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Copy of Negociar con Rusia

Características de una negociación desde la perspectiva rusa...
by

Dany Sadaray Muñoz A

on 6 October 2014

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Transcript of Copy of Negociar con Rusia

Presentan:

-Daniela Sadaray Munoz Anaya
- Ricardo David Orozco Caballero
-Roberto Pina Zapata
- Ana Isabel Marin Galindo
-Ana Victoria Lopez Bazan

Negociar con Rusia
1. Puntos a considerar
4. Para negociar con Rusia
¿ A qué hora y qué días negocian los rusos?


-Su horario de trabajo es desde las 8:00 a las 17:00 hrs.
-Los lunes no son un buen día para negociar.
3. Reglas de vestuario
5. ¿Con quién negociar en Rusia?
Idiomas en los negocios

El inglés es el idioma oficial de los negocios a nivel internacional.

Si hay que negociar con los rusos siempre agradecerán los intentos por usar su idioma.
¿Qué días no son propicios para negociar con los rusos?
-1 y 2 de enero: Año Nuevo.
-13 de enero (Viejo año nuevo).
-23 de febrero: Día de todos los hombres.
-8 de marzo: Día de las mujeres.
-1° de mayo: Día del trabajador.
-9 de mayo: Día de la Victoria.
-Semana Santa
-12 de junio: Día de Rusia (independencia de la URSS).
-Junio y septiembre: Vacaciones de verano.
-7 de noviembre: Día de la revolución de octubre.
-12 de diciembre: Día de la revolución
-Navidad
Zdrástvuitie

Dasvidánia
-Su semana de trabajo es de lunes a viernes.
2. Perfil del negociador ruso
- Son fríos, agresivos y reservados en el momento de hacer la negociación.

- Su estrategia de negociación (ganar-perder).

-Sus tácticas comúnmente serán agresivas... (tratará de imponer su voluntad y sus intereses).

- Frecuentemente tratan de confundir a la otra parte dando una errónea visión de los hechos, esto sobre todo cuando piensan que van a perder.

- Aplican su conocimiento del ajedrez a la negociación, atacan en los puntos más débiles.

-Después de cualquier negociación aunque no lleguen a un acuerdo, acostumbran hacer una minuta o protocolo donde quede establecido todo lo que dijeron, mismo que es firmado (son sumamente desconfiados).
-Aunque aprecian la puntualidad, puede que no la cumplan.

-No es raro que durante reuniones el celular de los rusos o alguna persona interrumpa la reunión (pese a esto, no debes hacer lo mismo).

Los rusos aprecian la paciencia como una virtud.
Todo esto puede ser parte de su estrategia como negociador.
Siempre buscaran un encuentro previo a la negociación para conocer a la otra parte, tomarle un poco de confianza, e identificar un perfil que les permita obtener mayores beneficios.
Amantes de la ropa de marca
Hombres
Mujeres
(cc) image by anemoneprojectors on Flickr
Deben usar vestidos o trajes de chaqueta de corte clásico. Los zapatos son un factor importante, no se recomienda usar tacones altos, éstos deben ser planos o de medio tacón. Y en cuanto a los accesorios, deben ser los necesarios.
Utilizan trajes, especialmente de corte clásico con corbata.
Los colores idóneos son los oscuros como el azul noche, grises o negro. Los complementos, como las mancuernillas deben ser de calidad, generalmente se usa el oro.
No hablar ni criticar su pasado o sus costumbres, por el contrario, adular su literatura y su arquitectura.

.

Excepto en situaciones muy formales, los rusos saludan de mano y diciendo su apellido. Sé recíproco
Pon mucha atención en lo que negocias con los rusos, pueden engañarte y hacerte creer que tuviste una negociación ventajosa para ti.
Todos los regalos son bien aceptados, especialmente si son productos que representan la cultura occidental. Posiblemente recibas una matrioska o un vodka.
Sé abundante, en los bocadillos que les ofrezcas y si llevan vodka y lo abren, no puedes despreciarlos, y tendrás que tomártelo hasta que se acabe.
Cuestiones comerciales
Cuestiones políticas
Cuando un ruso va a negociar tienen claramente identificados los objetivos que busca conseguir... Y difícilmente aceptará cambiarlos. (Postura definida)
Siloviki
Personas más poderosas de Rusia
El poder se encuentra centralizado
Presidente

Bibliografía:

- Sánchez Ramírez, Pablo Telman ; "El regreso de la eterna Rusia al Orden Internacional"; Edit. Montiel y Soriana; México 2009; 176 p.

-Añorve Añorve , Daniel, et.al; "El reposicionamiento de la Federación Rusa"; Edit. UNAM-CEIICH; México 2011; 385 p
SPASÍBA
Consultas en la web

-www.mid.ru (Ministry of Foreign Affairs)

-www.economy.gov.ru (Ministry of Economy)

-www.fipc.ru (Centre for Promoting Foreign Investment)

-www.gsk.ru (Russian Committee of Statistics)

-www.customs.ru (Costums)

-www.russiaexport.net (Foreign Trade Portal)

-www.russia.com (General Information on Russia)

-www.yellowpages.ru (Moscow yellos pages)
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