่แข่งได้

4. การเหนื่อกว่าคู่แข่งด้วยความจุของ Tango ที่มีพื้นที่ใช้งานสูงถึง 50 GB


Strengths.
Opportunities.
"โอกาส"
"จุดแข็ง"
Threats.
"อุปสรรค์"
Weaknesses.
"จุดอ่อน"
1.) เนื่องจาก Tango เป็นผลิตภัณฑ์ที่มาจากประเทศจีน ซึ่งที่ผ่านมาสินค้าจาก
ประเทศจีนที่นำเข้ามามีประวัติไม่เป็นที่ยอมรับของลูกค้า จากกรณี เช่น
พอใช้นานๆไป เครื่องทำงานไม่ปกติเหมือนตอนที่เพิ่งซื้อมา หรือ
อุปกรณ์เสริมต่างๆไม่ทำงาน และไม่มีอะไหล่เปลี่ยนจากศูนย์บริการลูกค้าได้
เป็นต้น

2.) JJ mobile ยังไม่เป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้าที่ใช้ smart phone เมื่อเทียบกับบริษัทใหญ่ๆ อย่าง iphoneและ samsung เนื่องจาก JJ mobile เป็นมือถือรุ่นใหม่ที่เพิ่งนำเข้าจากประเทศจีน ยังไม่เข้าถึงการตลาด smart phoneเท่าที่ควร

3.) เนื่องจาก JJ mobile มุ่งเน้นลูกค้าในกลุ่มวันรุ่น ด้วยการผลิตให้มี option ในการเล่นหลายรูปแบบ โดยไม่คำนึงถึงวัยทำงานและวัยผุ้สูงอายุ จึงทำให้ขาดรายได้จากวัยทำงานและวัยผู้สูงอายุไปจำนวนหนึ่ง

4.tangoอาจจะกำหนดราคาที่เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการโทรศัพท์ที่มีคุณภาพในระดับเดียวกับ iPhone และ samsung ทำให้กลุ่มลูกค้าหันมาสนใจในtangoที่มีคุณสมบัติตรงตาม ความต้องการของกลุ่มลูกค้า

1.)Tangoเป็นโทรศัพท์มือถือน้องใหม่จากประเทศจีนทำให้เกิดอุปสรรค์จากการที่สินค้าจะได้รับการยอมรับจากลูกค้านั้นมีน้อย

2.)หากการโฆษณาไม่สามารถอธิบายถึงคุณภาพและความสามารถของ Tango ได้อย่างดีแล้วนั้น ลูกค้าที่ใช้ Smart และ phone อาจจะเก็บภาพลักษณ์ในแง่ลบของสินค้าที่มาจากประเทศจีนได้

3.)การตั้งราคาเฉือดยอดต่อคู่แข่งอาจจะทำให้เป็นอุปสรรค์ได้
เนื่องจากลูกค้าอาจให้ความยอมรับในคุณค่าต่อราคาสินค้าของคู่แข่งได้มากกว่า

4.)อะไหล่ในการซ่อมมือถือของTangoหาได้ยากรวมถึงศูนย์
บริการหลังการขายยังด้อยกว่าคู่เเข่ง
3.ถ้า JJ Mobile ต้องการได้รับส่วนเพิ่มจากการขาย 40% ราคาสินค้าควรเป็น
เท่าไร ?

คำถาม
คำถาม
4.ท่านคิดว่าการตั้งราคาข้างต้นเหมาะสมหรือไม่อย่างไร หรือท่านคิดว่าควรใช้วีธีการอื่นในการตั้งราคา จง อธิบายเหตุผลพร้อมยกตัว
อย่างประกอบ ทั้งนี้ท่านช่วยกำหนดระดับ
ราคาของโทรศัพท์มือถือ Tango ที่เหมาะสม และ ณ
ระดับราคานั้้น JJ Mobile

มีจุดคุ้มทุนเท่าไร

5.)
จากระดับราคาทีกำหนดในข้อที่ 4
หาก JJ Mobile ต้องใช้งบประมารเพิ่มขึ้น
2,000,000
บาท ใน
การโฆษณา
และผลวิจัยการตลาดคาดการณ์ว่าผลสำเร็จของโฆษณานี้ทำให้
JJMobile
สามารถ
จำหน่ายโทรศัพท์มือถือได้
1,500
เครื่อง ท่านคิดว่า
JJ Mobile
ควรตัดสินใจลงทุนในการโฆษณานี้หรือไม่ จงอธิบายเหตุผลประกอบพอเข้าใจ
คำถาม
อธิบายเพิ่มเติมด้วยภาพประกอบ
ตัวอย่าง
การตั้งราคาแบบ
เฉือดยอด (Skimming Pricing.)

ของโทรศัพท์มือถือ
OPPO Find 7

ที่ผสมผสานเทคโนโลยี
Smart Phone
และ

Tablet
เข้าไว้ด้วยกัน
ตั่งราคาอยุ่ที่
13000 บาท
ซึ่งระดับราคานี้เป็นราคาที่ใกล้
เครียงกับราคาของ iPhone 5
ดังภาพประกอ
ควรกำหนด
วัตถุประสงค์มุ่งกำไรสูงสุด
เพราะว่า ค่ายเจเจโมบายนับว่าเป็นน้องใหม่ในวงการณ์สมาสโฟน ที่พึ่งเข้ามาเจาะตลาดและเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและด้วยต้นทุุนการผลิตที่
ถูกกว่าของคู่แข่งแต่คุณภาพเทียบเท่าคู่แข่ง
เราจึงสามารถตั้งราคาโทรศัพท์มือถือ Tango ในระดับที่ถูกกว่าคู่แข่งแต่เรายังได้กำไรสูงสุดตัวอย่าง ราคาไอโฟน 16 กิ้ก ราคา 22500 บาทแต่เราตั้งราคา Tango ไว้แค่ 15900 บาท ซึ่งมีราคาถูกกว่าไอโฟนมากทั้งเรายังเด่นในด้านประสิทธิภาพที่มาพร้อมด้วยรูปแบบผลิตภัทฑ์ที่โฉบเฉี่ยว ดูล่ำสมัยไม่เหมือนใคร มีกล้องถ่ายรูปที่มีความละเอียดคมชัดสูง สามารถบันทึกวิดิโอในระดับ HD รวมถึงระบบแอพพลิเคชั่นที่รองรับความบันทึงอีกมากมาย และที่สำคัญมาพร้อมด้วยความจุถึง 50 กิ้ก กันเลยทีเดียว นับว่าเป็นการนับสมาโฟนน้องใหม่อย่าง Tango เข้าสู่ตลาด มีอนาคตสดใสแน่นอน

1.ควรมีศูนย์บริการหลังการขายไว้ในห้างห้างสรรพสินค้าโดยแบ่งเป็นสาขาให้ทั่วถึงภายในประเทศเพื่อให้ลูกค้าเพื่อสะดวกในการซ่อมโทรศัพท์ หรือบริการหลังการขายเป็นหลัก.>>>>>
2.ควรมีการจัดกิจรรมเกี่ยวกับโทรศัพท์
JJMobie
โดยให้มีนักร้องชื่อดังมาร้องเพลงและทำกิจกรรมร่วมกับลูกค้าและพนักงานให้คำแนะนำเกี่ยวกับโทรศัพท์เพิ่มเติม มีโปรโมชั่นต่างๆเพิ่มเติม เป็นต้น .
3.สร้างคาแร็กเตอร์ให้โดดเด่นมีเอกลักษณ์เช่นคนมักเรียกสินค้าว่าโทร
ศัพท์เป็นไอโฟนซัมซุง
เป็นต้น
ทำให้ทุกครั้งที่ผู้คนอยากซื้อโทรศัพท์ก็จะนึกถึงไอโฟนกำหนดรูปแบบของตราสินค้าให้มีเรื่องราวและความหมายเป็นตำนาน
4.โฆษณาผ่านสื่ออย่างครอบคุมและเข้าถึงกับลูกค้าให้มากที่สุด.

ช่น สร้างเว็ปไซต์ออกแบบขึ้นมาให้มีความโดดเด่นหน้าสนใจต่อกลุ่มลูกค้า
เป้าหมายและใช้งานได้ง่าย เหมื่อนตัวอย่างจากของ Apple ครับ >>>>
5.ทางร้านควร มีของ ลด แลก แจก แถม จัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย.เช่น เมื่อลูกค้าซื้อสินค้า ทาง Tango ก็ แถม อุปกรณ์เสริมการใช้งานไปด้วยคือ หูฟัง เคสโทรศัพท์มือถือ ฟิล์มกรองแสง>>>>
6.นำสินค้าไปผูกขาดกับค่ายโทรศัพท์มือถือยักษ์ใหญ่ต่างๆ ของประเทศ เพื่อที่จะสร้างโอกาสให้กับกลุ่มลูกค้าที่มีต้นทุนในการซื้อน้อย แต่ต้องการใช้ของที่มีคุณภาพสูง ได้ผ่อนซื้อจากค่ายโทรศัพท์มือถือต่างๆได้>>>>>
กรณีโทรศัพท์มือถือที่มีการเจาะตลาดและการกำหนดกลยุทธ์การเเข่ง
ขันกับคู่แข่งซึ่งแต่ละค่ายของผลิตภัณฑ์นั้นต้องอาศัย
ความทันสมัย
ของผลิตภัณฑ์และลูกเล่น ตัวเลือกต่างๆที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
ผู้นำเสนอจึงขอยกตัวอย่างตามวิดีโอเปรียบเทียบสินค้าตามคลิปวีดีโอต่อไปนี้ครับ >>>
7.ให้การตั้งราคาโดยใช้เลขคีโดยทั่วไปผู้่บริโภคมักหวั่นไหวกับสินค้าที่มีราคาเป็นเศษหรือเป็นเลขคี่เพราะเขาจะรู้สึกว่าได้ซื้อสินค้าลดราคาดังนั้นผู้ผลิตส่วนหนึ่งจึงมักตั้งราคาลงท้ายด้วยเลขคี่ โดยเฉพาะเลข 9 ยกตัวอย่าง คนส่วนใหญ่มักรู้สึกว่าสินค้าที่มีราคา 19999บาท ราคาถูกกว่าสินค้าที่ราคา 10000 บาท
วิเคาระห์บริบทกรณีศึกษาในปัจจุบันกับบริบทที่ได้ศึกษา
: จะเห็นได้ชัดว่าสินค้ารูปแบบโทรศัพท์มือถือในปัจจุบันมีการตั้งราคาสูงตามคุณภาพของสินค้าและการแข่งขันทางธุรกิจซึ่งปัจจัยต่างๆเป็นตัวกำหนดให้นักการตลาดวางราคาที่
เหมาะสมออกมาไม่ว่าจะเป็นการวิเคาะห์จากต้นทุนทาง
การผลิตหรือการตลาดของกลุ่มเป้าหมายหรือการสร้างคุณค่าต่อราคาที่ลูกค้าพอใจและรับได้
ทางกลุ่มจึงขอยกตัวอย่างดูจากราคาของคู่เเข่งขันดังตัวอย่างข้างล่างนี้
ขอยกตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่เจาะตลาดและสรา้ง
กลยุทธ์ทางการค้าที่สรอดคล้องกับกรณีศึกษข้างต้น
ตามคลิปวิดีโอต่อไปนี้>>>
คลิปต่อไปทางกลุ่มจะเปรียบเทียบให้เห็นถึงการตลาดของโทรศัพท์มือ
ถือในท้องตลาดซึ่งการสร้างคุณภาพการสรา้งผลิตภัณฑ์ที่ทำให้เทียบเท่าคู่แข่งนั้นในปัจจุบันถือว่าไม่ยากแล้วเพราะเทคโนโลยีเปิดกว้างมากทำให้การแข่งขันเชิงรุกในการตลาดต่างๆเกิดขึ้นได้โดยทั่วกันในท้องตลาด ดังคลิปต่อไปนี้>>>
Full transcript